Concessionnaire CAT depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest.
Sous la supervision du Responsable des consolidations, le titulaire du poste sera principalement en charge de l’élaboration des états financiers consolidés du Groupe selon le référentiel IFRS, dans le respect des délais définis.
DESCRIPTION
Le responsable commercial(e) élabore et propose à sa direction la politique commerciale liée à son activité de vente de produits et/ou services.
Il détermine avec sa hiérarchie les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des produits et/ou des services proposés.
MISSIONS
Dans le cadre de la politique commerciale groupe, et en accord avec les objectifs fixés par le supérieur hiérarchique/la direction, le responsable régional Energie, en travaillant conjointement avec son équipe, a pour missions :
Marketing/Communication :
- Etudes et connaissance du marché Energie (Groupes électrogènes, EnR)
- Mesure des parts de marché (PINS et POPS)
- Connaissance des concurrents (locaux et internationaux)
- Mise en place de la politique tarifaire (Prime Products, Parts, Service, Rental)
- Participer à la relation avec CAT (sur le plan Marketing : aides Marketing, NPI, …)
- Participer aux actions de communication (pub, brochures, JPO, NPI, …).
Animation commerciale transverse :
Le responsable régional est l’animateur transverse des Directeur de Business unit et Responsable commerciaux (pour la partie Energie) du Groupe Neemba. A ce titre, il a pour missions :
- Participer activement à l’élaboration des budgets Energie des filiales
- Participer activement à l’élaboration des objectifs commerciaux Energie des filiales (KPI’s)
- Mesurer les performances commerciales Energie du réseau au travers de KPI’s (sales funnel, PINS, POPS, POCA, #CVA, …)
- Animer transversalement les ventes Energies (sales funnel management, couverture commerciale, clôture des deals stratégiques, écart vs objectifs et actions correctives, …)
- Veiller à la bonne utilisation de CRM par les équipes commerciales filiales (en particulier ventes perdues)
- S’appuyer sur les données du CRM pour animer et mesurer les performances du réseau
- Effectuer les reportings réguliers de l’activité Energie (mensuel)
- Participer aux comités commerciaux Pays
- Participer active aux recrutements des commerciaux et business unit
- Mettre en place et suivre les plans de formation Energie des équipes commerciales du réseau
- Mettre en place et piloter les séminaires Métiers Energie (Matériel et Product Support)
- Gérer les stocks de groupes électrogènes en filiales (niveau Vs budget et pipe d’offres).
Support à la Vente :
- Aide à la définition des besoins clients
- Définir la stratégie commerciale des affaires (canal de vente (on/off-shore, niveau de prix, solutions, …)
- Assister aux chiffrages (matériel, pièces, service, rental) : solution, niveau de prix, …
- Coordonner avec les équipes commerciales Neemba et sales support aps (via commercial Neemba)
- Closing des offres
- Support à la réponse aux appels d’offres complexes
- Mettre en place ou à jour les modèles d’offres permettant de répondre rapidement et de façon fiable aux demandes (offres matériels, installation, cva, esc, lots de pièces, repair options, …).
Key Account Management :
- Gérer la relation avec certains Grands Comptes Régionaux ou Locaux
- Animer la couverture des Grands Comptes Energie via les filiales.
PROFIL DU POSTE
- Très bonne expérience en pilotage projets Energie et suivi Kpi/ gestion centrale électrique / groupes électrogènes
- Maîtrise globale des techniques d’installation de groupes électrogènes et constitution/fonctionnement d’une centrale électrique (refroidissement, ventilation, insonorisation, alimentation gasoil, gaz, traitement fuel, …)
- Management Commercial transverse dans un contexte international
- Anglais fluent.
