Microsoft Corporation est une multinationale américaine dont le siège social est situé à Redmond, dans l’État de Washington. Elle développe, fabrique, octroie des licences, assure le support et vend des logiciels informatiques, des produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des services. Ses produits logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur Web Internet Explorer.
Aperçu
- Vous êtes passionné par la cybersécurité et vous aimez travailler au sein d’une équipe commerciale performante et dynamique ?
- Si tel est le cas, nous vous recherchons ! La mission de l’organisation Microsoft Security, qui consiste à rendre le monde plus sûr, n’a jamais été aussi importante.
- Les menaces devenant de plus en plus fréquentes et sophistiquées, nous devons assurer la sécurité de nos clients grâce à nos solutions de sécurité.
- L’équipe de spécialistes des solutions au sein de l’organisation Microsoft Security est à l’avant-garde de cet effort, s’engageant directement auprès des clients pour contribuer à leur succès.
- En tant que spécialiste de la sécurité, vous serez un responsable senior des ventes de solutions, vendant la sécurité Microsoft à nos plus grands clients d’entreprise.
- Vous gérerez les relations commerciales au niveau CxO, comprendrez les défis et les priorités des clients, identifierez les opportunités de sécurité, élaborerez des solutions et des analyses de rentabilisation pour conclure les ventes.
- Vous y parviendrez grâce à vos connaissances approfondies du secteur et de la sécurité, à votre sens technique et en dirigeant une équipe virtuelle de ressources dans l’écosystème Microsoft et partenaire.
- Vous consacrerez du temps à des activités orientées client pour alimenter les conversations de vente, à des réunions internes pour la collaboration et la gestion des ventes et à du temps pour l’apprentissage et le développement. [Ce rôle est flexible dans la mesure où vous pouvez travailler jusqu’à 50 % à domicile.
Responsabilités
- Soyez l’expert en sécurité de votre territoire. Dirigez et planifiez les comptes sur plusieurs territoires, préparez des analyses commerciales en vue d’opportunités de vente et gérez l’activité de sécurité de bout en bout.
- Développer un solide pipeline d’opportunités de vente, en veillant à ce que les objectifs de vente soient atteints ou dépassés.
- Créez, gérez et contrôlez les relations avec les RSSI et les autres parties prenantes clés de vos comptes, en faisant connaître et en encourageant la valeur de la plateforme de sécurité Microsoft et en influençant l’orientation stratégique à long terme. Comprenez le budget, le calendrier et le processus d’achat du client.
- Comprendre les initiatives de sécurité et de cloud des clients, le paysage concurrentiel ainsi que les écarts entre la posture de sécurité actuelle et souhaitée. Saisissez l’opportunité du parcours client pour équilibrer le besoin de sécurité et la productivité des employés avec le bon processus et la bonne visibilité.
- Présentez et présentez sur un tableau blanc les solutions de sécurité cloud et l’architecture de sécurité pertinente. Dirigez et orchestrez V-Team pour générer une vente de valeur de bout en bout, de la découverte à la démonstration et à la preuve de la valeur commerciale.
- Engagez des partenaires de sécurité pour aider à faire évoluer et accélérer le cycle de vente tout en garantissant qu’un plan de déploiement est en place pour un déploiement accéléré avec des services à valeur ajoutée de partenaires.
- Effectuez des analyses du retour sur investissement et du coût total de possession et exploitez diverses offres et programmes commerciaux pour élaborer une analyse de rentabilisation convaincante accélérant les négociations et la conclusion des transactions. Dépassez les objectifs de revenus trimestriels et annuels et autres objectifs de vente. Gérez l’hygiène des ventes grâce à des prévisions précises et des mises à jour des transactions dans le CRM des ventes.
Exigences
Qualifications requises :
- 5 années ou plus d’expérience en vente de sécurité liée à la technologie OU baccalauréat en informatique, en TI, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 4 années ou plus d’expérience en vente de sécurité liée à la technologie.
Qualifications supplémentaires/préférées :
- 4+ années d’expérience en vente de solutions ou de services
- Certifications : Une ou plusieurs des certifications suivantes sont un plus : CISSP, CCSP, SC-500, AZ-900
