Chez MTN Nigeria Communications Plc (MTNN), nous sommes une organisation axée sur un objectif et des valeurs. MTN recrute un Responsable – Opérations de vente aux entreprises. Chez MTN Nigeria, nous pensons que comprendre les besoins et les aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences qui vous enchantent au travail, chaque jour. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque membre de notre famille Y’ello est entendu, compris et habilité à vivre une vie inspirée.
DESCRIPTION DE L’EMPLOI
Responsable : Directeur général – Ventes aux entreprises
Division : Entreprises
Mission :
- La principale responsabilité du poste est d’aider le directeur général des ventes d’entreprise à mettre en œuvre la stratégie de vente d’entreprise et à coordonner son intégration dans les opérations quotidiennes. Le poste consistera également à guider l’équipe de vente dans l’exécution de ses tâches afin d’atteindre une performance optimale et maximale. Le rôle sera très pratique pour garantir que les comptes gérés atteignent la croissance souhaitée en fournissant un soutien tactique et stratégique aux directeurs et responsables régionaux et en aidant aux interactions entre les ventes et les autres unités interfonctionnelles.
Description :
- Analysez les données de ventes historiques, les tendances du marché et d’autres facteurs pertinents pour prévoir avec précision les performances de ventes futures. Alignez les prévisions sur les objectifs de revenus d’EB.
- Rationalisez et optimisez les processus de vente pour améliorer l’efficacité et la productivité en identifiant les goulots d’étranglement, en mettant en œuvre des outils d’automatisation et en standardisant les flux de travail pour améliorer les opérations internes.
- Développer et mettre en œuvre un processus de gouvernance des ventes pour la délimitation du territoire.
- Suivez les KPI, identifiez les tendances et fournissez des informations.
- Donnez du pouvoir à l’équipe de vente en garantissant l’accès aux outils, à la formation et aux ressources nécessaires.
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer des programmes de formation, créer des supports de vente et fournir un soutien continu pour responsabiliser la force de vente.
- Gérer les systèmes CRM, les bases de données et d’autres sources de données pour la prise de décision.
- Superviser les initiatives de qualité des données, mettre en œuvre des politiques de gouvernance des données et exploiter les outils d’analyse.
Éducation :
- Premier diplôme en administration des affaires, en gestion ou dans un diplôme connexe
- Parle couramment l’anglais
Expérience :
6 à 13 ans d’expérience, notamment :
- Gestion des opérations commerciales pertinentes ou gestion de projet
- Expérience dans le développement et le déploiement de meilleures pratiques, politiques, procédures et processus de projet.
- Connaissance des meilleures pratiques de vente, y compris la gestion du pipeline et les prévisions
- Expérience en reporting financier et exécutif.
- Une expérience avérée en matière d’exécution et de gestion de tâches et de demandes concurrentes.
- Une expérience dans le secteur des télécommunications est avantageuse.
- Une expérience dans l’accompagnement de grands comptes et de comptes multinationaux est un avantage.
