MTN Group Limited est une société multinationale sud-africaine de télécommunications mobiles, opérant dans de nombreux pays africains, européens et asiatiques. MTN Group recrute un Manager – Comptes Stratégiques. Son siège social est à Johannesburg. MTN a enregistré 232,6 millions d’abonnés, ce qui en fait le huitième opérateur de réseau mobile au monde et le premier en Afrique.
DESCRIPTION DE L’EMPLOI
Relève de : Directeur principal des comptes stratégiques
Division : Entreprises
Mission :
- Développer et piloter la stratégie de vente au sein des principaux comptes multinationaux générateurs de revenus, la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché, et garantir le retour sur investissement, la rentabilité et la satisfaction des clients en établissant des relations commerciales stratégiques saines avec les principales parties prenantes de la multinationale. comptes.
Description :
- Gérer et superviser l’équipe en charge des comptes stratégiques d’EB Nigeria, qui comprend les principaux comptes générateurs de revenus de la coopération multinationale.
- Développer et coordonner l’exécution de stratégies de marketing pour générer une croissance de la valeur et du volume dans les comptes stratégiques.
- Développer et gérer des analyses de rentabilisation convaincantes pour l’investissement dans des secteurs verticaux pertinents, identifiant clairement le retour sur investissement et les risques, et travailler avec l’équipe de gestion des comptes mondiaux (GAM).
- Élaborer des plans détaillés à l’appui des stratégies approuvées par MTN Business et assurer une gestion rentable des ventes pour les comptes stratégiques dans les domaines suivants :
- Plans de développement de compte (ADP)
- Gestion des comptes des grandes entreprises
- Slips de niveau C
- Satisfaction du client
- Réseautez et établissez des relations solides avec les unités internes et les parties prenantes concernées pour augmenter la part du portefeuille commercial MTN au sein des comptes stratégiques.
- Effectuer un examen et une documentation post-mise en œuvre, et assurer le suivi des éléments en suspens.
- Gérer le processus de documentation, en garantissant l’exhaustivité et une référence facile aux documents du projet.
- Coacher et former l’équipe pour assurer la compréhension des objectifs et des buts du département, la connaissance des cibles et des exigences fixées et un examen régulier de leurs besoins de formation.
- Examiner les performances de chaque membre de l’équipe et effectuer des évaluations conformément aux procédures d’évaluation des performances des employés et aux calendriers.
- Identifier les besoins de formation des membres de l’équipe et développer un programme pour combler les lacunes en matière de connaissances et enrichir le référentiel de connaissances au sein du département.
Éducation :
- Premier diplôme dans toute discipline connexe
- Une maîtrise en administration des affaires serait un avantage.
- Anglais courant
Expérience :
6 à 13 ans d’expérience incluant :
- Minimum de 3 ans d’expérience dans un domaine de spécialisation ; avec de l’expérience dans la supervision/gestion d’autrui
- Expérience de travail dans une moyenne ou grande organisation
- Expérience avérée dans la direction d’accords pluriannuels d’une valeur de plusieurs millions de dollars avec des entreprises et des agences gouvernementales.
- Expérience dans la gestion de comptes d’entreprise
- Expérience dans le secteur des services, le marché des entreprises et la gestion des ventes
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