MAERSK recrute pour ce poste (19 Juin 2023)

Il s’agit d’une opportunité de carrière passionnante de travailler dans une multinationale, Global 500, qui fait du commerce mondial une réalité. Vous interagirez quotidiennement avec des collègues à l’international, ce qui vous donnera l’opportunité de développer vos compétences professionnelles dans un environnement mondial. Nous vous aidons à façonner votre propre carrière en acquérant une expertise et en apprenant sur le tas.

Le représentant des ventes joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant et en engageant activement des clients potentiels, en particulier ceux du secteur concerné. Ce poste implique l’établissement de relations solides avec les clients, la compréhension de leurs besoins, la présentation d’offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion de ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.

RESPONSABILITÉS

• Identifiez les clients potentiels et générez des prospects via divers canaux tels que les appels à froid, le réseautage, les références et la recherche en ligne.
• Mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances du secteur et les offres concurrentielles.
• Qualifiez les prospects en fonction de critères définis et priorisez les efforts pour maximiser les opportunités de vente.
• S’engager avec les prospects pour comprendre leurs besoins commerciaux et présenter des solutions de produits pertinentes.
• Organisez des présentations de vente et des démonstrations de produits convaincantes, en présentant les principales caractéristiques et avantages.
• Répondre aux demandes, objections et préoccupations des clients, en fournissant des informations précises et opportunes pour renforcer la confiance.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients, en comprenant leurs besoins et leurs défis uniques.
• Communiquez régulièrement avec les clients existants pour fournir des mises à jour sur les produits, répondre aux préoccupations et identifier les opportunités de vente incitative ou de vente croisée.
• Agir en tant que conseiller de confiance, offrant un service client et une assistance exceptionnels tout au long du processus de vente et au-delà.
• Développer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour négocier les prix, les conditions et les contrats afin de gagner de nouvelles affaires.
• Collaborer avec les parties prenantes internes, telles que les directeurs des ventes et les équipes juridiques, pour assurer une préparation et une exécution précises et opportunes des contrats.
• Conclure les ventes en obtenant des contrats signés et en obtenant les approbations requises.
• Maintenez des enregistrements précis et à jour des activités de vente, des interactions avec les clients et de la progression des transactions dans Salesforce (SFDC).
• Fournir des rapports de vente réguliers, des prévisions et des mises à jour du pipeline à la direction des ventes, en mettant en évidence les principales réalisations, les défis et les opportunités.
• Gérer et mettre à jour en permanence le pipeline de ventes, en assurant une progression efficace des prospects à chaque étape du cycle de vente.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le développement de produits et l’expérience client, pour aligner les efforts de vente et atteindre les objectifs commerciaux.

QUI RECHERCHONS NOUS

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
• Expérience avérée de succès dans les ventes, de préférence dans l’industrie des produits de grande consommation et de la vente au détail.
• Excellente compréhension du transport maritime et de la dynamique du marché, ainsi que des services à valeur ajoutée.
• Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Excellentes capacités de négociation et de conclusion.
• Motivé avec une forte motivation pour les résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
• Volonté de voyager et de rencontrer des clients au besoin