MasterCard Worldwide recrute pour ce poste (12 mars 2025)

Numéro de travail : R-243355

Description

• Stimuler la croissance des paiements B2B auprès de nouveaux clients est l’une de nos principales priorités et de nos plus grandes opportunités. Renforcer notre présence dans les flux de paiements commerciaux par carte et les flux de comptes fournisseurs B2B est essentiel pour concrétiser nos ambitions de capter de nouveaux flux de paiements. 
• Bien que l’opportunité soit importante, il s’agit de nouveaux domaines pour nous qui nécessiteront de nouvelles offres de produits et de nouvelles stratégies de mise sur le marché, éclairées par la contribution et la participation active de nos clients les plus concentrés sur cet espace, tout en développant de nouvelles capacités et relations nécessaires pour augmenter la croissance des revenus.
• Mastercard étend ses paiements interentreprises au segment des grandes et moyennes entreprises, répondant à leurs besoins de paiement tout au long du cycle d’approvisionnement avec des plateformes et des produits actuels et futurs et faisant de notre vision multi-rails une réalité pour les paiements B2B. 
• L’objectif de cette équipe est de construire et d’étendre le réseau bilatéral d’acheteurs et de fournisseurs afin de générer une croissance accélérée du GDV et des revenus dans nos segments de marché des grandes et moyennes entreprises.
• Le directeur du développement commercial est chargé de fournir des indicateurs clés de performance (KPI) de GDV et de revenus nets aux clients qui sont affectés à son portefeuille.

Rôle du poste
Travaillant en collaboration directe avec nos collègues de la gestion des comptes qui gèrent/possédent les relations clients, les équipes de produits B2B régionales et mondiales, les équipes de données et de services et d’autres équipes interfonctionnelles, le candidat retenu devra :

• Développer, entretenir, convertir et suivre un portefeuille d’opportunités B2B/Grand Marché pour tous les émetteurs, y compris les nouveaux acteurs du secteur. Atteindre et dépasser les KPI en termes de valeur du portefeuille, de taux de conversion, de délai de rentabilité et de chiffre d’affaires Y1/Y2.
• Accompagner les émetteurs tout au long du parcours LM/B2B en articulant clairement et simplement la valeur que MC peut apporter à la fois autour des capacités Produit, D&S et autres Services (Cyber ​​& Intelligence, Nouvelles Plateformes de Paiement, etc.).
• Exploitez l’ensemble des fonctionnalités de Mastercard, dans toutes les fonctions, pour conclure des affaires.
• Créez, pilotez et remportez des accords avec des partenaires d’institutions financières (IF) (pour les flux générés par cartes et factures) et soyez responsable de la réponse aux appels d’offres lorsque cela est nécessaire.
• Assumer la responsabilité de la formation des équipes de vente au sein des partenaires FI et de soutenir le développement continu de leurs connaissances sur les produits pour leur permettre de vendre à leur clientèle.
• Lorsque cela est optimal, entreprenez des activités de vente directe aux entreprises (D2C), en travaillant directement avec les grandes et moyennes entreprises ayant une activité d’approvisionnement importante. Aidez-les à identifier les points faibles de leurs processus d’approvisionnement, à élaborer des solutions exploitant les plateformes et produits Mastercard et à prendre la décision de marque en faveur de Mastercard. 
• Une fois cela fait, en discussion avec le responsable régional B2B, présentez ces clients potentiels d’entreprise LM/MM aux émetteurs/partenaires FI de manière totalement agnostique et aidez-les à prendre des décisions concernant les partenaires avec lesquels travailler.
• Mise en œuvre et mise en service des transactions en partenariat avec les responsables de programmes B2B, le cas échéant, ou interface directe avec les TAM pour piloter la mise en œuvre des transactions
• Développer et gérer un calendrier d’événements commerciaux BD

Indicateurs clés de performance (KPI)

• GDV
• Revenu net
• Taille du pipeline et conversion des transactions de pipeline
• Taux d’activation des transactions
• Autres indicateurs clés de performance stratégiques et tactiques qui peuvent être ajoutés de temps à autre

Exigences

• Bonne connaissance du segment du marché des grandes entreprises commerciales et de ses points faibles en matière de cycles AP/Procure-to-Pay et AR/Order-to-Cash.
• Connaissance pratique du secteur des cartes commerciales et des transactions bancaires avec une expérience démontrée dans la gestion des ventes, des produits et des clients dans ces entreprises.
• Motivé et ayant fait ses preuves
• Capacité à interagir avec des clients externes
• Vendeur performant capable de générer et de suivre des prospects de manière autonome
• Bonnes compétences en communication et participation active pour contribuer à la configuration de l’équipe
• Proactivité, curiosité d’apprendre et envie d’innover
• A démontré sa réussite dans des rôles de gestion commerciale et de relations avec les clients, avec un solide historique de réussite.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication et capacité à réunir les parties prenantes internes et externes pour créer des solutions pour les clients et les mettre en œuvre.
• Expérience dans l’identification d’opportunités stratégiques et dans la gestion de projets impliquant plusieurs parties prenantes.

Responsabilité de l’entreprise en matière de sécurité
Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que chaque personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doive :

• Respectez les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
• Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations auxquelles on accède ;
• Signaler toute violation ou atteinte présumée à la sécurité des informations, et
• Suivez toutes les formations de sécurité périodiques obligatoires conformément aux directives de Mastercard.