Microsoft Corporation est une multinationale américaine dont le siège social est situé à Redmond, dans l’État de Washington. Elle développe, fabrique, octroie des licences, assure le support et commercialise des logiciels, des produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des services. Ses logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur Internet Explorer.
Ventes de solutions partenaires – Segment Entreprise
Aperçu
- Ce rôle de Partner Solution Sales (PSS) relève de l’organisation Enterprise Partner Solutions (EPS) de Microsoft et se concentre sur l’impact des ventes dans le segment de clientèle des entreprises.
- Vous favoriserez la création de pipelines et l’accélération des revenus en collaborant avec des partenaires de services stratégiques clés gérés dans l’organisation Channel.
- Ces partenaires sont essentiels à notre exécution avec les clients d’entreprise.
- Il s’agit d’un rôle hyper axé sur les ventes qui travaille en étroite collaboration avec les équipes de terrain de Microsoft pour co-vendre, conclure et développer des accords à fort impact grâce à une exécution alignée des partenaires sur l’ensemble de la solution cloud de Microsoft.
Responsabilités
Plan de vente d’entreprise partenaire :
- Crée de manière proactive des plans de vente d’entreprise conjoints en partenariat avec un canal axé sur le segment de clientèle d’entreprise pour répondre aux besoins complexes des clients et stimuler la responsabilité des revenus trimestriels.
- Possède l’identification, la compréhension et l’évaluation des pratiques de vente des solutions cloud des partenaires pertinentes pour le segment Entreprise.
- Dirige l’alignement stratégique avec les unités organisationnelles et les plans d’affaires globaux des partenaires pour atteindre les objectifs de vente.
Engagement des partenaires :
- Pilote l’accélération des pratiques de vente dans le domaine des solutions cloud avec les partenaires, en mettant l’accent sur le pipeline d’entreprise, les ventes de mise sur le marché (GTM) et l’exécution des co-ventes.
- Collabore de manière proactive avec et influence
- Les équipes de vente du segment Entreprise doivent stimuler les performances de co-vente avec les partenaires grâce à une exécution conjointe.
- Pilote de manière proactive un rythme d’activité prévisible (RoB) et anticipe et atténue les problèmes de performance avec les partenaires pour garantir la réalisation des objectifs des partenaires du domaine des solutions cloud.
- Travaille avec les partenaires alignés sur la zone pour identifier et cultiver de nouvelles opportunités avec les clients de l’entreprise.
- Pilote de manière proactive le pipeline de partenaires qualifiés de l’entreprise et le fait progresser tout au long du cycle de vente.
- Assure l’adoption par les partenaires des leviers d’investissement pour créer des opportunités et accélérer la vitesse des transactions.
- Influencer et dynamiser la stratégie des partenaires d’entreprise : Partager les informations issues des engagements des entreprises pour influencer les priorités des partenaires et les décisions d’investissement à long terme. Agir comme conseiller de confiance auprès des partenaires pour harmoniser les ventes des entreprises.
Collaboration et co-vente :
- Diriger les efforts de co-vente et de marketing de marque (GTM) avec le portefeuille de partenaires assignés afin de dynamiser le pipeline de ventes de l’entreprise. Piloter l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de co-vente définissant les activités permettant d’atteindre et/ou de dépasser les objectifs de vente de Microsoft et des partenaires.
- Dirige les efforts de collaboration entre les parties prenantes internes et externes pour accélérer l’exécution des transactions, tirer parti de manière proactive des investissements et accélérer les ventes.
- Suivi proactif des capacités de vente des entreprises partenaires et des capacités d’accélération et de croissance des pratiques de vente, tout en fournissant des informations sur les pratiques futures.
- Suivi proactif de l’utilisation des incitations des partenaires et de leur impact sur la vélocité du pipeline, et incite les partenaires à améliorer leurs performances. Suivi des prévisions trimestrielles pour garantir qu’elles respectent et/ou dépassent les objectifs de chiffre d’affaires.
Processus de vente et gestion des ventes :
- Initie proactivement la planification des ventes avec les partenaires assignés et assure la couverture nécessaire pour atteindre les objectifs. Surveille, gère et fournit des analyses sur un pipeline de ventes prévisible avec les partenaires assignés. Gère et soutient les principales transactions des partenaires d’entreprise et le chiffre d’affaires global des partenaires, en fonction du domaine de solution.
- Guide les partenaires sur la mise en œuvre de la solution et s’assure qu’ils disposent des compétences nécessaires pour concrétiser la proposition de valeur de la solution. Dirige les réunions de gestion du pipeline d’entreprise et conclut des contrats en s’appuyant sur les ressources Microsoft. Pilote des plans créatifs et avancés en exploitant toutes les ressources internes de Microsoft (investissements, financements, etc.) et accompagne les partenaires dans l’accélération de leur processus de vente grâce à ces outils et ressources. Pilote les analyses d’activité avec les principales parties prenantes des partenaires et les tient responsables de la réalisation des objectifs fixés.
- Maintient une compréhension approfondie des processus de conformité actuels de Microsoft et les maintient.
Qualifications
Qualifications requises / minimales :
- Baccalauréat ET 6 ans ou plus d’expérience dans les ventes d’entreprise de base, les ventes de partenaires de distribution, la vente industrielle ou de solutions, le marketing ou le développement commercial OU une expérience équivalente.
Qualifications supplémentaires ou préférées :
- Baccalauréat ET plus de 12 ans d’expérience dans les ventes d’entreprise de base, les ventes de partenaires de distribution, la vente industrielle ou de solutions, le marketing ou le développement commercial
- Maîtrise ET plus de 8 ans d’expérience dans les ventes d’entreprise, les ventes par canal, la vente industrielle ou de solutions, le marketing ou le développement commercial
- OU Doctorat ET 5 ans ou plus d’expérience dans les ventes d’entreprise de base, les ventes par canal, la vente industrielle ou de solutions, le marketing ou le développement commercial OU une expérience équivalente.
