MasterCard Worldwide recrute pour ce poste (26 Juillet 2024)

Rôle

Travaillant en collaboration directe avec nos collègues de la gestion des comptes qui gèrent/possédent les relations clients, les équipes de produits régionales et mondiales B2B, les équipes de données et de services et d’autres équipes interfonctionnelles, le candidat retenu sera

• Développer, maintenir, convertir et suivre un pipeline sain d’opportunités de marché à grande échelle/B2B pour tous les émetteurs, y compris les nouveaux acteurs dans ce domaine. Atteignez et dépassez les KPI sur la valeur du pipeline, le taux de conversion, le délai de génération de revenus et les revenus Y1/Y2.
• Accompagner les émetteurs tout au long du parcours LM/B2B en articulant clairement et simplement la valeur que MC peut apporter à la fois autour des capacités Produits, D&S et autres Services (Cyber ​​& Intelligence, Nouvelles plateformes de paiement, etc.).
• Exploitez l’ensemble des capacités de Mastercard, dans toutes les fonctions, pour conclure des affaires
• Créez, pilotez et remportez des affaires avec des partenaires d’institutions financières (IF) (pour les flux de cartes et de factures) et soyez responsable de la réponse aux appels d’offres si nécessaire.
• Assumer la responsabilité de la formation des équipes de vente au sein des partenaires FI et de soutenir le développement continu de leurs connaissances sur les produits pour leur permettre de vendre à leur clientèle.
• Dans la mesure du possible, entreprenez des activités de vente directe aux entreprises (D2C), en travaillant directement avec les grandes et moyennes entreprises qui ont une activité d’approvisionnement importante. Aidez-les à identifier les points faibles de leurs processus d’approvisionnement, à articuler des solutions qui tirent parti des plateformes et des produits Mastercard et à prendre la décision de marque en faveur de Mastercard. Une fois cela fait, en discutant avec le responsable régional B2B, présentez ces clients d’entreprise potentiels LM/MM aux émetteurs/partenaires financiers de manière totalement agnostique et aidez-les à prendre des décisions sur les partenaires à choisir.
• Propres mises en œuvre et mises en service des transactions en partenariat avec les responsables de programmes B2B, le cas échéant, ou interface directe avec les TAM pour piloter la mise en œuvre des transactions
• Développer et gérer un calendrier d’événements commerciaux BD

Indicateurs clés de performance

• GDV
• Revenu net
• Taille du pipeline et conversion des transactions de pipeline
• Taux d’activation des transactions
• Autres indicateurs clés de performance stratégiques et tactiques qui peuvent être ajoutés de temps à autre

Tout à propos de toi

• Bonne connaissance du segment du marché des grandes entreprises commerciales et de ses points faibles du cycle AP/Procure-to-Pay et AR/Order-to-Cash
• Connaissance pratique du secteur des cartes commerciales et des services bancaires de transaction avec une expérience démontrée en gestion des ventes, des produits et des clients dans ces entreprises.
• Motivé et ayant fait ses preuves
• Capacité à interagir avec des clients externes
• Vendeur performant avec capacité à générer et à suivre des prospects de manière autonome
• Bonnes compétences en communication et participation active pour contribuer à la cohésion de l’équipe
• Proactivité, curiosité d’apprendre et envie d’innover
• A démontré sa réussite dans des rôles de gestion/relation commerciale avec de solides antécédents de réussite
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication et capacité à réunir les intervenants internes et externes pour créer des solutions pour les clients et les mettre en œuvre.
• Expérience dans l’identification d’opportunités stratégiques et dans la gestion de projets impliquant de multiples parties prenantes.