Visa est un employeur EEO. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
Chef principal Développement Commercial, Solutions Commerciales
Gestion des produits/solutions
À plein temps
Date : 13 mars 2026
Emplacement : Lagos, NIGÉRIA
Poste # : REF079543W
Type de poste : À plein temps
Description du poste et responsabilités
Ce poste combine une fonction commerciale et une livraison de produits et exigera que la personne accueille davantage de clients sur Visa Commercial Solutions pour les petites entreprises, les marchés intermédiaires et les grands clients. La personne soutiendra toutes les activités de développement de marché à travers son portefeuille attribué ainsi que ses initiatives identifiées en Afrique de l’Ouest et au Ghana afin de stimuler l’expansion de Visa Commercial Solutions avec de nouveaux partenaires et de nouveaux fonds de revenus, et d’obtenir de nouveaux comptes en construisant des relations plus solides avec les partenaires existants et nouveaux En tant qu’entreprise mondiale de technologies de paiement, nous devons être suffisamment agiles pour livrer des résultats à travers l’Australie-Occidentale et le Ghana. L’allocation du portefeuille est susceptible d’être modifiée afin de garantir que Visa Commercial Solutions réponde aux objectifs commerciaux ainsi qu’à la demande commerciale de WA et du Ghana.
Pour fonctionner avec succès, la personne devra démontrer une connaissance expérimentée des paiements commerciaux ou des industries B2B connexes et être efficace dans la vente stratégique basée sur des solutions à tous les niveaux, y compris les décideurs. L’individu devra également avoir la passion pour établir des relations avec la multitude d’acteurs internes et externes. Ce poste relèvera du Directeur et Responsable des Solutions Commerciales de Visa, Afrique de l’Ouest.
- Travailler avec l’équipe de développement commercial pour élaborer et exécuter des stratégies visant à augmenter le volume des paiements et à sécuriser un chiffre d’affaires à long terme avec les principaux émetteurs et d’autres partenariats clés
- Collaborer avec des pairs et partenaires pour construire des solutions commerciales
- Concentrez-vous sur la stimulation du volume d’achats et des revenus avec les émetteurs commerciaux Visa dans tous les groupes, ce qui implique d’obtenir des opportunités ciblées dans les secteurs public et privé, en alignement et en partenariat avec des partenaires institutionnels financiers
- Développer et soutenir des stratégies pour tirer parti des besoins émergents des clients et des tendances du marché à travers les initiatives identifiées en Australie-Occidentale et au Ghana ainsi que sur les portefeuilles alloués.
- Collaborez avec l’équipe du Visa Commercial Solutions Hub sur le développement de nouveaux produits, les initiatives technologiques et d’innovation, les événements sectoriels et les promotions
- Contribuer au plan annuel de comptes métier pour les clients assignés, en convenant des parties prenantes matricielles sur les actions et livrables nécessaires en étroite collaboration avec le Country Manager et les AE émetteurs respectifs
- Démontrez une bonne connaissance des produits et services Visa, avec une expertise expérimentée dans les solutions commerciales et une connaissance approfondie des consommateurs, de la fidélité, des commerçants et de l’acceptation, de l’e-commerce, du numérique
- Dialogue avec les collègues de l’ensemble du programme Visa, veillant à ce que les équipes concernées soient suffisamment impliquées, informées et coordonnées
- Élaborer et assurer la mise en œuvre des objectifs et plans annuels
- Adoptez une approche de vente consultative qui garantit que les objectifs commerciaux du client sont atteints et que leurs indicateurs de performance sont optimisés
- Analyser les opportunités d’affaires pour augmenter le volume et le partage, en mettant en place des stratégies et tactiques à court et long terme pour accroître la rentabilité
- Voyager selon les besoins, en accord avec les priorités et objectifs de l’entreprise.
- Favoriser un état d’esprit et une culture de vente et de performance à travers Visa qui inspirent notre organisation à vendre avec but et fierté.
- Permettre et perfectionner les équipes en contact avec les clients pour pouvoir vendre efficacement des solutions CMS et VCS.
- Réaliser les perspectives stratégiques pluriannuelles de croissance et de revenus du VCS Afrique de l’Ouest, du Ghana et du VCS en Afrique de l’Ouest et Centrale.
C’est un poste hybride. Les jours de présence au bureau seront confirmés par votre responsable du recrutement.
Qualifications
Qualifications de base :
8 ans ou plus d’expérience professionnelle pertinente avec une licence ou au moins 5 ans d’expérience avec un diplôme avancé (par exemple Master, MBA, JD, MD) ou 2 ans d’expérience professionnelle avec un doctorat
Qualifications préférées :
9 ans ou plus d’expérience professionnelle pertinente avec un diplôme de licence ou 7 années ou plus d’expérience pertinente avec un diplôme avancé (par exemple Master, MBA, JD, MD) ou 3 ans ou plus d’expérience avec un doctorat
Un minimum de 8 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial et la gestion de produit dans les secteurs de la technologie financière et/ou des paiements, tant pour les petites
entreprises que pour les grands et moyens marchés, expérience professionnelle passée ou actuelle avec un minimum de 5 à 8 ans en émission et acquisition de cartes commerciales, Solutions de banque transactionnelle et banque PME préférées
Un état d’esprit africain avec un succès démontré dans l’alignement des parties prenantes dans plusieurs pays
Un bilan éprouvé dans la mise en œuvre d’initiatives
stratégiques Un historique démontré de planification, gestion et clôture d’un effort commercial complexe et compétitif ainsi que la gestion des accords de la négociation à la clôture et à la livraison
Travail d’équipe, compétences interpersonnelles et de construction de relations, et capacité à diriger par l’influence et l’exemple
Confiance dans la gestion du bâtiment Niveau de communication et présentation Capacité à travailler dans un environnement complexe et souvent ambigu, et à influencer la direction et d’autres parties
concernées Expert
en gestion de produit ayant de l’expérience dans le développement et le déploiement de stratégies de mise sur le marché pour solutions de paiement ou technologies un plus
Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes ou le conseil
B2B en produits B2B Solides compétences
en dépannage et résolution de problèmes Le MBA est un avantage
supplémentaire Une communication écrite et orale solide, y compris des présentations en grand groupe
