En tant que spécialiste mondial du haut débit mobile, nous vous aidons à permettre à vos utilisateurs finaux de faire plus que jamais auparavant avec les réseaux mobiles les plus efficaces au monde, l’intelligence pour maximiser leur valeur et les services pour faire fonctionner le tout ensemble. Dès le tout premier appel sur GS M, jusqu’au premier appel sur LTE, nous sommes à la pointe de chaque génération de technologie mobile. Nos experts mondiaux inventent les nouvelles fonctionnalités dont vous avez besoin dans vos réseaux. Nous fournissons les réseaux mobiles les plus efficaces au monde, l’intelligence pour maximiser la valeur de ces réseaux et les services pour que tout fonctionne ensemble de manière transparente. En mettant l’accent sur la qualité, l’efficacité et la fiabilité, nous vous aidons à répondre aux demandes de vos clients mobiles en matière de contenu et de connectivité universels de manière plus efficace et efficiente. Ensemble, nous proposons des innovations en matière de technologie mobile qui permettent aux particuliers et aux entreprises du monde entier de faire plus que jamais auparavant. En tant qu’opérateur mobile, vous êtes confronté à de nombreux défis qui mettent votre réseau mobile et votre modèle commercial sous une pression extrême. En transformant votre réseau mobile et votre entreprise, vous transformerez vos défis en opportunités. En travaillant en étroite collaboration avec vous, nous fournissons les produits et services qui contribueront à votre réussite, aujourd’hui et demain.
Comment vous contribuerez et ce que vous apprendrez
- Évalue et développe les opportunités commerciales en collaboration avec l’équipe de vente / le gestionnaire de compte, généralement au niveau régional ou sous-régional.
- Soutient les opportunités de vente grâce à une vaste expertise technique/système et à une compréhension commerciale interne/externe.
- Agit en tant qu’expert en la matière et engage les clients, présente des solutions techniques viables et articule leur valeur aux clients.
- Contribue à la création de plans d’évolution du réseau client et positionne de manière compétitive notre stratégie technologique, nos solutions et nos produits pour répondre aux besoins des clients.
- Identifie des solutions à court et à long terme pour répondre aux besoins des clients.
- Fournit une expertise sur les architectures de solutions dans la phase initiale de développement des opportunités, généralement au niveau régional/national.
- Aborde les risques techniques complexes (disponibilité de la feuille de route des solutions EG) avec des plans d’atténuation et des solutions qui génèrent un impact commercial solide.
- Contribue au processus LoA d’un point de vue technique.
- Interprète les défis commerciaux internes et externes et recommande les meilleures pratiques pour améliorer les produits, les processus et les services.
- Possède une connaissance approfondie de l’organisation et du marché pertinent et utilise sa compréhension de la manière dont les domaines pertinents peuvent être intégrés pour atteindre les objectifs.
- Soutient activement l’équipe d’appel d’offres pendant les phases de développement des offres (description de la solution EG, périmètre des travaux (SoW), nomenclature des quantités (BoQ), déclaration de conformité (SoC)) et dirige souvent les équipes de travail et les activités des groupes de travail.
Compétences et expérience clés
Qualifications clés pour le poste : (Leadership/Compétences professionnelles/Aptitudes/Connaissances)
- Diplôme universitaire technique (Télécommunications et Electronique, Automatique et Informatique)
- Connaissance des technologies, solutions et produits d’accès fixe : accès cuivre et accès fibre (DSL, vectorisation, PON, fibre point à point, portefeuille Gainspeed)
- Technologies IP et Ethernet (bridging, routage, QoS, multicast, …)
- Portefeuille de produits Nokia Fixed Networks : plateforme ISAM (7302/7330/7360), Remotes (7353, 7356, 7363, 7367, etc.), ONT, plateforme de gestion d’éléments (applications 5520 AMS / 5529)
- Niveau d’expertise correspondant au « niveau 3 » du programme de certification technique EMEA Fixed Networks pour les avant-ventes.
- Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
- Anglais courant (écrit et parlé). Une autre langue européenne (allemand, russe, …) pour gérer les offres dans cette langue est un plus.
- Bonnes compétences en communication, orienté client
- Esprit d’équipe, capacité à travailler dans une organisation internationale et distribuée
- Attitude de résolution de problèmes, prise d’initiative pour rechercher parmi les données disponibles (offres antérieures, matériel de prévente) et contacter les bons experts pour trouver les informations requises.
- Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés
- Personne autodidacte et bien organisée.
