Microsoft Corporation est une multinationale américaine dont le siège social est situé à Redmond, dans l’État de Washington. Elle développe, fabrique, octroie des licences, assure le support et vend des logiciels informatiques, des produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des services. Ses produits logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur Web Internet Explorer.
Responsable des ventes de solutions partenaires – Afrique
Responsabilités
Partenariats de co-vente
- Surveille et gère le développement du moteur de co-vente pour fournir des résultats à toutes les équipes et soutient les contributeurs individuels dans leurs efforts de co-vente.
- Assure la responsabilité de l’atteinte des objectifs de propriété intellectuelle (PI) et/ou de co-vente de services entre les équipes au niveau des filiales et des territoires.
- Suivi et évaluation des performances des co-ventes/canaux et ajuste les stratégies selon les besoins pour garantir le succès.
- Fournit des conseils sur les priorités à définir pour générer des revenus et établir une combinaison optimale entre les opportunités entrantes et sortantes.
- Dirige la création de connexions avec l’écosystème des partenaires et établit des relations impactantes.
- Fournit l’expertise des partenaires aux équipes de compte pour faciliter la vente de solutions, développe cette expertise au sein des équipes, obtient la contribution et le soutien des parties prenantes exécutives de Microsoft et définit une structure de gouvernance pour fusionner et gérer les pipelines de prospects.
- S’appuie sur une compréhension des besoins émergents de l’industrie et du paysage concurrentiel pour identifier et attirer des partenaires capables de fournir des solutions de co-vente qui favorisent une adoption plus large des technologies Microsoft par les clients.
- Considère les plans de mise sur le marché du point de vue des partenaires et travaille avec la direction des partenaires pour identifier et générer des opportunités de ventes dans différentes zones géographiques.
- Dirige le recrutement et la stratégie des partenaires au niveau de la direction sur tous les territoires pour identifier les partenaires qui peuvent générer des revenus accrus avec des solutions industrielles uniques.
- Travaille avec les équipes de l’unité de l’équipe de compte (ATU) et de l’unité de l’équipe spécialisée (STU) pour assurer l’alignement autour de la stratégie du partenaire, générer des tableaux de bord de pipeline et de revenus et déterminer les revenus générés grâce à la collaboration entre les équipes.
Impact des partenaires
- Encourager le parrainage exécutif de solutions innovantes et la présentation de ces solutions. Diriger les engagements et les évaluations réguliers des dirigeants.
- Formule des recommandations à l’équipe de direction en fonction des indicateurs clés de performance (ICP) et assure la responsabilité des indices d’expérience client et partenaire. Dirige la correction des plans d’erreur et assure l’exécution dans toutes les équipes.
- Fournit des commentaires à la direction du programme, aux équipes marketing et aux groupes commerciaux, en proposant des modifications aux ressources et aux programmes, si nécessaire.
- Travailler avec des services conduit à prendre des mesures en fonction des commentaires pour avoir un impact sur le changement stratégique.
- Maintient et se tient au courant des processus de conformité des ventes. Vérifie, examine et approuve les soumissions d’exécution des ventes (par exemple, les demandes de financement).
- Assure que les équipes maintiennent l’alignement avec les politiques de conformité de Microsoft.
Qualifications
- Expérience en gestion du personnel : 3 ans ou plus d’expérience dans la gestion d’une équipe.
Formation et expérience
- Vaste expérience : Si vous ne possédez pas de diplôme pertinent, vous devez avoir au moins 9 ans d’expérience dans les ventes de base, les ventes par canal, la vente industrielle ou de solutions, ou le développement commercial.
- Baccalauréat ou maîtrise : Diplôme en vente, marketing, opérations commerciales, administration des affaires ou dans un domaine connexe, vous devez également avoir au moins 5 ans d’expérience dans la vente de base, la vente par canal, la vente industrielle ou de solutions ou le développement commercial.
