MasterCard Incorporated (NYSE : MA) ou MasterCard Worldwide est une multinationale américaine de services financiers dont le siège social est situé au siège mondial de MasterCard International, Purchase, New York, États-Unis, dans le comté de Westchester. Le siège social des opérations mondiales est situé à O’Fallon, Missouri, États-Unis, une banlieue de Saint Louis,
Le titulaire du poste assumera les responsabilités détaillées ci-dessous dans l’emplacement attribué sur les marchés de l’Afrique de l’Ouest
- Développer le pipeline de ventes en tirant parti de toutes les ressources disponibles en coordination avec les équipes de développement de produits et de gestion des comptes
- Travailler avec les gestionnaires de comptes clients et les gestionnaires de pays pour identifier les opportunités de vendre de nouveaux produits aux clients existants
- Participer à des conversations interactives de haut niveau avec des décideurs clés sur les opportunités de produits nouveaux ou émergents
- Analyser les activités existantes des clients grâce à la modélisation de la rentabilité, aux prévisions financières et à l’analyse de la concurrence et recommander des opportunités de revenus supplémentaires
- Élaborer des stratégies de croissance à long terme pour optimiser la rentabilité mutuelle dans les secteurs d’activité de débit et de crédit
- Travailler avec une équipe virtuelle d’experts en la matière de MC pour articuler stratégiquement des propositions de valeur afin de conclure de nouvelles opportunités commerciales
- Développer une modélisation financière et des analyses de rentabilisation pour les opportunités identifiées
- Exécuter et gérer le processus d’accord de contrat client, en assurant un lien mondial des ressources et le partage d’informations
- Soyez le « visage de MasterCard » responsable pour le prospect/client grâce à des interactions de haut niveau avec des parties prenantes clés telles que des cadres supérieurs de banques, des contacts réglementaires nationaux, des représentants du marketing et des fournisseurs de cartes ainsi que des sociétés de traitement tierces.
Principales responsabilités :
- Cette personne est la personne « Go To » pour le développement des affaires sur l’emplacement assigné en Afrique de l’Ouest, assurant l’alignement entre les approches « go-to-market » de l’emplacement et la stratégie globale de développement des affaires MEA, en tenant compte des initiatives stratégiques à plus long terme de la région.
- Établir une nouvelle intégration partenaire / fournisseur / facilitateur / coentreprise avec des capacités pour maintenir l’avantage concurrentiel de MasterCard et suivre les performances par rapport aux objectifs clés. Cette personne aura la responsabilité d’établir et de maintenir de solides relations d’affaires avec les émetteurs, les fournisseurs, le secteur bancaire et les régulateurs à travers le site assigné.
- L’épine dorsale d’une stratégie d’émission solide en partenariat avec les principales banques est fondamentale pour accélérer le développement de l’activité dans l’emplacement attribué. La personne sera responsable de l’élaboration d’un plan et d’une stratégie d’émission dédiés dans l’ensemble de l’emplacement assigné.
De plus, le candidat retenu doit avoir une bonne connaissance du P&L de l’industrie des paiements et savoir comment maximiser les revenus grâce à une stratégie d’émission efficace.
L’individu soutiendra le développement des stratégies d’échange de l’emplacement attribué, en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles régionales. Le candidat retenu devra apporter son soutien au dialogue réglementaire du site assigné et soutenir la direction du pays, sur toutes les questions relatives aux intérêts nationaux et régionaux.
Compétences clés recherchées :
- Le sens des affaires
- Direction du savoir
- Finances et planification
- Lecteur de solutions
- Orientation vers les résultats
- Forte capacité d’analyse
Qualités professionnelles :
- Leadership
- Influence; assurance; initiative
- Autonomie; indépendance; comptable et responsable
- Aperçu quantitatif, qualitatif et analytique
- Engagement; passion et énergie
Expérience requise:
- Baccalauréat requis, MBA préféré.
- Plus de 10 ans d’expérience dans le secteur des services financiers et des paiements
- Expérience approfondie en développement des affaires et en marketing
- Solide expérience en gestion de projet, en résolution de problèmes, en analyse et en organisation
- Une expérience dans l’acquisition de commerçants, la vente au détail et / ou la banque transactionnelle d’entreprise sera avantageuse
- Expérience démontrée dans la gestion de plusieurs parties prenantes dans un environnement multiculturel à travers plusieurs emplacements géographiques
- Excellentes compétences en rédaction et en présentation, vaste expérience de la communication dans un environnement international au niveau de la haute direction
- Solides capacités de négociation et d’influence
- Compétences en organisation et en gestion du temps; capacité à effectuer plusieurs tâches
- Compétences exceptionnelles en matière de jugement commercial et de planification stratégique
- Élaboration d’analyses de rentabilisation, y compris l’analyse financière
- Préparation et gestion du budget
- Capacité à travailler en collaboration
- Solides compétences en développement de solutions et travail efficace de manière autonome et en équipe
- Solides compétences en communication écrite et verbale, y compris des compétences de présentation
- Solides compétences en gestion de clientèle
- Solides compétences en travail d’équipe
Responsabilité de l’entreprise en matière de sécurité
Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que toute personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doive :
- Respecter les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations consultées ;
- Signaler toute violation ou violation présumée de la sécurité des informations, et
- Suivez toutes les formations de sécurité obligatoires périodiques conformément aux directives de Mastercard.
