Microsoft a pour mission de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d’aller plus loin. Notre culture est centrée sur l’adoption d’un état d’esprit de croissance, un thème d’inspiration de l’excellence, et l’encouragement des équipes et des dirigeants à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent la vie et qui ont un impact sur des milliards de vies dans le monde. Vous pouvez nous aider à accomplir notre mission.
A propos du poste
Responsable des résultats du segment des petites et moyennes entreprises (PME), en faisant preuve de leadership stratégique dans le développement, l’exécution et la gestion des plans commerciaux des PME par domaines de solutions et moteurs de vente, en travaillant avec une équipe virtuelle de parties prenantes interfonctionnelles qui fournissent des résultats à court terme tout en jetant les bases d’un succès durable à long terme. Diriger la planification commerciale de l’année fiscale des PME en définissant la stratégie régionale et/ou mondiale des PME, en identifiant les opportunités de croissance, en donnant la priorité aux actions de vente, en identifiant les besoins en capacité des canaux, en garantissant les investissements financiers et en talents nécessaires, et en développant le plan d’exécution de la mise sur le marché ; tout cela en obtenant l’adhésion et l’alignement des parties prenantes interfonctionnelles. Gère les performances des PME par domaines de solutions et moteurs de vente par le biais d’un processus hautement collaboratif afin de favoriser l’alignement, l’exécution et les résultats en s’appuyant sur des rapports d’activité standardisés pour identifier les informations qui influencent les investissements actuels et futurs des PME sur le(s) marché(s) local(aux). Représente la voix des clients PME, en possédant une connaissance approfondie des préférences des clients, de la maturité numérique et du paysage concurrentiel sur le marché local, en menant des actions pour construire et informer les plans PME afin d’exécuter des actions commerciales prioritaires pertinentes et opportunes au niveau mondial, tout en identifiant des actions commerciales locales pour optimiser la demande du marché. Il s’engage de manière proactive et représente les PME afin d’obtenir le soutien des parties prenantes interfonctionnelles et des équipes de direction des fonctions Ventes et Marketing de Microsoft, et constitue le point d’escalade pour les problèmes des PME clientes. Aide occasionnellement les vendeurs de PME à conclure des affaires de valeur stratégique.
Responsabilités
-Responsable de la réalisation des quotas de revenus en dirigeant le développement de stratégies pour les petites et moyennes entreprises (PME) sur le marché local.
-Diriger la croissance à long terme des PME et la planification des investissements dans les équipes des parties prenantes des PME. Tient les rôles de vente des PME
pour le développement et la mise en œuvre des plans d’exécution.
-Définit les stratégies à long terme, influence l’évolution du modèle d’orchestration et la gouvernance. Partage les informations stratégiques recueillies sur le marché local afin de stimuler et de développer la croissance du sous-segment des PME.
-Définit des stratégies et des attentes à long terme pour le développement et la gestion des plans d’affaires des PME sur les marchés locaux.
-Définit des stratégies à long terme pour favoriser la transformation numérique dans les segments et les marchés des PME.
-Encadre les équipes de vente des PME, fixe les attentes à leur égard et interagit avec l’équipe virtuelle et les parties prenantes des partenaires pour soutenir la réalisation évolutive des contrats.
-Diriger l’examen des budgets d’investissement pour les programmes des PME.
-Définit les stratégies et les priorités à long terme afin de favoriser l’amélioration continue des performances des programmes clients sur les marchés locaux.
-Influencer et obtenir l’adhésion des équipes de direction aux stratégies et aux plans.
-Gère de manière proactive les relations et les engagements avec les équipes de vente et de direction des PME dans les organisations internes de vente et de marketing.
-Définit les lignes directrices et les attentes pour les partenariats des équipes de vente des PME avec les parties prenantes internes.
-En outre, ce rôle comporte des responsabilités en matière de gestion des ressources humaines, notamment la stimulation de la croissance et du développement des employés, l’exécution de projets et la gestion des performances.
Qualifications
Qualifications requises/minimales
-Baccalauréat en administration des affaires, en vente, en marketing, en économie, en ingénierie ou dans un domaine connexe ET plus de 6 ans d’expérience pertinente en vente ou en marketing de produits et/ou services de technologie de l’information.
OU une expérience équivalente.
-Plus de 2 ans d’expérience dans la gestion des autres.
Microsoft est un employeur qui respecte l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans tenir compte de l’âge, de l’ascendance, de la couleur, des congés familiaux ou médicaux, de l’identité ou de l’expression de genre, des informations génétiques, de l’état civil, de l’état de santé, de l’origine nationale, du handicap physique ou mental, de l’affiliation politique, du statut d’ancien combattant protégé, de la race, de la religion, du sexe (y compris la grossesse), de l’orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances en vigueur.
Les avantages/perçus énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Date de clôture : 19 janvier 2022
