Concessionnaire CAT (NEEMBA Group) depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest.
Neemba Guinée recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e).
VOTRE MISSION :
Vous aurez pour mission de diriger et d’accroître les ventes de matériels Caterpillar sur les secteurs stratégiques de la Construction & Infrastructures, du Mining et de l’Énergie. Acteur clé de la croissance, vous participerez à affirmer et consolider la place de Neemba comme leader en Guinée.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du Groupe.
- Identifier les opportunités de marché et assurer une veille concurrentielle active.
- Définir et suivre le budget commercial (ventes et location).
Développement des ventes & location
- Superviser et dynamiser les ventes de matériels Caterpillar et les contrats de location.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes (mining, BTP, énergie, institutions).
- Négocier et conclure des contrats stratégiques.
Management & animation des équipes
- Encadrer et accompagner les équipes commerciales et location.
- Définir les objectifs et suivre les performances.
- Mettre en place des plans de développement des compétences et des actions de formation.
Suivi & performance
- Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et au Groupe.
- Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, parts de marché).
- Garantir la satisfaction et la fidélisation client.
- Etablissement, gestion et suivi du budget.
PROFIL RECHERCHÉ :
Formation & Expérience
- Bac+5 en Commerce, Ingénierie, Gestion ou équivalent.
- Minimum 10 ans d’expérience commerciale dont 5 ans en management d’équipes.
- Expérience confirmée dans le mining, BTP, énergie, équipements industriels ou Caterpillar.
Compétences techniques
- Solide maîtrise des techniques de négociation et de gestion grands comptes.
- Expérience avérée dans la vente de solutions complexes.
- Bonne connaissance des environnements miniers et industriels en Afrique.
Compétences générales
- Leadership et capacité à fédérer des équipes.
- Forte orientation résultats et sens de la performance.
- Esprit stratégique avec une capacité d’exécution opérationnelle.
- Aisance relationnelle et sens du client.
- Maîtrise du français (anglais professionnel souhaité).
Localisation
- Poste basé à Conakry (Guinée).
