Concessionnaire CAT (NEEMBA Group) depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest.
Direction générale de l’équipe de vente minière pour assurer la croissance des ventes d’équipements miniers et des parts de marché selon la stratégie de développement de Neemba. Établir et maintenir un haut niveau de satisfaction client en leur offrant les solutions les plus optimales incluant la livraison, les conditions de paiement, le support technique, le tout dans le respect de la stratégie, des obligations et des objectifs de Neemba Cat. Conformément à la stratégie minière de Neemba, appliquer une attention particulière au développement de l’accent mis sur les propriétaires et les entrepreneurs miniers « dans le pays » tout en développant une capacité dans le pays pour gérer ce segment d’activité.
Missions
- Augmenter les ventes de machines de minage
- Embaucher, former et développer des ingénieurs et des représentants des ventes minières
- Fournir une gestion stratégique et gérer les résultats de la force de vente minière, y compris les subordonnés directs et les rapports matriciels
- Établir des relations avec des clients clés et à forte valeur ajoutée
- Rapports mensuels
- Fournir des intrants S&OP pour l’exploitation minière.
- Fournir des informations mensuelles sur les besoins en inventaire des modèles d’exploration de données
- Gérer les enquêtes auprès des clients du secteur minier et les niveaux de satisfaction des clients
- Mettre en œuvre Salesforce CRM pour les ventes minières, y compris la gestion des opportunités, la tarification, les configurations, la base de données clients, les rapports sur les ventes perdues, les rapports sur la concurrence des ventes gagnées
- Élaborer et mettre en œuvre un processus normalisé pour les activités du service des ventes minières.
Spécificités par pays
- Travail transterritorial et management à travers l’organisation matricielle
- S’associer au directeur commercial pour assurer un flux d’informations et un processus sans faille.
Profil du poste
- +10 ans d’expérience dans la direction des ventes
- Expérience de la vente de machines minières
- Expérience en gestion des ventes minières
- Expérience de la gestion de personnes au-delà des frontières, des cultures et dans une organisation matricielle.
Connaissances requises :
- Prisée
- Coûte
- Contrats
- S&OP + Gestion des stocks
- Prévision
- Devis des clients
- Gestion d’équipe
- Élaboration d’un plan d’affaires.
Compétences requises :
- Capacité à travailler de manière interfonctionnelle et à créer un travail d’équipe
- Prévision des machines et des accessoires
- Processus S&OP
- Processus de gestion des stocks
- Prisée
- Coûte
- Contrats
- INCOTERMS internationaux.
Le lieu pourrait être Bordeaux, Dakar ou Abidjan.
