Concessionnaire CAT depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. – Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest.
NEEMBA BURKINA recrute un Responsable des Ventes Location basé à Ouagadougou
MISSIONS
1-Ventes de Solutions de location
- Etre responsable de la vente de contrats de location suivant les objectifs fixés par l’entreprise depuis l’offre commerciale jusqu’au paiement ;
- Répondre ou faire répondre par son équipe aux appels d’offres ;
- Veiller au développement de la couverture commerciale ;
- Prospecter et rechercher de nouveaux clients ;
- S’assurer de la rotation et rentabilité de chaque équipement loué ;
- Assurer la présentation des nouveaux produits/solutions à son équipe et à ses clients ;
- Gérer un centre de profits : budget, investissements.
2-Management
- Manager et animer ses équipes (pointage, entretiens individuels, formation) ;
- Etre responsable de son équipe, de ses résultats, de la formation de ses collaborateurs ;
- Diriger une équipe de commerciaux, et ADV en veillant à leur épanouissement ;
- Animer son équipe par des réunions régulières (réalisations vs objectifs) ;
- Etablir et suivre un plan d’action commercial ;
3-Reporting
- Renseigner/alimenter et utiliser l’outil CRM pour les tâches liées à son activité et également piloter l’activité commerciale ;
- Faire le reporting régulier avec son supérieur hiérarchique ;
- Suivre les dossiers spéciaux/délicats avec son supérieur hiérarchique ;
- Faire de la veille concurrentielle ;
- Participer avec son supérieur hiérarchique à l’élaboration du budget de l’activité location et faire le suivi de celui-ci ;
- Participer à la définition des actions de communication & marketing pour son activité ;
4-Connaissances requises (savoirs)
- Maitrise des techniques commerciales
- Une connaissance approfondie des produits et matériels selon l’activité
- Aisance dans les mathématiques : calcul de revient, marge, puissance, débit
- Connaissances mécanique indispensables
- Anglais professionnel .
- Permis de conduire impératif
5-Aptitudes comportementales et relationnelles (savoirs être)
- Sens de l’organisation, de la discrétion, de l’écoute, de l’analyse, de la synthèse et de la stratégie, esprit d’équipe ;
- Aptitude à communiquer, à négocier ;
- Capacité de management et de prise de décision ;
- Concentration, précision, rigueur ;
- Goût du challenge (aimer se dépasser pour atteindre les objectifs), résistance à la pression.
PROFIL
- BAC+4/5 ou Master en Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur/DESS en Marketing ou équivalent
- Bac+5 Technique ou ingénierie (Electricité, Mécanique, Mines, Electromécanique, etc.)
- Expérience de 5 ans minimum dans le secteur d’activités
- Expérience de 3 à 5 ans minimum dans un poste similaire (métier).
