Concessionnaire CAT (NEEMBA Group) depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest.
Votre Mission :
Le Responsable Distribution Camions définit et met en œuvre la stratégie de distribution du segment camions pour le Groupe. Il assure le développement commercial et opérationnel de l’activité sur l’ensemble du réseau Neemba, en s’appuyant sur son organisation régionale et en collaborant étroitement avec les constructeurs et fournisseurs.
Missions principales :
Organisation et développement de l’activité de distribution camions
- Élaborer et exécuter la stratégie marketing, commerciale et opérationnelle de l’activité camions.
- Mettre en place une organisation régionale et des process adaptés pour soutenir le développement de l’activité.
- Déployer et suivre les plans de formation en collaboration avec les constructeurs.
Management de la relation avec les constructeurs
- Sélectionner et gérer les relations avec les constructeurs et fournisseurs.
- Définir et piloter les process de collaboration entre le Groupe et les constructeurs.
- Négocier les plans marketing et commerciaux pour atteindre les objectifs de l’activité.
Développement commercial
- Mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale.
- Garantir une couverture commerciale optimale pour les ventes et l’aftermarket.
- Assurer le suivi direct des principaux clients et prospects.
- Animer, former et soutenir le réseau commercial.
Support opérationnel de l’activité
- Déployer les organisations et process pour le service, la logistique et les pièces de rechange.
- Collaborer avec le réseau après-vente et les pôles d’expertise du Groupe.
- Gérer les stocks matériels et pièces après-vente.
Pilotage et reporting
- Suivre et analyser les résultats commerciaux, financiers et opérationnels.
- Mettre en place des reportings et tableaux de bord pour les instances de gouvernance.
Profil recherché :
Diplôme
- Bac+5 en commerce, management, ingénierie mécanique/transport, ou équivalent.
Expérience
- Minimum 10 ans d’expérience dans la distribution de camions, engins lourds ou véhicules industriels.
- Expérience confirmée en gestion d’équipe, développement commercial et relations avec constructeurs/fournisseurs.
- Expérience internationale ou en gestion de réseau multi-pays fortement appréciée.
Savoirs (connaissances)
- Connaissance des marchés véhicules lourds, camions et engins industriels en Afrique.
- Connaissance des process de distribution, service après-vente et logistique.
- Maîtrise des outils de reporting et tableaux de bord.
- Connaissance des standards de relation constructeur / distributeur.
Savoir-faire (compétences techniques)
- Élaboration et déploiement de stratégies commerciales et opérationnelles.
- Négociation commerciale et gestion de relations avec constructeurs/fournisseurs.
- Management d’équipes et animation de réseau commercial.
- Pilotage de projets et suivi des indicateurs de performance (KPI).
- Gestion des stocks et optimisation logistique.
Savoir-être (compétences comportementales)
- Leadership et capacité à fédérer une équipe multiculturelle.
- Excellente communication orale et écrite.
- Orientation résultats et sens de l’organisation.
- Proactivité, autonomie et capacité à gérer la pression.
- Esprit stratégique, vision long terme et sens du service client.
CONDITIONS D’EXERCICE
- Prise de poste en Guinée pour le lancement de l’activité, envisagé que le poste soit basé Abidjan par la suite.
- Déplacements fréquents en Afrique de l’Ouest, Europe et Chine.
