Nestlé SA est une multinationale suisse de l’alimentation et des boissons dont le siège est à Vevey, en Suisse. C’est la plus grande entreprise alimentaire au monde en termes de chiffre d’affaires. Les produits de Nestlé comprennent des aliments pour bébés, de l’eau en bouteille, des céréales pour le petit-déjeuner, du café et du thé, des confiseries ry, produits laitiers, crème glacée, aliments surgelés, aliments pour animaux de compagnie et collations. Vingt-neuf des marques de Nestlé ont des ventes annuelles de plus d’un milliard de francs suisses (environ 1,1 milliard de dollars américains), dont Nespresso, Nescafé, Kit Kat, Smarties, Nesquik, Stouffer’s, Vittel et Maggi. Nestlé possède 447 usines, opère dans 194 pays et emploie environ 333 000 personnes. C’est l’un des principaux actionnaires de L’Oréal, la plus grande société de cosmétiques au monde. Nestlé s\’engage à améliorer la qualité de vie des consommateurs grâce à la nutrition, la santé et le bien-être. Notre mission \ »Good Food, Good Life\ » est de fournir les choix les plus savoureux et les plus nutritifs dans un large éventail de catégories d’aliments et de boissons et d’occasions de restauration, du matin au soir. Fournir en toute sécurité,
POSTE 1: Responsable des Opérations Commerciales de la Succursale
Résumé de la position
- Rejoindre Nestlé signifie que vous rejoignez la plus grande entreprise de produits alimentaires et de boissons au monde. À la base, nous sommes une entreprise humaine animée par notre objectif d’améliorer la qualité de vie et de contribuer à un avenir plus sain.
- Nous cherchons actuellement à embaucher un directeur des opérations de vente de succursale dont les responsabilités incluent de développer une expertise et une compréhension de la dynamique de tous les canaux à travers les catégories, les concurrents, les connaissances des acheteurs et des clients.
Responsabilités
Une journée dans la vie d’un directeur des opérations de vente en succursale :
- Surveillez, suivez et coordonnez les performances des canaux et recommandez des actions pour stimuler les performances et le commerce des canaux.
- Développer des plans de lancement spécifiques aux canaux/succursales pour les nouveaux produits.
- Diriger toutes les activités promotionnelles de la succursale, rendre compte des résultats et assurer la bonne exécution.
- Surveiller et rendre compte de l’activité des principaux concurrents au niveau du canal, en fournissant des informations pour planifier un avantage concurrentiel
- Piloter le MOR/MSR mensuel au niveau de la succursale
- Drive Sell-Out par succursale
- Analyser les habitudes et les réactions des consommateurs/acheteurs dans le point de vente tout en assurant une exécution/surveillance solide du BSO en coordination avec l’équipe de visibilité. Être responsable de la qualité de Picture of Success.
Qu’est
-ce qui vous fera réussir ?
- Baccalauréat / Diplôme supérieur dans n’importe quel domaine pertinent
- 3-5 ans + Ventes et expérience sur le terrain.
- Doit avoir une expérience d’un FMCG
- Grande capacité d’analyse
- Bonnes capacités de présentation
- Capacité démontrée à diriger des personnes – Capacité à comprendre toutes les fonctions de vente.
- Ouvert d’esprit, perspicace et axé sur les résultats
- Bonne communication et compétences interpersonnelles
- Suite Microsoft – Excel, PowerPoint
POSTE 2: Responsable Développement Commercial
Résumé de la position
- Rejoindre Nestlé signifie que vous rejoignez la plus grande entreprise agroalimentaire au monde. À la base, nous sommes une entreprise humaine animée par notre objectif d’améliorer la qualité de vie et de contribuer à un avenir plus sain.
- Nous cherchons actuellement à embaucher un responsable du développement commercial dont les responsabilités incluent de s’assurer que le volume/la valeur de la catégorie sont atteints dans le pays dans les limites des budgets alloués à la catégorie
Responsabilités
Une journée dans la vie d’un responsable du développement commercial de succursale :
- Traduire les objectifs de catégorie de marché et de marque en objectifs de catégorie de pays/canal en coordination avec l’équipe des ventes du canal.
- Mettre en œuvre et maintenir les directives de distribution et de merchandising de la gamme principale par canal. Analyser et recommander des plans d’actions, si besoin, sur la distribution numérique, cœur de gamme, planogrammes…
- Assurer la mise en œuvre et l’évaluation efficaces du matériel POS au point d’achat en alignement avec l’équipe MR (quantités et délais).
- Champion du processus promotionnel spécifique au pays par catégorie (définition des objectifs, briefing, coordination de la mise en œuvre et évaluation de toutes les promotions).
- Responsable d’effectuer des visites de marché dans le pays à travers tous les canaux en se concentrant sur les moteurs POP, la durée de conservation, les activités des concurrents. Sur la base de l’observation des acheteurs, recommander des solutions exploitables en magasin dans les canaux commerciaux.
- Garantir l’efficacité des lancements de nouveaux produits et/ou des extensions de gamme au niveau national grâce au plan de mise en œuvre et à l’organisation de roadshows/présentations de catégorie pour les équipes de vente dans la mesure du possible.
- Fournir des tendances de catégories de canaux pour soutenir le développement de stratégies de canaux (lien ci-dessus)
- ICP principal pour le pays du point de vue de la catégorie et du canal
- Fournir en permanence des informations sur les tendances des canaux, des catégories et des acheteurs et planifier les activités en conséquence.
