Fondé par des anciens dirigeants de sociétés leaders du recrutement, le groupe Morgan Philips réinvente les solutions d’acquisition et de gestion de talents en proposant une gamme de services modernes et innovants, conçus pour s’adapter au nouveau monde du travail. Le groupe est aujourd’hui présent dans plus de 20 marchés dans le monde.
Notre client, un acteur majeur dans le secteur de la commercialisation et de la distribution de produits pétroliers au Sénégal, recherche un Senior Business Developer pour renforcer son équipe. Il est engagé à fournir des produits de qualité supérieure et des services fiables à ses clients à travers le pays. Nous sommes à la recherche d’un professionnel expérimenté et dynamique pour développer de nouvelles opportunités commerciales et étendre son portefeuille de clients.
Description du poste : »Senior Business developer » BtoB/ »Business to Business » sera responsable de développer et exécuter des stratégies de vente efficaces dans le secteur industriel. Il sera en charge de la prospection de nouveaux clients et à la gestion des relations d’affaires existantes, tout en veillant à optimiser la rentabilité des comptes clients.
Responsabilités clés :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur des produits pétroliers, y compris les entreprises industrielles, les institutions gouvernementales et les fournisseurs de services.
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants pour assurer la satisfaction et la fidélisation.
- Élaborer des stratégies de vente et de marketing pour promouvoir ses produits et services, en mettant l’accent sur la valeur ajoutée et la différenciation sur le marché.
- Négocier des contrats commerciaux et des accords de distribution avantageux pour renforcer sa position concurrentielle.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, y compris la logistique, la finance et le service client, pour assurer une exécution efficace des contrats et des commandes.
- Suivre les tendances du marché et les réglementations en vigueur dans le secteur pétrolier pour identifier les opportunités de croissance et les risques potentiels.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
- Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.
- Définir et exécuter des stratégies de pénétration de marché pour maximiser la part de marché.
- Superviser la prospection commerciale et le développement de nouveaux clients.
- Élaborer une stratégie de développement des comptes clients existants et assurer leur fidélisation.
- Analyser les comptes P&L des clients pour optimiser la rentabilité des ventes.
- Mettre en œuvre des techniques de cross-selling pour augmenter les ventes de produits complémentaires.
- Gérer les relations avec les clients et maintenir une communication efficace.
- Utiliser le relationship management pour renforcer les partenariats avec les clients clés.
- Gestion de vente des produits et »cross-selling »/ »upselling »
Compétences requises :
- Expérience confirmée dans la vente BtoB dans le secteur industriel.
- Maîtrise des processus de vente et capacité à élaborer des stratégies de vente complexes.
- Fortes compétences en prospection commerciale et en développement de nouveaux clients.
- Capacité avérée à gérer les comptes clients et à optimiser leur rentabilité.
- Excellentes compétences en communication et en relation client.
- Capacité à analyser les P&L clients et à utiliser ces données pour orienter les décisions stratégiques.
- Connaissance approfondie du cross-selling et de la gestion des relations d’affaires.
- Vente et Négociation : Capacité avérée à négocier et conclure des accords avec les décideurs au sein de grandes entreprises.
- Gestion de Contrats : Compréhension approfondie des questions contractuelles locales et internationales et expérience dans la gestion efficace des contrats.
- Planification Stratégique : Capacité à élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes clés, couvrant les produits, les services, les packages, les contrats, les prix et les activités marketing.
- Gestion de la Relation Client (CRM) : Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client pour assurer des relations positives à tous les niveaux au sein de l’organisation du client.
- Analyse de Marché : Connaissance approfondie du secteur de l’énergie / des mines, y compris les principaux concurrents, les tendances du marché et les besoins des clients.
Qualifications requises :
- Diplôme universitaire en commerce, en marketing, en ingénierie ou dans un domaine connexe. Une formation supplémentaire en gestion des affaires ou en commerce international serait un atout.
- Au moins 3-5 ans d’expérience dans des rôles de développement commercial dans le secteur de l’industrie, idéalement dans le secteur de la commercialisation et de la distribution de produits pétroliers.
- Solides compétences en négociation, en communication et en présentation pour conclure des accords commerciaux fructueux.
- Connaissance approfondie du marché sénégalais des produits pétroliers et des tendances sectorielles.
- Capacité démontrée à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
Version Anglaise Key words :
- Ventes et négociations : Capacité avérée à négocier et à conclure des affaires avec les décideurs de grandes entreprises.
- Gestion des contrats : Solide compréhension des questions contractuelles locales et internationales et expérience de la gestion efficace des contrats.
- Planification stratégique : Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques, couvrant les produits, les ensembles de services, les contrats, les prix et les activités de marketing.
- Gestion CRM : Maîtrise de la gestion de la relation client, assurant des relations positives à tous les niveaux de l’organisation du client.
- Analyse de marché : Connaissance approfondie du secteur de l’énergie et de l’exploitation minière, y compris les principaux concurrents, les tendances du marché et les besoins des clients.
- Gestion opérationnelle : expérience dans le soutien à l’approvisionnement en carburants et lubrifiants sur les sites des clients, la supervision des registres de stock et la collaboration avec l’équipe S&D.
