Microsoft Corporation recrute pour ce poste (19 Juin 2023)

Numéro de travail : 1561358

Aperçu

• Avec des milliers d’experts mondiaux en sécurité dans le monde, plus d’un milliard de dollars investis chaque année dans la recherche et le développement en matière de sécurité et les innovations de pointe en matière de sécurité basées sur l’IA, Microsoft est idéalement placé pour sortir des sentiers battus et protéger les clients et les partenaires du monde entier.
• L’objectif de l’organisation Microsoft Security de rendre le monde plus sûr n’a jamais été aussi important. Alors que les menaces deviennent plus fréquentes et sophistiquées, nous devons travailler pour assurer la sécurité de nos clients grâce à nos solutions de sécurité.
• L’équipe Solution Specialist Unit au sein de l’organisation Microsoft Security est à l’avant-garde de cet effort, s’engageant directement avec les clients pour contribuer à leur succès.
• En tant que spécialiste des ventes de sécurité, vous serez un responsable principal des ventes de solutions, vendant les solutions de sécurité Microsoft à nos plus grandes entreprises clientes.
• Vous gérerez les relations commerciales au niveau CxO, comprendrez les défis et les priorités des clients, identifierez les opportunités de sécurité, créerez des solutions de sécurité et une analyse de rentabilisation pour conclure les ventes.
• Vous le ferez grâce à vos connaissances approfondies de l’industrie et de la sécurité, à votre sens technique et en dirigeant une équipe virtuelle de ressources dans l’écosystème Microsoft et ses partenaires.
• Vous consacrerez 70 % de votre temps à des activités en contact avec les clients pour mener des conversations de vente, 15 % à des réunions internes pour la collaboration et la gestion des ventes et 15 % à l’apprentissage et au développement, c’est-à-dire à l’apprentissage des nouvelles technologies de sécurité, des tendances du marché et de la concurrence, etc. Ce rôle est flexible dans la mesure où vous pouvez travailler <jusqu’à 50 % de la maison.

Responsabilités

• Soyez le leader et l’expert de la sécurité pour votre territoire assigné. Dirige et planifie des comptes sur l’ensemble des territoires, effectue des analyses commerciales pour rechercher des opportunités de vente à fort potentiel et gère l’activité de sécurité de bout en bout sur l’ensemble du territoire.
• Développer et maintenir un solide pipeline d’opportunités de vente, en veillant à ce que les objectifs de vente soient atteints ou dépassés.
• Établissez, possédez et gérez les relations avec le RSSI et d’autres parties prenantes clés dans vos comptes, en faisant connaître et enthousiasmant la valeur de la plate-forme de sécurité Microsoft et en influençant l’orientation stratégique à long terme. Comprendre le budget du client, le calendrier, le processus d’achat et cartographier les principales parties prenantes du client.
• Comprenez les initiatives de cloud et de sécurité des clients, le paysage concurrentiel ainsi que les écarts entre la posture de sécurité actuelle et souhaitée. Saisissez l’opportunité du parcours client pour équilibrer le besoin de sécurité et la productivité des employés avec le bon processus et la bonne visibilité.
• Démonstration et tableau blanc des solutions de sécurité cloud et de l’architecture de sécurité correspondante. Diriger et orchestrer V-Team pour générer une vente de valeur de bout en bout, de la découverte à la démonstration et à la preuve de la valeur commerciale.
• Engagez des partenaires de sécurité pour aider à faire évoluer et accélérer le cycle de vente tout en vous assurant qu’un plan de déploiement est en place pour un déploiement accéléré avec les services à valeur ajoutée des partenaires.
• Effectuez une analyse du retour sur investissement et du coût total de possession et exploitez diverses offres et programmes commerciaux pour créer une analyse de rentabilisation convaincante accélérant les négociations et la conclusion des accords. Conduisez à dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels et les autres objectifs de vente. Gérez l’hygiène des ventes via des prévisions précises et des mises à jour des transactions dans le CRM des ventes.
• Suit la formation requise et obtient les certifications de produit et de rôle pertinentes alignées sur le rôle et la charge de travail/l’industrie.

Qualifications

• Expérience de vente de sécurité liée à la technologie
• OU Baccalauréat en informatique, en technologie de l’information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET expérience en vente de sécurité liée à la technologie

Technologie:

• Passion technique avec une bonne compréhension des technologies de sécurité cloud – Protection contre les menaces (Endpoint security, E-mail security, Incident Response, etc.), Kill Chain, CNAPP, SIEM., Multi-Cloud Security, Identity and Access management,

Professionnel:

• Expérience dans la vente de sécurité : expérience dans la vente de solutions de sécurité aux CISO, CDO, CTO et autres parties prenantes clés de niveau C.
• Réflexion stratégique et exécution. Capacité à développer des options de vente et de stratégie commerciale, tout en étant capable d’exécuter avec succès des opportunités complexes.
• Excellent Communicateur. Solides compétences en négociation, en organisation, en présentation, en finances, en communication écrite et verbale.
• Interprète. Personne très motivée qui dépasse constamment les objectifs de revenus, les objectifs de vente et les attentes et qui a la capacité, les caractéristiques et la détermination de rivaliser efficacement avec une concurrence qualifiée et diversifiée.
• Collaboratif. Évoluez dans un environnement hautement matriciel. Travailler de manière cohérente avec les membres de l’équipe de compte et des services Microsoft, les partenaires Microsoft et les ventes, l’ingénierie et le marketing de Microsoft pour résoudre les problèmes de sécurité des clients, tirer parti des meilleures pratiques et fournir des résultats et des résultats commerciaux.
• Mentalité de croissance. Capacité à surmonter et à contourner les problèmes inévitables dans les entreprises à croissance rapide – approche positive de la résolution de problèmes, de l’apprentissage et du développement du potentiel.
• Connaissance de l’industrie : L’expérience de l’industrie et l’application de solutions de sécurité dans les secteurs de la santé au détail, de la fabrication, etc. sont un plus