- Suivre le TTS sur une base mensuelle par activité (CCSD) et assurer des dépenses optimales.
Qu’est
-ce qui vous fera réussir ?
- Baccalauréat / Diplôme supérieur dans n’importe quel domaine
- 3-5+ expérience commerciale, expérience précédente dans les ventes et le marketing. Dossier démontrable de succès et de performance.
- Doit avoir une expérience d’un FMCG
- Comprendre les fonctions commerciales clés et le processus de vente.
- Grande capacité d’analyse
- Bonnes capacités de présentation
- Capacité démontrée à diriger les gens
- Ouvert d’esprit, perspicace et axé sur les résultats
- Bonne communication et compétences interpersonnelles
- Suite Microsoft – Excel, PowerPoint
POSTE 3: Partenaire d’affaires en ressources humaines
Une journée dans la vie d’un partenaire d’affaires en ressources humaines :
- Contribuer à et exécuter la stratégie RH : Contribuer à l’exécution du plan d’affaires par la création (le cas échéant) et la mise en œuvre des stratégies de ressources humaines qui attirent, développent et retiennent les employés. Soutenir les besoins commerciaux à court et à long terme de l’organisation pour générer un avantage concurrentiel et répondre aux opportunités et aux menaces. Agir en tant que co-pilote de personnes pour l’unité commerciale, encadrer et coacher le chef d’entreprise et son équipe
Conduire une exécution sans faille des initiatives RH mondiales, NiM et locales. Coordonner et exécuter la planification de la main-d’œuvre pour l’unité client spécifique. Fournir des recommandations opportunes au chef d’entreprise sur l’agenda des personnes - Conception et développement organisationnels (OD&D) : Défiez de manière proactive la structure organisationnelle établie de l’unité cliente pour générer des performances supérieures (en tenant compte des principes, des politiques et du contexte commercial local de Nestlé). Assurez-vous que les problèmes liés aux personnes sont une considération clé lors de la discussion et de la planification des activités commerciales. Gérer efficacement les projets de transformation et de changement organisationnels en utilisant les méthodologies des meilleures pratiques. Façonner la culture pour qu’elle s’aligne sur les objectifs et les initiatives de Nestlé en soutenant et en encadrant les responsables de ligne dans leur mise en œuvre des principaux processus de gestion des ressources humaines. Travailler avec les dirigeants pour améliorer les besoins actuels et futurs en matière de capacités fonctionnelles et de leadership.
- Gestion des performances et des talents : développer le plan des ressources humaines et l’agenda de la gestion des talents pour l’unité commerciale, en coopération avec le Talent CoC
. - Engagement des employés : établir et maintenir des relations de travail efficaces et positives avec les gestionnaires, les employés et leurs représentants dans un environnement qui favorise la communication et la coopération.
- Diriger la promotion d’une culture inclusive qui est sûre, productive, autonomisante et équitable
- Encouragez les autres à se comporter et à prendre des décisions conformes à l’objectif et aux valeurs de Nestlé. Responsable de la conformité en RH (politiques et pratiques).
- Alignement organisationnel et développement fonctionnel des RH : s’associer aux CoC respectifs et à l’équipe des services RH locaux pour piloter le développement de la fonction et s’assurer que les besoins stratégiques de l’entreprise sont pris en compte au fur et à mesure que les solutions sont fournies. Partagez vos connaissances et votre compréhension avec les CoC qui soutiennent le développement de nouvelles exigences et stimulent l’amélioration continue. Tirez parti des ressources de haute qualité de NiM au-dessus des équipes CoC du marché
Impliquez F&C dans la budgétisation et l’établissement des coûts - Connectez-vous à l’extérieur en tant qu’ambassadeur des ressources humaines de l’unité commerciale pour acquérir continuellement des idées et des connaissances et favoriser l’amélioration continue
Qu’est-ce qui vous fera réussir ?
- Baccalauréat en gestion des ressources humaines
- Exposition aux processus CoC/CoS, par exemple la gestion des talents, l’apprentissage et le développement, les relations avec les employés, la rémunération et les avantages sociaux, le recrutement/le ressourcement.
- Diriger et gérer le changement grâce à l’utilisation efficace des techniques de conception, de développement et de transformation de l’organisation.
- Expérience de travail dans le domaine des relations industrielles et des relations employés/travail.
- Diriger, encadrer et développer des personnes dans un environnement d’équipe hautement performant, par exemple la gestion des performances, etc.
- Influencer et coacher efficacement les dirigeants.
- Expérience de conduite de personnes et de projets.
- Expérience réussie dans la contribution à la création, à la mise en œuvre et à l’exécution de stratégies de ressources humaines pour une entreprise, une fonction ou une unité.
- A travaillé dans un environnement Matrix ; obtenir des résultats grâce à une influence et une collaboration efficaces
- Gamme d’expériences soutenant différentes parties de l’entreprise afin de développer un large sens des affaires.
- Connaissance des tendances du marché des RH Forte – Accréditation auprès d’un organisme professionnel compétent et entretient des liens avec un réseau externe de penseurs de premier plan en matière de RH et d’affaires pour influencer la fourniture des RH et le développement fonctionnel des RH.
- Connaissance des stratégies et tactiques de communication, y compris les plateformes de médias numériques et sociaux.
- Conception et développement organisationnels, comportements et psychologie.
- Bonne connaissance générale du droit du travail.
- Utiliser la technologie comme catalyseur
