AP Moller – Maersk est une société intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. MAERSK LINE recrute REPRÉSENTANT COMMERCIAL TRANSPORT DIRECT. En tant que leader mondial des services de transport maritime, l’entreprise est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de bout en bout de produits et de services numériques, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où – partout dans le monde.
Maersk recherche un candidat pour assumer le rôle de REPRÉSENTANT DES VENTES DE TRANSPORT DIRECT à Douala, Cameroun. Il s’agit d’une opportunité de carrière passionnante de travailler dans une multinationale, Global 500, qui fait du commerce mondial une réalité. Vous interagirez quotidiennement avec des collègues à l’international, ce qui vous donnera l’opportunité de développer vos compétences professionnelles dans un environnement mondial. Nous vous aidons à façonner votre propre carrière en acquérant une expertise et en apprenant sur le tas.
En outre, le représentant commercial joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant et en engageant activement des clients potentiels, en particulier ceux du secteur vertical concerné. Ce poste implique l’établissement de relations solides avec les clients, la compréhension de leurs besoins, la présentation d’offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion de ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.
Nous offrons :
Un rôle passionnant qui fait partie d’une organisation dynamique et internationale avec la possibilité d’appliquer et de développer continuellement vos compétences.
Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux compétitifs et recherchons continuellement de nouvelles façons d’investir dans nos talents grâce à des initiatives de développement personnel et professionnel continues.
Enfin, en tant que l’une des pierres angulaires de nos valeurs, nous nous efforçons d’offrir un environnement propice à nos employés tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et d’attention envers notre entreprise et nos clients.
Principales responsabilités :
- Identifiez les clients potentiels et générez des prospects via divers canaux tels que les appels à froid, le réseautage, les références et la recherche en ligne.
- Mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances du secteur et les offres concurrentielles.
- Qualifiez les prospects en fonction de critères définis et priorisez les efforts pour maximiser les opportunités de vente.
- Interagissez avec les prospects pour comprendre leurs besoins commerciaux et présenter des solutions de produits pertinentes.
- Organisez des présentations de vente et des démonstrations de produits convaincantes, en présentant les principales caractéristiques et avantages.
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Reporting des ventes et gestion du pipeline.
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Négociation et clôture des ventes.
- Répondre aux demandes, objections et préoccupations des clients, en fournissant des informations précises et opportunes pour renforcer la confiance.
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients, en comprenant leurs besoins et leurs défis uniques.
- Communiquez régulièrement avec les clients existants pour fournir des mises à jour sur les produits, répondre aux préoccupations et identifier les opportunités de vente incitative ou de vente croisée.
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le développement de produits et l’expérience client, pour aligner les efforts de vente et atteindre les objectifs commerciaux.
Exigences clés :
- +2 ans d’expérience en Ventes et Logistique.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
- Excellente connaissance du package MS.
- Une bonne connaissance de Power BI est un avantage.
- Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
- Expérience avérée de succès dans les ventes, de préférence dans le secteur des produits de grande consommation et de la vente au détail.
- Excellente compréhension du transport maritime et de la dynamique du marché, ainsi que des services à valeur ajoutée.
- Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Excellentes capacités de négociation et de conclusion.
- Motivé avec une forte motivation pour les résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
- Volonté de voyager et de rencontrer des clients au besoin.
Notre processus de recrutement :
Merci de postuler avant le 4 septembre 2023.
Si votre profil correspond aux exigences du poste, notre recruteur vous contactera pour en savoir plus sur le poste et mieux vous connaître.
En cas de succès, vous discuterez du rôle avec le supérieur hiérarchique et son équipe.
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