Nouveau recrutement en cours pour aller travailler au siège de l’ONG Catholic Relief Services (CRS) avec la licence : télétravail disponible (10 avril 2026)

L’ONG Catholic Relief Services (CRS) recrute pour le poste de Point focal régional.

Titre du poste à l’ONG Catholic Relief Services (CRS) : Point focal régional, Développement commercial, CWARO

Résumé du poste

Piloter le développement régional et la diversification des sources de financement (donateurs institutionnels, fondations, secteur privé et autres) afin d’atteindre les objectifs stratégiques de CRS. En tant que membre de l’équipe mondiale Développement commercial et Relations donateurs, collaborer étroitement avec la direction régionale et les équipes pays pour assurer la mobilisation stratégique des ressources destinées aux programmes de la région, tout en veillant à leur cohérence avec la stratégie et les approches globales de développement commercial de l’agence.

Évaluer et mettre en œuvre des approches novatrices en matière de croissance stratégique et de positionnement, et conseiller les collègues sur l’adaptation à un environnement de financement en constante évolution et dans un contexte hautement concurrentiel. Apporter un soutien à toutes les phases du cycle de développement commercial de CRS, notamment la stratégie de mobilisation des donateurs, le positionnement, la planification des campagnes de prospection, la préparation des propositions et l’optimisation des résultats. Mettre à profit son expertise en développement commercial, ses compétences en leadership, sa vision stratégique, ses capacités d’analyse des données et des tendances, ainsi que son approche d’amélioration continue pour renforcer les systèmes et les capacités de CRS en matière de développement commercial. Apporter un soutien étroit à la direction régionale en matière de mobilisation des donateurs, en étant le point de contact privilégié de l’agence pour les donateurs opérant principalement dans la région assignée.

Rôles et responsabilités clés

Point focal régional du développement commercial

• Élaborer et veiller à ce que les stratégies régionales de mobilisation des ressources soient étroitement alignées sur la stratégie de l’agence, tout en soutenant l’expansion et la diversification des revenus provenant de donateurs institutionnels et de sources de financement non traditionnelles.
• Collaborer avec les pays, les responsables régionaux et les points focaux chargés des relations avec les donateurs afin d’élaborer des plans de mobilisation des ressources pour une région, un pays, un secteur ou un donateur spécifique. Conseiller les dirigeants sur la manière de cultiver proactivement les relations avec les donateurs par le biais de l’élaboration de stratégies de mobilisation et du réseautage avec ces derniers, le cas échéant.
• Assurer directement la fonction de point de contact principal de l’agence pour les donateurs qui opèrent et financent principalement la région assignée.
• Superviser et encadrer le spécialiste du développement commercial de CWARO afin de fournir un soutien aux opportunités de financement stratégiques dans les domaines du positionnement, de la planification de la conquête et de la coordination des propositions pour la région.
• Travailler en collaboration avec le personnel régional et national impliqué dans le développement commercial et la conception de projets afin de rechercher des opportunités de financement stratégiques dans les domaines du positionnement, de la planification de la conquête de marchés, de la coordination des propositions, de la rédaction des propositions, de la budgétisation et du respect des exigences des donateurs.
• Rechercher et analyser des renseignements sur les tendances générales de financement et les nouvelles opportunités commerciales ; diriger les efforts visant à exploiter ces données pour améliorer la position concurrentielle de CRS.
• Gérer les données relatives aux performances passées et aux capacités de l’entreprise au sein de la région. Maintenir à jour les données sur le pipeline commercial et les performances régionales via les systèmes en ligne de CRS afin d’éclairer les décisions de la direction.
• Participer à des conférences et groupes de travail sectoriels mondiaux ou régionaux pour représenter CRS auprès d’organisations homologues, le cas échéant.

Développement de stratégies commerciales et soutien aux opportunités

• Piloter le développement de la stratégie de développement commercial de l’agence, la gestion du portefeuille d’opportunités et le soutien spécifique à chaque opportunité. Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles internationales, la direction régionale, etc., afin d’assurer la coordination des opportunités de financement. Assurer la coordination des propositions, la rédaction principale ou la gestion budgétaire des appels d’offres prioritaires.
• Participez en tant que membre clé de la salle de stratégie et d’action BD (StAR), qui oriente la stratégie et les priorités BD de l’agence, l’examen du pipeline mondial pour assurer une prise de décision stratégique et les décisions Go/No-Go spécifiques aux opportunités.
• En collaboration avec les responsables régionaux et nationaux, agir en tant que gestionnaires de décision (Go/No-Go) pour accompagner une opportunité de financement et son équipe tout au long du processus de sélection et de préparation de la proposition.
• En collaboration avec les responsables régionaux et nationaux et les responsables de la conception technique, orienter l’identification des partenaires, la négociation des rôles au sein des consortiums et l’examen des accords de partenariat.
• Animer les comités d’évaluation des propositions et fournir aux équipes de rédaction des commentaires consolidés et opportuns. Coordonner avec le responsable de l’évaluation et animer les discussions sur les retours d’information avec l’équipe de conception. Diriger l’audit préalable et garantir l’alignement avec les stratégies et les informations des donateurs.
• Mener des initiatives visant à faire progresser les processus de développement commercial de CRS, à promouvoir l’apprentissage et le partage des meilleures pratiques et à renforcer les compétences du personnel de CRS en matière de développement commercial. Contribuer activement à la communauté de pratique mondiale de CRS en matière de développement commercial.

