Microsoft Corporation est une multinationale américaine dont le siège est à Redmond, Washington, qui développe, fabrique, octroie des licences, prend en charge et vend des logiciels informatiques, de l’électronique grand public et des ordinateurs personnels et des services. Ses produits logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur Web Internet Explorer.
Aperçu
- L’équipe Marketing & Operations (M&O) joue un rôle essentiel en traduisant la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et en favorisant l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
- Notre équipe favorise l’excellence de la vision et de l’exécution inter-entreprises, inter-zones et inter-filiales, donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft d’avoir un impact commercial à grande échelle.
- C’est le moment le plus excitant pour rejoindre Microsoft à tous les niveaux, mais en particulier pour un responsable M&O. L’opportunité de transformer notre entreprise, d’inspirer nos employés et nos clients avec une vision pour votre pays/région et d’être en mesure d’opérationnaliser des équipes hautement performantes à cette vision sera essentielle au succès de tout leader M&O chez Microsoft.
Responsabilités
Ressources humaines
- Les managers réussissent grâce à l’autonomisation et à la responsabilité par la modélisation, le coaching et la bienveillance.
- Modèle – Vivez notre culture; Incarner nos valeurs; Pratiquez nos principes de leadership.
- Coach – Définir les objectifs et les résultats de l’équipe ; Permettre le succès au-delà des frontières ; Aidez l’équipe à s’adapter et à apprendre.
- Attention – Attirez et retenez des gens formidables; Connaître les capacités et les aspirations de chacun ; Investissez dans la croissance des autres.
Croissance et leadership transformationnel
- Synthétise les résultats en informations sur les projets de vente, y compris les implications qui éclairent les objectifs de vente, tirent parti de la présence de la direction pour influencer les décisions et identifient de manière proactive des idées expansives pour la stratégie de vente sur le terrain et pour les partenaires.
- Tire parti des informations pour développer des recommandations sur les opportunités de croissance futures potentielles et les problèmes stratégiques pour les processus de vente de Microsoft.
- Dirige des équipes pour exécuter des projets, des programmes et des initiatives afin d’obtenir des résultats financiers et opérationnels.
Ventes et marketing connectés
- Fournit un leadership aux équipes de toute la zone / filiale pour une stratégie de vente et de marketing connectée.
- Agit en tant que propriétaire pour la création et l’exécution d’une solide discipline de marketing central afin d’établir et de diriger une gouvernance et des capacités de marketing locales et modernes au sein de la zone/filiale.
- Relie les priorités et les stratégies de Microsoft aux priorités locales de vente et de marketing.
Création de valeur client
- Fournit des conseils et une expertise du secteur pour aider l’équipe à connecter les solutions, les priorités et les stratégies Microsoft à l’impact et aux priorités commerciales des clients. Identifie les lacunes et génère de nouvelles charges de travail en communiquant la valeur financière au client, en collaborant avec l’équipe de vente et en générant de nouvelles charges de travail.
Fournir des résultats commerciaux
- Dirige l’optimisation des ressources des investissements clés avec rigueur en partenariat avec le directeur financier (CFO) pour fournir les bonnes ressources au bon moment avec un bon retour sur investissement. Collabore avec les équipes internes (par exemple, Finances, Marketing, Ingénierie, Ventes sur le terrain). Gère et cultive les relations avec les hauts dirigeants internes (par exemple, directeurs, directeur général [GM]-niveau, supérieur).
Direction des opérations commerciales et commerciales
- Cultive la capacité des opérations commerciales et commerciales pour diriger de manière crédible la gouvernance marketing de la zone/filiale afin d’obtenir un équilibre entre les résultats à court terme et la dynamique du marché à plus long terme, notamment en mettant l’accent sur la conquête de nouveaux publics pour être compétitif efficacement.
- Dirige une équipe pour identifier les opportunités d’optimisation et de nouvelles solutions de numérisation basées sur les stratégies des clients, et discute des besoins et des solutions des clients en fonction des informations des clients. Développe un leadership efficace pour les équipes (par exemple, marketing central, opérations commerciales et commerciales, concurrence, expérience client et partenaire, groupe de produits commerciaux).
Culture et leadership à grande échelle
- Dirige les initiatives et les capacités nécessaires pour assurer le succès dans le cadre de la responsabilité et s’efforce de développer/encadrer/encadrer les talents en interne ou d’élaborer des plans pour attirer les talents nécessaires chez Microsoft. Plan de diversité et d’inclusion (D&I) des champions, inclusion tout au long du processus de recrutement des talents et stratégie de recrutement pour la diversité.
- Conduit le changement et la transformation culturelle dans le domaine de responsabilité en tant que coach, mentor ou chef de programme. Inspire les gestionnaires et les individus de l’organisation et favorise une culture axée sur le client, la responsabilité, la collaboration et la réalisation de grands objectifs audacieux.
- Représente l’entreprise à l’externe auprès de partenaires locaux, d’influenceurs et de dirigeants nationaux pour soutenir la stratégie de l’entreprise.
Qualifications
Qualifications requises/minimales
- Baccalauréat en économie, en ingénierie, en comptabilité, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ET plusieurs années d’expérience connexe, y compris des postes de direction des ventes, la gestion d’équipes de vente et/ou de technico-commerciales à haut rendement, l’encadrement des ventes de solutions et des stratégies de développement de compte , et/ou rôles de leadership dans de grandes organisations à plusieurs niveaux
- OU expérience équivalente.
