MAERSK LINE recrute pour ce poste (23 Juillet 2024)

Souhaitez vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce où nous favorisons le commerce mondial chaque jour ? En tant que responsable des ventes, vous serez responsable du développement et de l’exécution de la stratégie de vente afin d’assurer la pleine réalisation des objectifs et des cibles de l’entreprise.

 

CE QUE NOUS OFFRONS :

Lorsque vous rejoignez Maersk, vous constaterez que le monde est votre lieu de travail. Vous travaillerez dans un environnement culturellement diversifié et stimulant, entouré de nouvelles idées et de façons différentes de faire les choses. Nous croyons en la performance individuelle au sein d’équipes hautement professionnelles soutenues par nos valeurs distinctives.

 

Pour nous, le travail d’équipe signifie l’acceptation, le respect, le dévouement et l’idée que nous pouvons accomplir plus lorsque nous nous serrons les coudes. Vivre nos valeurs signifie être compétitif sur le marché de manière éthique, notre nom est donc synonyme d’être un partenaire commercial crédible et précieux. Grâce à un soin constant et à l’humilité, nous nous efforçons de préparer l’avenir, sans jamais oublier que nos clients et nos concurrents sont la clé de notre capacité à nous améliorer. Dans notre travail quotidien, la droiture et nos employés signifient que la transparence et la responsabilité dans tout ce que nous faisons vont de pair avec le fait d’être un lieu de travail inspirant et stimulant. Chez Maersk, nous sommes fiers d’embaucher la meilleure personne pour le poste, indépendamment du sexe, de l’âge, de la nationalité ou des croyances religieuses.

 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Créez, articulez et pilotez les stratégies locales pour différents segments de clientèle.
• Tirer parti de la compréhension de l’environnement commercial local pour soutenir le développement de la stratégie de vente.
• Identifiez les besoins des comptes, les opportunités et les facteurs d’achat clés pour les clients existants, et formalisez-les dans des plans et des stratégies de compte.
• Gérer le processus de vente aux clients externes, y compris les négociations de contrats de tarification.
• Maintenir des relations solides avec tous les clients via des visites et/ou des appels (10 minimum par semaine).
• Effectuez des visites de vente ou des appels conjoints avec le directeur des ventes et du pays ou le chef de l’équipe CX.
• Assurez une activité de vente et une gestion des comptes optimales pour bien comprendre les besoins et les points faibles des clients.
• Mène des campagnes pour générer un pipeline et un rendement sains.
• Recherchez, qualifiez, développez et engagez de manière proactive de nouvelles relations avec les clients.
• Chercher à répondre en permanence aux attentes des clients et à améliorer leur satisfaction.
• S’assurer que les opportunités gagnées sont matérialisées ou suivies pour les actions appropriées si nécessaire.
• Remettre efficacement au Service Client l’offre ou les conditions convenues avec les clients dans leurs contrats.

 

APTITUDES ET COMPÉTENCES REQUISES :

• Minimum de 2 à 4 ans d’expérience en vente dans le secteur de la logistique et des services avec une bonne connaissance des produits, du marché, de la concurrence et des tendances de l’industrie.
• Maîtrise démontrée de l’utilisation des données pour générer des résultats commerciaux.
• Expérience avérée dans la commercialisation de services côté ville (principalement intermodal, gestion de la chaîne d’approvisionnement, courtage en douane, entreposage et services de dépôt).
• Comprendre et s’intéresser au commerce mondial, au paysage des marchés locaux et internationaux ainsi qu’aux tendances de l’industrie.
• Solide esprit commercial et compétences en matière de réseautage
• Forte capacité à qualifier les prospects et à développer des propositions de valeur client gagnantes.
• Inspirant et ambitieux avec un haut niveau d’énergie.
• Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité éprouvée à créer des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
• Capacité avérée à travailler en tant qu’agent de changement et à remettre en question le statu quo.
• Capacité d’influencer sans autorité dans une organisation mondiale.
• Autonome, motivateur, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie
• Bonne connaissance du marché burkinabè et des corridors intermodaux associés.
• Comprend parfaitement les moteurs, les besoins et les exigences des clients.
• Excellente communication avec une bonne maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• Proactivité : Proposer des solutions et des améliorations de processus
• Esprit d’équipe : Travail d’équipe entre les fonctions et les zones géographiques
• Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
• Esprit de résolution de problèmes

 

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

• Veuillez soumettre votre candidature en anglais (si vous le pouvez)
• La date limite de candidature est le 30 juillet 2024
• Si votre profil correspond aux exigences du poste, notre recruteur vous contactera pour vous en dire plus sur le poste et mieux vous connaître.
• En cas de succès, vous discuterez du rôle avec le supérieur hiérarchique et son équipe.

 

Maersk s’engage à offrir un lieu de travail diversifié et inclusif, et nous adoptons différents styles de pensée. Maersk est un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et accueille les candidats sans distinction de race, de couleur, de genre, de sexe, d’âge, de religion, de croyance, d’origine nationale, d’ascendance, de citoyenneté, d’état civil, d’orientation sexuelle, de handicap physique ou mental, de condition médicale, de congé de maternité ou parental, de statut d’ancien combattant, d’identité de genre, d’informations génétiques ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Nous examinerons les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels d’une manière conforme à toutes les exigences légales.

Nous sommes heureux de répondre à vos besoins en matière d’ajustements au cours du processus de candidature et d’embauche. Si vous avez besoin d’une assistance spéciale ou d’un accommodement pour utiliser notre site Web, postuler à un poste ou effectuer un travail, veuillez nous contacter par courriel [email protected].