Microsoft recrute pour ces 02 postes (26 Juillet 2022)

Poste 1 : Spécialiste du domaine des solutions – Travail moderne

Alors que le monde sort d’une pandémie mondiale, il y a eu un impact profond sur ce que les gens attendent du travail. Dans notre dernière étude Work Trend Index, nous avons constaté que 53 % des employés sont plus susceptibles de donner la priorité à la santé et au bien-être au travail qu’avant la pandémie. Ce changement oblige les entreprises à repenser leur approche de l’expérience des employés – des éléments tels que la culture, l’objectif, la flexibilité et la santé mentale – pour prospérer dans ce monde du travail hybride.

Microsoft est à l’avant-garde de cette transformation, en lançant une toute nouvelle catégorie d’activité appelée Employee Experience. Microsoft Viva est une plate-forme d’expérience des employés qui rassemble les communications, les connaissances, l’apprentissage, les ressources et les informations sur le flux de travail. Propulsé par Microsoft 365 et expérimenté via Microsoft Teams, Viva favorise une culture qui permet aux employés et aux équipes de donner le meilleur d’eux-mêmes, où qu’ils se trouvent. Expérience et engagement des employés | Microsoft Viva
Pour soutenir nos clients, l’équipe de l’expérience employé recherche une personne passionnée par les gens en tant qu’individus, et pas seulement par les travailleurs. Le spécialiste de l’expérience des employés est un vendeur de solutions accompli et expérimenté qui a fait ses preuves dans la vente de solutions pour une entreprise basée sur SaaS ou une technologie similaire.
Vous dirigerez une équipe virtuelle de ressources techniques, d’experts en licences et d’ingénierie pour faire avancer le processus de vente et atteindre/dépasser les objectifs de vente de solutions et d’utilisation/consommation pour les charges de travail associées dans vos comptes. Vous aiderez les clients à évaluer leurs applications, à recommander des solutions qui répondent à leurs besoins, à supprimer les obstacles au déploiement et à accroître la satisfaction des clients.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d’en faire plus. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Responsabilités

• Exécution des ventes : vous orchestrerez une équipe virtuelle et évaluerez les besoins des clients pour développer des stratégies qui créent de manière proactive un réseau de parties prenantes pour accélérer et fermer les opportunités de travail moderne.
• Ventes consultatives de solutions : vous piloterez les meilleures pratiques de vente de solutions, y compris, mais sans s’y limiter ; découvrir, construire et élaborer des stratégies de solutions qui se différencient de la concurrence, défiant nos clients avec des solutions créatives et innovantes.
• Vente de valeur commerciale : Vous favoriserez et développerez les relations de Microsoft avec Customer Business Decision. Collaborer avec d’autres rôles de vendeurs pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités de travail moderne, s’engager avec des contacts commerciaux clés, comprendre les priorités commerciales et technologiques des clients, les processus de gouvernance, de décision et de budget, et décrocher la proposition de valeur de Microsoft Viva.
• Mise à l’échelle et collaboration : vous dirigerez la planification, l’orchestration et l’exécution des opportunités de travail moderne avec les parties prenantes et les partenaires internes pour la vente croisée et la vente incitative.

• Expertise technique : Vous dirigerez les conversations Modern Work BDM (Business Decision Maker) et ITDM (Information Technology Decision Maker), partagerez les meilleures pratiques et les connaissances des principaux concurrents dans les domaines de la solution en agissant en tant qu’expert en la matière pour éclairer les décisions de poursuite ou de retrait.
• Excellence des ventes : vous dirigerez la planification des comptes dans tous les territoires, les plans complets et l’analyse commerciale pour rechercher des clients à fort potentiel et gérer les solutions de travail moderne dans l’ensemble de l’organisation.
• Fournir des résultats et modéliser les valeurs Microsoft : vous fournirez des résultats grâce au travail d’équipe, agissez en tant que modèle pour les valeurs MS, notamment en traitant les autres avec équité et respect.

