Rejoindre Nestlé signifie que vous rejoignez la plus grande entreprise d’aliments et de boissons au monde. À la base, nous sommes une entreprise humaine animée par notre objectif d’améliorer la qualité de vie et de contribuer à un avenir plus sain.
Nestlé CWAR est actuellement à la recherche d’un(e) directeur(trice) régional(e) du développement et de l’efficacité des ventes dans nos bureaux de Nestlé pour coordonner, mettre en œuvre et évaluer les formations et les initiatives de vente, de négociation, de coaching et de compétences non techniques pour la force de vente des clusters sur la base de l’analyse continue des besoins de la direction des ventes, des ventes sur le terrain, des formateurs et des distributeurs de Nestlé ou de la force de vente externalisée. Stimuler les processus de vente et l’efficacité de la conformité dans l’ensemble des pôles et assurer l’adhésion.
Vos responsabilités
Dans le cadre du développement de la performance des ventes régionales, vous devrez
- Identifier, sur la base de l’analyse des écarts et s’aligner avec les pays sur les besoins individuels de formation et de développement des équipes respectives, et proposer des plans de formation pour améliorer et développer les performances des membres des différentes unités commerciales.
- Travailler avec les principaux intervenants internes et externes pour mettre en place un plan annuel de formation et de perfectionnement adapté afin de répondre aux besoins cernés en matière de formation et de perfectionnement.
- Mettre en place les outils nécessaires pour assurer un suivi efficace des post-développements/formations et évaluer périodiquement les résultats de la mise en œuvre des programmes et des plans d’action avec les représentants pays/directeurs nationaux des ventes et l’équipe des formateurs régionaux.
- Effectuer des visites de terrain et participer à la formation terrain (coaching)
- Identifier le potentiel de vente pour soutenir le vivier de talents en vente et développer des outils faciles à utiliser : planification, reporting, apprentissage, vente, etc. pour faciliter le travail de l’équipe de vente. Vous préparerez les écarts mensuels du « coût des marchandises vendues » (COGS) de l’usine et consoliderez les rapports.
Dans le cadre de la gestion de l’efficacité, vous devrez :
- Favoriser la sensibilisation et l’utilisation des politiques, procédures et processus de vente au sein de la fonction de vente dans tous les clusters.
- Évaluer la compréhension et l’application efficace des politiques, des procédures et des processus au sein de la fonction de vente dans l’ensemble des pôles
- Prendre des mesures correctives lorsque des lacunes dans les connaissances et les applications sont identifiées pour les combler
Qu’est-ce qui fera votre succès ?
- Un minimum de 8 ans d’expérience professionnelle dans la vente et le marketing.
- Bonne compréhension du Marché de la place.
- Possède des compétences en matière de formation et d’animation.
- Bilinguisme (la capacité de parler et d’écrire en anglais et en français est un atout supplémentaire)
- Flexibilité pour apprendre et transférer/transmettre des connaissances
- Intérêt et capacité à développer les gens
- Bonnes compétences en communication
- Connaissances en informatique, créativité et interculturel.
- Organisé avec de bonnes compétences en planification
Avantages
« Nestlé est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et qui recherche la diversité parmi les candidats qualifiés à l’emploi. Tous les candidats seront pris en considération sans égard à la race, à l’origine ethnique, à la couleur, au sexe, à l’âge, à la religion, à la nationalité, au handicap ou au handicap perçu, à l’état de santé ou à tout autre statut protégé, tel que défini par la loi applicable.
Nous remercions tous les candidats de leur intérêt ; Toutefois, seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés. Clôture des candidatures le 31 décembre 2024.
