Responsable du développement commercial SWA
Identifier et sécuriser les opportunités commerciales et les projets dans la région de l’Afrique du Sud-Ouest, à la fois sur mer et sur terre, pour soutenir notre plan d’affaires régional.
Partager de manière proactive des informations sur les informations sur le marché qui nous aideront à étendre notre couverture du point de vue d’une solution logistique intégrée.
Promouvoir l’image de marque Maersk et maintenir l’engagement des clients par le biais d’événements et de présence quotidienne.
Responsabilités:
Commercial
- Identifier et développer le volume TBL avec les clients existants (Import & Export)
- Vendre nos produits principalement à de nouveaux clients et à des clients existants lorsque des prospects sont reçus des propriétaires de compte de vente
- Toutes les opportunités identifiées doivent être signalées dans Salesforce.com pour soutenir les futures analyses de rentabilisation liées à l’acquisition de capacités supplémentaires en termes d’entrepôts, de dépôts ou de tout autre produit en alignement avec nos piliers stratégiques
- Posséder des opportunités liées au projet Cargos (principalement des acquisitions) et se concentrer sur l’attraction de nouveaux clients en soutenant les stratégies commerciales, les résultats financiers et les ambitions de parts de marché
Profit & Loss : En charge de générer un Profit Brut sur une base trimestrielle selon l’objectif qui sera assigné
L’excellence opérationnelle
- Soutenir nos activités opérationnelles en partageant de manière proactive les informations liées à divers dossiers avec Customer Experience Execution selon les canaux de communication et le modèle défini à cet effet
- S’assurer que les constatations et les escalades liées à la capacité limitée, les défis opérationnels sont signalés au responsable de l’expérience client de la zone et au chef de produit de la zone
- Direction générale
- Respect strict du cadre de gouvernance et de conformité de Maersk
- Prise en charge du recouvrement des factures impayées pour les clients signalés NMB et basés à Yaoundé au cas où un potentiel commercial aurait été identifié
Responsable de:
- P&L, GP, EBIT
- Croissance du volume TBL
- Connaissance du marché
- Tous les projets d’investissement dans la région du sud de l’Afrique de l’Ouest
De plus, nous recherchons des candidats qui ont :
- un baccalauréat
- un minimum de 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans des industries telles que l’exploitation minière, L&S, FMCG
- certification en logistique; un avantage supplémentaire
- excellentes compétences en communication et en rédaction en français et en anglais, le chinois est un atout supplémentaire
- un esprit commercial soucieux du détail
- capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à effectuer efficacement dans un domaine à forte incertitude et ambiguïté.
- à l’aise avec l’évolution des priorités, de la charge de travail et des responsabilités.
- compréhension et compétences bien développées dans l’identification et la maturation des opportunités commerciales et l’établissement de relations