Qualifications

• Un diplôme BS / BA est requis
• 5 à 7 ans d’expérience dans les solutions cloud, les services de conseil ou la vente technique

Qualifications supplémentaires ou préférées :

• Exécution des ventes : Compétences pour diriger la BDM en dehors des conversations ITDM traditionnelles avec des clients à fort potentiel, créer un pipeline et développer et présenter des solutions qui répondent aux exigences et à la stratégie des clients, et diriger l’exécution de la transaction jusqu’à la clôture.

• Expérience des employés : expérience dans la vente de CRM/ERP ou d’applications d’entreprise similaires en tant que service, basées sur le cloud. Possède une compréhension approfondie de tout ou partie des défis et des opportunités dans une catégorie émergente et peut imaginer des solutions mappées avec une valeur commerciale pour répondre aux besoins et aux difficultés des clients.
• Vente de valeur commerciale : Compétences dans la construction d’une justification économique des solutions de travail moderne, l’évaluation des opportunités et des besoins commerciaux et la validation de l’analyse de la valeur commerciale avec les clients pour stimuler l’intention d’achat
• Mise à l’échelle et collaboration : Compétences pour identifier, exploiter et coordonner une approche holistique, collaborative et participative avec les parties prenantes internes, y compris les solutions partenaires mondiales, les opérateurs de télécommunications et les partenaires dans tous les domaines de solutions pour faire évoluer les résultats commerciaux.
• Expertise technique : Compétences pour comprendre les solutions et les produits de travail moderne, développer des stratégies pour partager les meilleures pratiques entre les filiales, collaborer avec les ceintures noires mondiales (GBB) et d’autres parties prenantes sur des scénarios de concurrence et fournir des informations sur les tendances futures des produits et les bloqueurs de ventes.
• Excellence des ventes : Compétences en collaboration avec les parties prenantes internes et externes sur la planification des activités, en menant des discussions sur les prévisions, les comptes et les plans de territoire pour stimuler la vente intentionnelle dans les comptes à forte propension.
• Fournir des résultats et modéliser les valeurs Microsoft : Compétences pour identifier les besoins opérationnels des clients et élaborer des plans de compte en conséquence. Établir des partenariats et collaborer avec des intervenants internes/externes sur les produits livrables et les flux de travail connexes ; Modélise la conformité aux valeurs de Microsoft et fait preuve d’empathie et de compassion

Microsoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en faire plus. Notre culture est centrée sur l’adoption d’un état d’esprit de croissance, un thème d’excellence inspirante, et sur l’encouragement des équipes et des dirigeants à faire de leur mieux chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent la vie et qui ont un impact sur des milliards de vies dans le monde. Vous pouvez nous aider à réaliser notre mission.

Microsoft continue d’investir plus d’un milliard de dollars par an dans la cybersécurité et la recherche, pour fournir à ses clients des solutions qui s’intègrent à l’ensemble de l’écosystème en connectant l’ensemble de vos identités, terminaux, applications, e-mails, documents et clouds pour vous aider à combler les lacunes critiques de couverture, réduisez les risques et réduisez les coûts grâce à un portefeuille de sécurité rationalisé.
Nous recherchons un professionnel de la sécurité passionné, expérimenté et crédible pour rejoindre notre équipe mondiale de spécialistes techniques. Nous nous engageons envers la diversité et l’inclusion et fournissons des ressources et un soutien à tous les membres de notre équipe. Nous nous engageons envers la diversité et l’inclusion et fournissons des ressources et un soutien à tous les membres de notre équipe.

L’impact que vous aurez

En tant que spécialiste technique de la sécurité, votre objectif principal est de gagner la décision technique des clients d’acheter et d’utiliser notre gamme de solutions axées sur la sécurité.

Spécialiste technique de la sécurité : détection et réponse étendues (XDR), solutions de sécurité zéro confiance et cloud.

Spécialiste technique de la protection de l’information et de la sécurité de la conformité : protection de l’information et prévention de la perte de données, gestion des risques internes ainsi que solutions de découverte électronique et d’audit.

