AP Moller – Maersk est une société intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. MAERSK LINE recrute Responsable des ventes transport direct. En tant que leader mondial des services d’expédition, la société est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de bout en bout de produits et de services numériques, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où – partout dans le monde.
Opportunité
Il s’agit d’une opportunité de carrière passionnante de travailler dans une multinationale, Global 500, qui fait du commerce mondial une réalité. Vous interagirez quotidiennement avec des collègues à l’international, ce qui vous donnera l’opportunité de développer vos compétences professionnelles dans un environnement mondial. Nous vous aidons à façonner votre propre carrière en acquérant une expertise et en apprenant sur le tas.
Le représentant des ventes joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant et en engageant activement des clients potentiels, en particulier ceux du secteur concerné. Ce poste implique l’établissement de relations solides avec les clients, la compréhension de leurs besoins, la présentation d’offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion de ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Maintien de la relation client au Bénin et au Niger
- Gérer et développer les relations au sein du portefeuille clients
- Travailler en étroite collaboration avec l’organisation de produits locale pour développer et générer une croissance des revenus
- Maintenir une vue d’ensemble de l’activité des clients au sein de la zone géographique
- Identifier et gagner des opportunités pertinentes pour la définition de l’orientation des produits O&L
- Vendre des produits autonomes en fonction des besoins du client
- Définir et apporter des modifications aux objectifs commerciaux en fonction de la vue du marché/des actifs
- Travailler avec la fonction Capacity / Campaign Manager pour formaliser les plans commerciaux et assurer la maximisation des actifs.
- Surveiller activement le NPS local sur tous les segments et piloter des initiatives locales pour améliorer la satisfaction client pour tous les comptes locaux
- Gérer les parties prenantes à travers la zone, la région et les fonctions mondiales
- Fournir activement des commentaires au responsable du canal de vente en fonction des commentaires et des informations des clients
QUI RECHERCHONS NOUS
- Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
- Au moins 3 ans d’expérience réussie dans la vente, de préférence dans le secteur de la logistique et des services
- Excellente compréhension du transport maritime et de la dynamique du marché, ainsi que des services à valeur ajoutée.
- Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Excellentes capacités de négociation et de conclusion.
- Motivé avec une forte motivation pour les résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
- Volonté de voyager et de rencontrer des clients au besoin
- Maîtrise de l’anglais et du français (oral et écrit)
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