A.P. Moller – Maersk est une entreprise intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, l’entreprise est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Grâce à une offre simple de produits et de services numériques de bout en bout, à un engagement client transparent et à un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où, partout dans le monde.
Occasion
Souhaitez-vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce où nous favorisons le commerce mondial chaque jour ? En tant que représentant des ventes de transport direct, vous serez responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie de vente afin d’assurer la réalisation complète des objectifs et des cibles d’affaires.
CE QUE NOUS OFFRONS :
Lorsque vous rejoignez Maersk, vous constaterez que le monde est votre lieu de travail. Vous travaillerez dans un environnement culturellement diversifié et stimulant, entouré de nouvelles idées et de façons différentes de faire les choses. Nous croyons en la performance individuelle au sein d’équipes hautement professionnelles soutenues par nos valeurs distinctives.
Pour nous, le travail d’équipe signifie l’acceptation, le respect, le dévouement et l’idée que nous pouvons accomplir plus lorsque nous nous serrons les coudes. Vivre nos valeurs signifie être compétitif sur le marché de manière éthique, notre nom est donc synonyme d’être un partenaire commercial crédible et précieux. Grâce à un soin constant et à l’humilité, nous nous efforçons de préparer l’avenir, sans jamais oublier que nos clients et nos concurrents sont la clé de notre capacité à nous améliorer. Dans notre travail quotidien, la droiture et nos employés signifient que la transparence et la responsabilité dans tout ce que nous faisons vont de pair avec le fait d’être un lieu de travail inspirant et stimulant. Chez Maersk, nous sommes fiers d’embaucher la meilleure personne pour le poste, indépendamment du sexe, de l’âge, de la nationalité ou des croyances religieuses.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Stratégie et planification du client :
- Gérer et développer la relation au sein du portefeuille client.
- Travailler en étroite collaboration avec l’organisation locale des produits pour développer et générer une croissance des revenus.
- Pour les clients ayant une importance spécifique dans le domaine, développez des plans d’affaires de compte qui englobent les produits maritimes ainsi que les produits de logistique et de services.
Gérer:
- Maintenir une vue d’ensemble de l’activité des clients dans la zone géographique.
- Identifier et gagner des opportunités pertinentes pour l’orientation des produits O&L.
- Vendez des produits autonomes en fonction des besoins du client.
Définir et apporter des modifications aux objectifs commerciaux en fonction de la vue du marché/des actifs :
- Travailler avec la fonction Capacity / Campaign Manager pour formaliser les plans commerciaux et assurer la maximisation des actifs.
Satisfaction client :
- Surveillez activement le NPS local dans tous les segments et menez des initiatives locales pour améliorer la satisfaction client pour tous les comptes locaux
Gérer les parties prenantes dans la région, les fonctions mondiales et les fonctions :
- Fournir activement des commentaires au prospect du canal de vente en fonction des commentaires et des informations des clients.
APTITUDES ET COMPÉTENCES REQUISES :
- Minimum de 2 à 4 ans d’expérience en vente dans le secteur de la logistique et des services avec une bonne connaissance des produits, du marché, de la concurrence et des tendances de l’industrie.
- Maîtrise démontrée de l’utilisation des données pour générer des résultats commerciaux.
- Expérience avérée dans la commercialisation de services côté ville (principalement intermodal, gestion de la chaîne d’approvisionnement, courtage en douane, entreposage et services de dépôt).
- Comprendre et s’intéresser au commerce mondial, au paysage des marchés locaux et internationaux ainsi qu’aux tendances de l’industrie.
- Solide esprit commercial et compétences en matière de réseautage
- Forte capacité à qualifier les prospects et à développer des propositions de valeur client gagnantes.
- Inspirant et ambitieux avec un haut niveau d’énergie.
- Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité avérée à établir des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
- Capacité avérée à travailler en tant qu’agent de changement et à remettre en question le statu quo.
- Capacité d’influencer sans autorité dans une organisation mondiale.
- Autonome, motivateur, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie
- Bonne connaissance du marché burkinabè et des corridors intermodaux associés.
- Comprend parfaitement les moteurs, les besoins et les exigences des clients.
- Excellente communication avec une bonne maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Proactivité : Proposer des solutions et des améliorations de processus
- Esprit d’équipe : Travail d’équipe entre les fonctions et les zones géographiques
- Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
- Esprit de résolution de problèmes
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
- Veuillez soumettre votre candidature en anglais (si vous le pouvez)
- La date limite de candidature est le 29 juillet 2024
- Si votre profil correspond aux exigences du poste, notre recruteur vous contactera pour vous en dire plus sur le poste et mieux vous connaître.
- En cas de succès, vous discuterez du rôle avec le supérieur hiérarchique et son équipe.
#LI-AA4
Maersk s’engage à offrir un lieu de travail diversifié et inclusif, et nous adoptons différents styles de pensée. Maersk est un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et accueille les candidats sans distinction de race, de couleur, de genre, de sexe, d’âge, de religion, de croyance, d’origine nationale, d’ascendance, de citoyenneté, d’état civil, d’orientation sexuelle, de handicap physique ou mental, de condition médicale, de congé de maternité ou parental, de statut d’ancien combattant, d’identité de genre, d’informations génétiques ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Nous examinerons les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels d’une manière conforme à toutes les exigences légales.
Nous sommes heureux de répondre à vos besoins en matière d’ajustements au cours du processus de candidature et d’embauche. Si vous avez besoin d’une assistance spéciale ou d’un accommodement pour utiliser notre site Web, postuler à un poste ou effectuer un travail, veuillez nous contacter par courriel.