Spécialiste de la sécurité technique des points de terminaison cloud : architecture de calcul cloud des points de terminaison Microsoft 365.
Vous travaillerez au sein d’une équipe virtuelle de ressources techniques, de partenaires et de consultants pour éduquer vos clients au niveau technique, démontrer et prouver nos solutions et gagner la décision technique, permettant à l’équipe d’atteindre/de dépasser les objectifs trimestriels de vente/d’utilisation de Microsoft Security en vos comptes. Faire partie de cette équipe vous permettra de maintenir et de développer votre expertise technique approfondie sur les solutions, architectures, programmes et technologies de sécurité basés sur le cloud Microsoft et non-Microsoft.

Responsabilités

• Mettre à l’échelle les engagements des clients : corrige les bloqueurs ; dirige et assure les gains techniques pour Microsoft Security et les technologies adjacentes. Interagit avec les clients et les contacte de manière proactive et indépendante ; renforce sa crédibilité auprès des clients en tant que conseiller de confiance pour Microsoft Security ; et recherche et utilise des références clients Microsoft Security.
• Mise à l’échelle par l’intermédiaire de partenaires : s’engage dans des scénarios de vente avec des partenaires et prend en charge la capacité technique des partenaires.
• Stratégie de construction : Contribue au développement de la stratégie de sécurité Microsoft, façonne le plan de réussite stratégique et adapte la messagerie Microsoft au public pour les opportunités de sécurité. Améliore les capacités de l’équipe pour la détection et la réponse étendues (XDR), la confiance zéro et la sécurité du cloud et développe des stratégies concurrentielles pour Microsoft Security pour les clients assignés.
• Conception et vérification de la solution : Démontre et supervise les démonstrations, présente et applique les modèles d’architecture, prouve les capacités et l’intégration dans l’environnement du client, et assure la prise en charge de plusieurs charges de travail pour les solutions Microsoft de sécurité. Encadre l’équipe pour aborder la transformation numérique des clients et tirer parti des informations pour aligner les technologies nouvelles ou changeantes sur les besoins de sécurité des clients.
• Éducation : Élabore son propre plan de préparation et développe la détection et la réponse étendues (XDR), les connaissances et l’expertise dans le domaine de l’espace de sécurité du cloud et de la sécurité dans le cloud. Agit en tant que mentor pour Microsoft Security, son intégration avec d’autres produits et services Microsoft et les solutions Microsoft Security en général ; et améliore la compréhension des équipes virtuelles internes de la détection et de la réponse étendues (XDR), des solutions d’espace de sécurité zéro confiance et cloud et des nouvelles opportunités.

 

Qualifications

 

Nous recrutons actuellement dans une variété d’équipes avec différents niveaux de compétences et d’expériences requises. Vous trouverez ci-dessous une liste des qualifications minimales requises à prendre en compte pour ces postes.

• Expérience dans la présentation de la valeur des solutions technologiques des architectures par le biais de POC ou de présentations clients
• Expertise dans l’architecture, la conception et la mise en œuvre d’Azure Active Directory (AAD), y compris la gestion des identités, les politiques d’accès conditionnel, les autorisations d’accès, la gouvernance et le renforcement de la sécurité
• Expérience de la mise en œuvre et du soutien de solutions de gestion des informations et des événements de sécurité (SIEM), y compris la détection des menaces, la réponse aux menaces, l’analyse des incidents et des journaux et l’enquête sur les incidents
• Expertise en détection et réponse étendues (XDR), solutions et architectures de sécurité zéro confiance et cloud ; connaissance de la sécurité au niveau de l’entreprise et de l’architecture réseau, de la sécurité des données, de la gouvernance et de la conformité ; et autres connaissances techniques et industrielles ; mener des discussions techniques avec les clients et établir des règles d’engagement
• Expérience avérée des technologies de protection de l’information et des données (y compris le chiffrement, la gestion des clés, la prévention des pertes de données) ainsi que des architectures et des programmes de gouvernance, de risque et de conformité tels que la gestion des risques d’initiés et l’eDiscovery.
• Connaissance démontrée de la conformité réglementaire et des évaluations/certifications connexes pour les solutions cloud et hybrides.