 Qualifications de base

• Licence en développement international, relations internationales ou autre domaine pertinent.
• Expérience d’au moins 10 ans dans le développement international.

Qualifications souhaitées 

• Maîtrise en développement international, relations internationales ou autre domaine pertinent.
• Au moins trois ans d’expérience dans un pays en développement.
• Expérience avérée dans l’élaboration de stratégies de mobilisation des ressources et dans le développement de relations avec les donateurs et les partenaires.
• Expérience avérée dans la gestion d’un portefeuille d’opportunités pluriannuel et dans la prise de décisions stratégiques d’opportunités (aller de l’avant ou non).
• Expérience avérée en matière de direction et de production de propositions compétitives dans des contextes de programmation similaires à ceux du CRS.
• Expérience des mécanismes de financement par subventions, contrats et co-création.
• Expérience en matière d’identification et de création de nouvelles opportunités de financement en collaboration avec le donateur, y compris avec des donateurs émergents ou non traditionnels.
• Expérience avérée en matière de gestion d’équipes et de processus pour produire des livrables dans des délais serrés et d’une qualité exceptionnelle.

Connaissances, compétences et aptitudes

• De solides compétences en matière de budgétisation et une expérience dans la direction de l’élaboration de propositions de coûts stratégiques et compétitives sont hautement souhaitables.
• Excellentes compétences rédactionnelles et expérience avérée dans la rédaction de propositions gagnantes.
• Solides compétences stratégiques, analytiques, systémiques et de résolution de problèmes, avec une capacité à avoir une vision d’ensemble.
• Excellentes aptitudes relationnelles. Capacité à interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux, en interne comme en externe. Capacité à adopter une approche stratégique de chaque relation.
• Connaissance des bailleurs de fonds institutionnels concernés, notamment les agences gouvernementales américaines, les entités non gouvernementales (FDCO, Fonds mondial, UE, ONU, etc.), les fondations et les entreprises, ainsi que de leurs réglementations, politiques, procédures et priorités. Maîtrise des exigences techniques et financières des bailleurs de fonds.
• Excellentes aptitudes de négociation.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
• Proactif, débrouillard, orienté solutions et résultats.
• Connaissance des programmes du CRS, de son programme de justice et des principes de la doctrine sociale de l’Église.
• Expérience de l’utilisation des logiciels MS Windows et MS Office, des systèmes de gestion de l’information et des outils d’intelligence artificielle (IA).

Langues requises : maîtrise de l’anglais requise ; capacité de travail en français requise ; maîtrise du français souhaitée.

Déplacements : Doit être disposé et capable de voyager jusqu’à 35 % du temps.

Responsabilités de supervision : Oui

Qualifications

Compétences de l’agence (pour tout le personnel du CRS) :

• Responsabilité personnelle – Assume systématiquement la responsabilité de ses propres actions.
• Agit avec intégrité – Incarne systématiquement les valeurs conformes aux principes directeurs et à la mission de CRS. Est considéré comme honnête.
• Instaure et maintient la confiance – Fait preuve de cohérence entre ses paroles et ses actes.
• Collabore avec les autres – Travaille efficacement au sein d’équipes interculturelles et diversifiées.
• Ouvert à l’apprentissage – Recherche des expériences susceptibles de changer de perspective ou d’offrir une opportunité d’apprendre de nouvelles choses.

Compétences en matière de leadership d’agence :

• Conduire le changement – ​​Recherche constamment des moyens d’améliorer l’agence grâce à une culture d’agilité, d’ouverture et d’innovation.
• Développe et valorise les autres – Renforce les capacités du personnel pour qu’il atteigne son plein potentiel et améliore la performance de l’équipe et de l’organisme.
• Esprit stratégique – Comprend son rôle dans la traduction, la communication et la mise en œuvre de la stratégie de l’agence et des priorités de l’équipe.

CE QUE NOUS OFFRONS

CRS offre à son personnel basé aux États-Unis un ensemble complet d’avantages sociaux, incluant une assurance maladie, dentaire, vie et optique, ainsi qu’un régime d’épargne-retraite avantageux. Les avantages sociaux des candidats retenus travaillant hors des États-Unis varient selon le pays d’affectation et le bureau local où ils exerceront leurs fonctions. La culture d’entreprise de CRS est collaborative et axée sur sa mission : améliorer la vie des populations défavorisées à travers le monde.

POSTULER

Voir aussi : Un poste à pourvoir à l’ONG Internationale Dienste in Übersee (10 avril 2026)