MSI Reproductive Choices est l’un des principaux prestataires mondiaux de soins de santé sexuelle et reproductive. Nous pensons que chacun devrait avoir le droit de choisir. De la contraception à l’avortement sécurisé, en passant par les soins post-avortement vitaux, nous nous engageons à offrir des services empreints de compassion, abordables et de qualité à tous.
Objectifs :
- Le/La responsable marketing commercial est responsable du développement et de la mise en œuvre des 4 P. Il/Elle met en œuvre des programmes visant à susciter l’intérêt, l’engagement et la demande pour les produits de l’entreprise (éthiques, OTC et biens de consommation) sur les principaux canaux de distribution. Une partie de la stratégie marketing comprend le développement de messages commerciaux, le développement de supports commerciaux et la notoriété de la marque afin d’atteindre les objectifs de vente d’un portefeuille de produits défini pour les hôpitaux, la vente en gros et la vente au détail.
- Le responsable travaillera en collaboration avec le responsable du marketing et le responsable des ventes pour mettre en œuvre le plan d’affaires commercial annuel conformément à l’approche d’activation plus large et aux objectifs stratégiques de l’entreprise.
Responsabilités générales :
- Créer et mettre en œuvre des stratégies pour stimuler le pipeline de ventes et atteindre les objectifs de revenus, pour les zones géographiques cibles à travers le Nigéria.
- Créez des programmes de marketing intégrés pour les canaux (hôpital, épicerie, vente en gros et au détail) en utilisant les informations sur le marché local et les données de vente pour garantir la pertinence dans les zones géographiques clés, afin de maximiser les ventes.
- Soyez l’expert en matière de développement de stratégies de marketing commercial (canal) et d’exécution efficace dans les délais.
- Interagir directement avec les comptes partenaires externes (clients) pour établir des relations à long terme dans les secteurs de la vente au détail, en ligne et B2B (vente en gros et distribution)
- Diriger le marketing commercial en coordonnant les mini-campagnes, en soutenant les lancements de produits et les besoins commerciaux saisonniers.
- Faciliter et améliorer les efforts de l’équipe de vente dans la conduite de programmes d’incitation et assurer la réussite de l’exécution des activations de marketing des canaux.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing, numériques et créatives pour garantir un message cohérent dans toutes les activités des partenaires de distribution.
- Connectez-vous avec l’équipe marketing pour soutenir des projets clés, notamment des événements, des activités promotionnelles et des salons professionnels, selon les besoins.
- Superviser l’activation du meilleur matériel de point de vente de sa catégorie, en magasin et en ligne, afin de maximiser l’engagement des consommateurs, la présence de la marque et la notoriété du produit.
- Maintenir une base solide de connaissances et de sensibilisation des clients et des acheteurs autour du parcours client, en particulier avec l’évolution du commerce électronique.
- Collaborer avec des agences externes et superviser leur travail en fournissant des briefs de conception clairs et en optimisant tous les projets.
- Développer et maintenir des pratiques et des directives de marchandisage de portefeuille adaptées au marché et soutenir la formation de mise en œuvre nécessaire.
- Grâce à des visites régulières sur le terrain et à une compréhension des indicateurs de performance de la marque, identifiez des opportunités d’activités commerciales supplémentaires axées sur le marché et travaillez avec les équipes de planification pour garantir que les exigences peuvent être exécutées en temps opportun.
- Contribution à l’analyse de la concurrence en comprenant l’activité des concurrents par segment commercial et en la partageant avec l’équipe de veille concurrentielle et de marché concernée.
- Évaluer l’activité commerciale et obtenir des informations pour orienter les activités futures. Veiller à ce que les informations et les recommandations soient partagées avec les parties prenantes internes. Mesurer le retour sur investissement financier et les indicateurs clés de performance (KPI) des programmes et activités, en les reliant aux données de ventes.
Qualifications requises à MSI :
- Diplôme d’études supérieures ou postuniversitaires en sciences sociales, en sciences biologiques ou dans un domaine similaire
- 3 à 5 ans d’expérience professionnelle dans un environnement de biens de consommation, idéalement avec une certaine expérience dans l’industrie des biens de consommation courante ou pharmaceutique
- Une certaine expérience en vente serait un avantage
- Expérience en commerce ou en marketing client, de préférence dans le secteur des biens de consommation courante (l’industrie pharmaceutique sera un plus)
- Compréhension du commerce hospitalier, de détail et de gros
- Réflexion commerciale pour éclairer les opportunités commerciales et les choix d’investissement.
- Relation de travail interfonctionnelle
- Solides compétences en communication avec la capacité de transmettre des messages clés de manière succincte.
- Solides compétences organisationnelles et administratives
- Flair créatif
- Confiant avec ténacité
- Pensée logique
- Approche collaborative
Les personnes intéressées peuvent envoyer un CV complet accompagné d’une brève lettre de motivation sous forme de document MS Word ou PDF à [email protected]
