MasterCard Incorporated (NYSE : MA) ou MasterCard Worldwide est une multinationale américaine de services financiers dont le siège social est situé au siège mondial de MasterCard International, Purchase, New York, États-Unis, dans le comté de Westchester.
Notre but
Nous travaillons pour connecter et alimenter une économie numérique inclusive qui profite à tous, partout en rendant les transactions sûres, simples, intelligentes et accessibles. En utilisant des données et des réseaux sécurisés, des partenariats et de la passion, nos innovations et solutions aident les particuliers, les institutions financières, les gouvernements et les entreprises à réaliser leur plus grand potentiel. Notre quotient de décence, ou DQ, est le moteur de notre culture et de tout ce que nous faisons à l’intérieur et à l’extérieur de notre entreprise. Nous cultivons une culture d’inclusion pour tous les employés qui respecte leurs forces, opinions et expériences individuelles. Nous croyons que nos différences nous permettent d’être une meilleure équipe – une équipe qui prend de meilleures décisions, stimule l’innovation et produit de meilleurs résultats commerciaux.
Vice-président, Business Development, Segment Telco – Europe de l’Est, Moyen-Orient et Afrique. (EEMEA)
Équipe des partenariats numériques
Objectif de l’équipe des partenariats
numériques L’équipe des partenariats numériques est responsable de la gestion des relations avec les partenaires Telco, y compris les facilitateurs de partenaires Telco à travers l’Europe de l’Est, le Moyen-Orient et l’Afrique (plus de 80 marchés avec un accent sur les opérateurs de réseaux mobiles)
- Les principaux domaines de responsabilité de l’équipe sont de posséder et de diriger les initiatives d’impératifs stratégiques et de développement commercial pour les partenaires numériques dans les secteurs verticaux de l’industrie, y compris l’établissement/l’approfondissement des relations avec les partenaires. L’équipe se concentrera sur le déploiement d’initiatives identifiées comme hautement prioritaires dans la réalisation des objectifs de l’EEMEA et de MasterCard (MC), notamment :
- Positionnement de MC en tant que partenaire technologique stratégique, essentiel à la rentabilité/croissance de l’entreprise
- Approfondir les relations avec les partenaires numériques clés, assurer un ou plusieurs engagements holistiques à tous les niveaux et favoriser une exécution sans faille avec des processus de gouvernance robustes
- Construire et exécuter des partenariats commerciaux et des initiatives stratégiques
- Développer des propositions de valeur et des écosystèmes évolutifs dans les différents secteurs verticaux qui motivent les partenaires et les KPI clés de Mastercard (revenus, nouveaux consommateurs, transactions, etc.)
- Offrir un leadership éclairé à l’interne et à l’externe
Objectif du travail
- L’objectif de ce rôle est de gérer la verticale Telco sur plus de 80 marchés en mettant l’accent sur la croissance des revenus en identifiant et en poursuivant les opportunités avec des clients/marchés nouveaux ou existants, en augmentant la part de marché et l’empreinte régionale de Mastercard sur plusieurs produits et secteurs verticaux. Développer et définir des stratégies de vente alignées sur les zones géographiques et les segments, y compris la gestion du pipeline au niveau du segment.
- Ce rôle est également responsable de la commercialisation des investissements importants et stratégiques de Mastercard dans l’espace Telco, y compris l’identification d’autres activités de fusions et acquisitions pertinentes dans la verticale et la gestion d’une équipe de vente virtuelle et hybride efficace et importante. Ce rôle sera basé à Johannesburg
Principales responsabilités
- Stimule le développement de nouvelles affaires en trouvant de nouvelles relations dans le pays/la région assigné(e)
- Planifie et identifie les ventes, les revenus nets et les objectifs d’acceptation spécifiques aux partenaires
- Initie des conversations avec les principaux décideurs pour les opportunités de produits existants, nouveaux ou émergents
- Développe des stratégies de vente, y compris les clients et segments prioritaires
- Développe et présente des modèles financiers et des analyses de rentabilisation pour les opportunités de développement
- Négocie, exécute et gère le processus d’accord de contrat client
- Évalue et améliore le processus de transaction pour offrir des gains d’efficacité et des taux de réussite améliorés
- Établit un plan pour identifier et développer des relations stratégiques de développement des affaires
- Établit, améliore et entretient des relations avec les organismes gouvernementaux, réglementaires et industriels
- Supervise et coache formellement plusieurs groupes/équipes, ou d’autres leaders/consultants et influence la façon dont la fonction est structurée
- Assure la conformité de la fonction au processus d’établissement d’objectifs et d’évaluation du rendement
De plus, le rôle sera,
- Contribuer à la réalisation des objectifs de ventes et de revenus nets du client, notamment en concevant des stratégies, des messages et des propositions pour les clients.
- Aider à l’analyse de l’activité du client grâce à la modélisation de la rentabilité, aux prévisions financières et à l’analyse de la concurrence, y compris la budgétisation, la planification stratégique des comptes et les revues commerciales trimestrielles.
- Collaborer avec les membres de l’équipe interfonctionnelle et les équipes nationales pour planifier, exécuter et suivre les progrès par rapport aux plans d’affaires annuels.
Expériences spécifiques à l’emploi :
- Vaste expérience en stratégie de développement commercial et en exécution dans des pays/régions complexes et internationaux
- Vaste expérience dans la réalisation des objectifs de développement des affaires et l’établissement de relations commerciales grâce aux ventes aux clients
- Expérience dans la direction, la supervision, le développement et l’encadrement d’équipes de développement commercial pour servir des pays/régions complexes
- Succès démontré dans l’introduction de solutions existantes et nouvelles/émergentes dans divers pays/régions et augmentation de la pénétration auprès des clients
- Expérience dans une famille/fonction d’emploi connexe (par exemple, gestion de compte, gestion de pays/région, GP&S – gestion de produits, conseillers)
- Installé et / ou dirigé des programmes formels d’apprentissage et de développement pour améliorer les performances du personnel
- A dirigé les efforts pour identifier et préparer les talents au sein du département ou de la région
- Pilotage de projets de développement commercial complexes, internationaux et transverses
- Solide expérience en matière d’engagements au niveau de la haute direction et de la direction.
- Expérience dans une famille/fonction d’emploi connexe (par exemple, gestion de compte, gestion de pays/région, GP&S – gestion de produits, conseillers)
- Installé et / ou dirigé des programmes formels d’apprentissage et de développement pour améliorer les performances du personnel
- A dirigé les efforts pour identifier et préparer les talents au sein du département ou de la région
- Pilotage de projets de développement commercial complexes, internationaux et transverses
Responsabilité de l’entreprise en matière de sécurité
- Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que toute personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doive :
- Respecter les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations consultées ;
- Signaler toute violation ou violation présumée de la sécurité des informations, et
- Suivez toutes les formations de sécurité obligatoires périodiques conformément aux directives de Mastercard.