Chef de solution technique

• Praticien de la sécurité et de la conformité. Expérience et capacité à expliquer les solutions et architectures clés pour la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité sur plusieurs sujets de cybersécurité et de conformité, y compris la détection et la réponse aux terminaux, l’anti-malware, les menaces persistantes, la sécurité des e-mails, le comportement et l’analyse des utilisateurs, le renseignement sur les menaces, la chasse aux menaces et la criminalistique, protection de l’information, gestion des applications, gestion de la sécurité et/ou audit et gouvernance
• Praticien de l’identité. Professionnel expérimenté connaissant les solutions de gestion des identités et des accès basées sur le cloud ainsi que les architectures hybrides et l’intégration d’applications basées sur le cloud (SaaS)
• Apprenti insatiable. Désir d’en savoir plus que la norme et s’étirer pour en savoir plus que les produits Microsoft
• Esprit de praticien. Engagé à savoir non seulement ce que les solutions peuvent faire, mais à pratiquer les compétences requises pour mettre en œuvre correctement les solutions
• Confiance en nuage. Connaissance démontrée de l’identité, de l’authentification, de la sécurité, de la confidentialité et de la conformité, y compris des solutions cloud et hybrides
• Étendue technique. Expérience client avec les infrastructures cloud et hybrides, les conceptions d’architecture, les migrations et la gestion de la technologie ; vaste expérience avec Microsoft 365 Security, Azure Security et Enterprise Mobility + Security, et Windows 10 de préférence.
• Profondeur technique. Expérience client pratique d’entreprise avec la configuration et la mise en œuvre de Microsoft ou d’autres solutions de sécurité et de conformité, ainsi que connaissance des produits concurrents (ex. Okta, Symantec, Boldon James, Proofpoint, Crowdstrike, Arcsight, Splunk)
• Planifier pour réussir. Pilotez la planification du déploiement et de l’adoption, en utilisant Microsoft FastTrack et les partenaires préférés.
• Collaboratif. Capable de travailler de manière cohérente avec les clients, les membres des organisations de vente, de services et de marketing Microsoft (ou similaire) et les partenaires Microsoft (ou similaire)
• Excellent Communicateur. Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale, en collaboration, en organisation, en présentation et en démonstration de produits techniques approfondies
• Présence exécutive. Expérience validée avec des cadres supérieurs de préférence.
• Vente technique consultative et état d’esprit Challenger. Expérience validée dans l’approche de vente technique consultative, y compris apporter des idées novatrices aux problèmes des clients et privilégier l’orientation client.
• Interprète. Personne passionnée très motivée qui dépasse constamment les objectifs et les attentes
• Mentalité de croissance. Expérience et passion d’apprendre (compétences techniques et professionnelles); mettre en œuvre les pratiques des autres ; essayer, échouer et apprendre des succès et des échecs ; partager les pratiques et les connaissances au profit des autres

Qualifications requises/minimales 

• 6+ ans d’expérience technique en avant-vente ou en conseil technique OU Baccalauréat en informatique, en technologie de l’information ou dans un domaine connexe ET 4+ ans d’expérience technique en avant-vente ou en conseil technique OU Master en informatique, en technologie de l’information ou dans un domaine connexe sur le terrain ET 3 ans et plus d’expérience technique en avant-vente ou en conseil technique OU expérience équivalente

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Plus de 7 ans d’expérience connexe dans des rôles de prévente technique et/ou de conseil technique, de préférence.
• Baccalauréat en informatique, en technologie de l’information ou dans un domaine connexe de préférence.
• Certification dans Microsoft 365 Security Administration ou Azure Security Engineer de valeur.
• Certification dans l’un des domaines de valeur suivants : CEH, OSCP, CCSP, GSEC, CCIA, GSED, ECSA ou GISP