MTN est un groupe multinational sud-africain de télécommunications, l’un des plus grands opérateurs mobiles en Afrique et au Moyen-Orient, offrant des services de voix, de données et financiers via des filiales locales.
Poste : Spécialiste senior – Solutions TIC
Description du poste
Rapports à : Directeur principal – Ventes de valeur
Division : Affaires d’entreprise
Mission :
Le spécialiste senior, Ventes de solutions TIC, stimulera la croissance des revenus en développant et en clôturant les opportunités de solutions TIC dans les segments d’entreprise ciblés. Le rôle est responsable de positionner MTN Nigeria comme un partenaire de confiance pour la transformation numérique en engageant les clients, en comprenant leurs besoins commerciaux et en concevant des solutions TIC sur mesure qui offrent une valeur mesurable.
Description :
Mener des conversations avec les clients pour découvrir les défis commerciaux et technologiques, en les traduisant en opportunités de solutions TIC.
Développer et présenter des propositions de solutions et de valeurs convaincantes adaptées aux besoins des clients.
Coordonnez avec les équipes de prévente, produit et technique pour concevoir des solutions adaptées à vos besoins (Cloud, Data Center, Sécurité, Communications unifiées, IoT, Services gérés, etc.).
Effectuer des démonstrations de produits, des démonstrations de concepts et des ateliers pour les clients si nécessaire.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Prévente, Marketing, Finance, Juridique et Prestation de services) pour assurer la conclusion et le transfert réussis des accords.
Assurer la conformité avec les processus de gouvernance des ventes MTN, les modèles de tarification et les termes du contrat.
Assurer l’intégration complète des processus de gestion de la qualité dans toutes les activités de vente pour les comptes d’entreprise alloués, en assurant un déploiement efficace au quotidien.
Soutenir la mise en œuvre des initiatives de réussite client, en assurant une adoption et une rétention élevées.
Diplôme :
Licence en informatique, ingénierie, administration des affaires ou domaine connexe.
La qualification de troisième cycle (MBA, MSc) est un avantage.
Certifications professionnelles pertinentes (Cloud, Networking, Cybersecurity, ITIL, Sales/Consulting) préférées.
Parler couramment l’anglais
Expérience :
6 – 13 ans d’expérience qui comprend :
Expérience dans la vente de solutions TIC, la gestion des comptes ou le conseil dans un environnement de télécommunication, d’informatique ou d’intégrateur de systèmes.
Antécédents démontrés d’atteinte/dépassement des objectifs de ventes TIC dans les comptes d’entreprise.
Compréhension approfondie des solutions TIC d’entreprise : Cloud & Data Center, Cybersécurité, Mise en réseau, UC&C, IoT et Services gérés.
Solides compétences en vente consultative, en conception de solutions et en négociation.
Haute maîtrise de M365 et des outils agiles
