MasterCard Incorporated (NYSE : MA) ou MasterCard Worldwide est une multinationale américaine de services financiers dont le siège social est situé au siège mondial de MasterCard International, Purchase, New York, États-Unis, dans le comté de Westchester.
Aperçu
- L’équipe des partenariats numériques de la région Europe de l’Est, Moyen-Orient et Afrique (EEMEA) recherche un directeur, développement commercial, segment Fintech & Enabler pour construire, développer et gérer le segment Fintech dans la région Afrique.
- L’objectif principal du rôle est de développer la stratégie et d’augmenter les revenus du segment dans toute la région en identifiant et en poursuivant les opportunités avec des clients/marchés nouveaux ou existants, en augmentant la part de marché et en approfondissant l’empreinte régionale de Mastercard ; intégrant plusieurs produits, plates-formes et ensembles de fonctionnalités qui stimulent l’innovation et l’adhérence.
- Développer et mettre en place des stratégies de vente et commerciales alignées sur les segments géographiques du sable, y compris la gestion du pipeline et la mise sur le marché au niveau du segment.
- Le candidat idéal est passionné par l’exploitation de la technologie des paiements pour transformer numériquement les secteurs nouveaux et émergents, l’innovation numérique, très motivé, intellectuellement curieux, analytique et possède un esprit d’entreprise et commercialement astucieux.
- Ce rôle sera basé à Lagos, au Nigeria
Objectif de l’équipe des partenariats numériques
- L’équipe des partenariats numériques de l’EEMEA dirige l’engagement de Mastercard avec les principaux acteurs du commerce numérique. Nous travaillons avec les plus grands noms de la technologie, du commerce électronique et des services financiers pour tirer parti des capacités technologiques de Mastercard pour résoudre les problèmes commerciaux des partenaires, créer de nouvelles propositions et garantir des paiements transparents, sécurisés et inclusifs.
- Nos partenaires numériques comprennent les Fintech, les Telco (opérateurs de réseaux mobiles), les marchands numériques (y compris, mais sans s’y limiter, les places de marché en ligne et les services à la demande), y compris les grands géants du numérique et les principaux acteurs de l’activité numérique dans les secteurs nouveaux et émergents tels que le microcrédit et les voyages en ligne.
Le rôle
- Dans ce poste de haut niveau, face aux clients, vous travaillerez en partenariat avec les Fintech à travers l’Afrique, approfondissant notre relation avec eux dans tous les sous-segments Fintech, y compris, mais sans s’y limiter, les portefeuilles électroniques, les facilitateurs Fintech, les facilitateurs de paiement et les segments Scaling Paytech. Vous vous concentrerez sur la commercialisation des transactions, l’optimisation du portefeuille, y compris la diversification des revenus avec un fort accent sur les résultats.
- Vous serez le « propriétaire » mondial de la relation de Mastercard avec vos comptes assignés et responsable de l’élaboration de stratégies et de plans mutuellement alignés avec vos partenaires et de leur mise en œuvre en tirant efficacement parti de l’organisation Mastercard
- Vous serez responsable de la croissance des revenus de Mastercard et serez à l’aise pour développer des analyses de rentabilisation, y compris des analyses de retour sur investissement, ainsi que pour diriger les réponses aux appels d’offres.
- Vous plongerez dans les données financières et liées aux paiements pour vous fonder sur des faits afin de fournir des recommandations spécifiques aux clients qui génèrent de la valeur pour les partenaires et Mastercard.
- Vous serez l’expert de vos partenaires assignés et découvrirez les capacités de Mastercard et serez prêt à donner un aperçu des activités d’une Fintech, en pensant de manière stratégique et globale.
- Vous établirez des relations commerciales quotidiennes et de haut niveau et travaillerez avec des partenaires pour créer des feuilles de route et, par le biais de QBR et d’interactions quotidiennes, assurerez l’alignement sur la stratégie et l’exécution des projets convenus.
- Vous mènerez les négociations avec les partenaires et avec les parties prenantes internes et développerez les termsheets et les contrats.
- Vous serez responsable de la gestion des partenaires Fintech multi-marchés dans la région de l’Afrique subsaharienne
- Construire, en coopération et avec la contribution de la région, une feuille de route et un pipeline pour l’écosystème afin d’accélérer la croissance et la commercialisation
- Approche entrepreneuriale; capacité à comprendre rapidement les besoins de l’entreprise et à les traduire en opportunités potentielles de développement commercial
- Compétences interpersonnelles et de négociation – vaste expérience de la communication dans un environnement international au niveau de la haute direction.
- Expérience en gestion de compte – capacité à comprendre la dynamique du marché des besoins du client, les tendances de l’industrie et le paysage concurrentiel.
Tout à propos de toi
- Baccalauréat en commerce ou expérience de travail équivalente
- Solides compétences en communication écrite et verbale. Expertise sur la commercialisation des transactions et la gestion du P&L.
- Expérience de travail pertinente d’expert avec une connaissance de base des paiements, des concepts de traitement de données et des pratiques du secteur financier / des opérations bancaires
- Connaissance et compréhension approfondies des solutions de paiement, avec une expérience significative dans les ventes et le développement des affaires
- Compréhension approfondie du paysage Fintech dans la région
- Orienté vers l’action et axé sur les résultats et avec une approche disciplinée pour atteindre les objectifs de vente, l’analyse financière et le développement stratégique
- Une passion et un confort pour rencontrer de nouvelles personnes et établir et entretenir des relations significatives à tous les niveaux, y compris avec les cadres supérieurs et les cadres supérieurs.
- Solide expertise en développement des affaires et en gestion des relations.
- Posséder un mélange de capacité d’analyse, de réflexion stratégique et d’intelligence émotionnelle et capable de plonger profondément dans tous les domaines de l’entreprise pour fournir des solutions créatives à des problèmes non structurés.
- Aptitude confortable pour intégrer des connaissances commerciales et techniques complexes à un niveau suffisant pour s’engager dans des discussions significatives avec les partenaires et identifier et piloter des solutions.
- Aimez collaborer avec une équipe tout en travaillant de manière indépendante vers un objectif.
- Solides compétences en gestion des relations – expérience de la gestion de plusieurs parties prenantes dans un environnement multiculturel. Solides compétences en négociation et en influence, avec la capacité d’exécuter par l’intermédiaire d’autres personnes qui ne relèvent pas directement de vous.
- Engagement envers la qualité avec une forte concentration sur les besoins des clients
- Un joueur d’équipe qui construit facilement des relations
- Solides compétences en gestion des personnes et en coaching
- Langue : courant, anglais.
Ce titulaire de poste :
- Doit être capable de fonctionner avec des niveaux élevés d’autonomisation et de responsabilité
- Nécessite de pouvoir opérer à un niveau stratégique et opérationnel
- Gestion des relations solides et établissement d’un partenariat efficace avec les détenteurs de pile d’entreprises concernés des banques, du gouvernement et des processeurs tiers
- Négocier, exécuter et gérer plusieurs clients multi-marchés et grands clients Fintech
- Développer des stratégies, des modèles financiers et des analyses de rentabilisation pour les opportunités identifiées, ainsi que coordonner le développement des contrats
- Direction de la stratégie de construction, de la conception de solutions, de l’obtention de fonds d’investissement, de la planification des ventes, de la livraison et de la gestion continue (livraison client, gestion des risques commerciaux, optimisation).
- Représenter MasterCard lors de partenariats stratégiques et d’événements gouvernementaux.
