A.P. Moller – Maersk est une entreprise de logistique intégrée de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, l’entreprise est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Grâce à une offre simple de produits et de services numériques de bout en bout, à un engagement client transparent et à un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où, partout dans le monde.
Occasion
Il s’agit d’une opportunité de carrière passionnante de travailler dans une multinationale du Global 500 qui fait du commerce mondial une réalité. Vous interagirez quotidiennement avec des collègues à l’échelle internationale, ce qui vous donnera l’occasion de développer vos compétences professionnelles dans un environnement mondial. Nous vous aidons à façonner votre propre carrière en acquérant une expertise et en apprenant sur le tas.
Le représentant commercial joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant activement et en engageant des clients potentiels, en particulier ceux du secteur concerné. Ce poste consiste à établir des relations solides avec les clients, à comprendre leurs besoins, à présenter des offres de produits, à négocier des contrats et à conclure des ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements inter fonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Entretenir les relations avec les clients à Abidjan et San Pedro.
- Gérer et développer les relations au sein du portefeuille clients.
- Travailler en étroite collaboration avec l’organisation locale des produits pour développer et générer une croissance des revenus Pour les clients ayant une importance spécifique dans une zone, développer des plans d’affaires de compte qui englobent les produits océaniques ainsi que les produits logistiques et de services.
- Garder une vue d’ensemble de l’activité des clients dans la zone géographique.
- Identifier et saisir les opportunités pertinentes pour l’orientation des produits O&L.
- Vendez des produits autonomes en fonction des besoins du client.
- Définir et apporter des modifications aux objectifs commerciaux en fonction de la vue du marché/des actifs.
- Travailler avec la fonction Capacity / Campaign Manager pour formaliser les plans commerciaux et assurer la maximisation des actifs.
- Surveiller activement le NPS local sur tous les segments et mener des initiatives locales pour améliorer la satisfaction des clients pour tous les comptes locaux.
- Gérer les parties prenantes à l’échelle de la zone, de la région et des fonctions mondiales.
- Fournir activement des commentaires au prospect du canal de vente en fonction des commentaires et des informations des clients.
QUI NOUS RECHERCHONS
- Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
- Au moins 3 ans d’expérience réussie dans la vente, de préférence dans le secteur de la logistique et des services
- Solide compréhension du transport maritime, de la dynamique du marché et des services à valeur ajoutée.
- Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Excellentes capacités de négociation et de conclusion.
- Motivé avec une forte volonté de résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
- Maîtrise de l’utilisation des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
- Volonté de voyager et de rencontrer les clients au besoin.
- Maîtrise de l’anglais et du français (oral et écrit).
