Microsoft Corporation est une multinationale américaine dont le siège social est situé à Redmond, dans l’État de Washington. Elle développe, fabrique, octroie des licences, assure le support et commercialise des logiciels, des produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des services. Ses logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur web Internet Explorer.
Chargé de compte – Énergie
En tant que Responsable de Comptes Stratégiques Entreprise, vous aurez l’opportunité de piloter la Transformation en partenariat avec nos clients les plus stratégiques, en mettant l’accent sur l’IA, Copilot et la Sécurité, afin d’atteindre les objectifs commerciaux de Microsoft et de nos clients. En exploitant votre vaste équipe polyvalente et couvrant l’ensemble du portefeuille de solutions Microsoft, interagissez avec les plus hauts niveaux de votre client et proposez des solutions adaptées à son secteur pour l’aider à adopter et à adopter les technologies numériques.
Fort d’une expérience avérée en matière de croissance des parts de marché, d’atteinte des objectifs de vente, de fidélisation client et de collaboration avec les partenaires, ce poste vous permettra de tirer parti de votre vaste réseau client et de votre expérience commerciale pour concrétiser le plan de compte de votre client.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de se dépasser. En tant qu’employés, nous nous unissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.
Responsabilités
- Défenseur des clients – Élabore et supervise l’exécution des plans de compte pour garantir que les objectifs de revenus de Microsoft et les résultats des clients sont atteints.
- S’engage avec les parties prenantes internes et externes sur la planification des activités, afin de promouvoir des stratégies de transformation numérique mutuellement avantageuses pour les clients.
- Orchestrer l’équipe client complète dans tous les domaines de Microsoft pour garantir que nous nous concentrons sur la fourniture de résultats client tout au long du cycle de vie du client afin d’établir une confiance profonde avec Microsoft.
- Vendeur de confiance pertinent pour l’industrie – Développe de manière proactive une solide compréhension de l’activité du client et des priorités de l’industrie pour générer de nouvelles opportunités commerciales, stimuler la croissance et générer de nouvelles affaires dans le secteur de l’énergie.
- Défend les intérêts du client en interne, en veillant à ce que les demandes et les besoins des comptes attribués soient traités.
- Assurer l’excellence des ventes – Diriger et orchestrer des équipes virtuelles étendues dans tous nos domaines de solutions pour atteindre systématiquement une croissance des revenus et des parts de marché.
- Connaissance du secteur – Acquiert et entretient une solide connaissance du secteur d’activité de ses clients, de la stratégie commerciale associée, ainsi que des partenaires et solutions clés du secteur. Il acquiert une connaissance approfondie grâce à une implication directe dans les activités et les opérations de ses clients.
Qualifications
requises/qualifications minimales
- 7+ années d’expérience de travail dans un secteur (par exemple, fabrication, énergie) favorisant la transformation numérique, ou autre expérience professionnelle pertinente (par exemple, conseil, technologie)
- OU baccalauréat en commerce, en technologie ou dans un domaine connexe ET 5 ans ou plus d’expérience de travail dans un secteur (par exemple, fabrication, énergie), de conduite de la transformation numérique ou autre expérience de travail pertinente (par exemple, conseil, technologie)
- OU maîtrise en administration des affaires ET 4 ans ou plus d’expérience de travail dans un secteur (par exemple, fabrication, énergie), de conduite de la transformation numérique ou autre expérience de travail pertinente (par exemple, conseil, technologie)
- OU expérience équivalente
Qualifications supplémentaires ou préférées
- Baccalauréat en commerce, en technologie ou dans un domaine connexe ET plus de 8 ans d’expérience de travail dans un secteur (par exemple, services financiers, vente au détail, fabrication, soins de santé, énergie, gouvernement, éducation), en conduite de transformation numérique ou autre expérience de travail pertinente (par exemple, conseil, technologie)
- OU Maîtrise en administration des affaires ET 6 ans ou plus d’expérience de travail dans un secteur (par exemple, services financiers, vente au détail, fabrication, soins de santé, énergie, gouvernement, éducation), conduite de la transformation numérique ou autre expérience de travail pertinente (par exemple, conseil, technologie)
- 5+ années d’expérience en gestion de compte OU équivalent.
