MAERSK LINE recrute pour ce poste (12 Octobre 2023)

Maersk est à la recherche d’un représentant commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe au Cameroun.

Le représentant des ventes joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant et en engageant activement des clients potentiels, en particulier ceux du secteur vertical concerné. Ce poste implique d’établir des relations solides avec les clients, de comprendre leurs besoins, de présenter les offres de produits, de négocier des contrats et de conclure des ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.

Nous offrons :

Nous vous offrons des opportunités de carrière passionnantes avec une portée internationale pour élargir davantage votre expérience grâce à nos initiatives de développement des talents primées et axées sur la diversité.

Dynamisant et pionnier, c’est aussi un environnement qui maintient la motivation. Vous rejoindrez une équipe axée sur des valeurs, véritablement diversifiée et talentueuse, passionnée et inspirante, tout en vous soutenant mutuellement.

Nous nous efforçons d’offrir un environnement approprié aux bonnes personnes tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et de souci de notre entreprise et de nos clients.

Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux compétitifs. Nos politiques en matière de talents sont reconnues dans le monde entier comme l’une des meilleures du secteur et nous continuons à rechercher de nouvelles façons d’investir dans nos collaborateurs grâce à des initiatives continues de développement personnel et professionnel.

Nous apprécions la diversité de nos talents et nous nous efforcerons toujours de trouver des opportunités pour déployer votre potentiel. Nous en sommes fiers et nous y voyons une véritable force pour bâtir des équipes performantes.

Principales responsabilités :

Prospection et génération de leads :

• Identifiez les clients potentiels et générez des prospects via divers canaux tels que le démarchage téléphonique, le réseautage, les références et la recherche en ligne.
• Réaliser des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances du secteur et les offres concurrentielles.
• Qualifiez les leads en fonction de critères définis et priorisez les efforts pour maximiser les opportunités de vente.

Présentations et démonstrations commerciales :

• Interagissez avec les prospects pour comprendre leurs besoins commerciaux et présenter des solutions de produits pertinentes.
• Réalisez des présentations commerciales et des démonstrations de produits convaincantes, présentant les fonctionnalités et les avantages clés.
• Répondez aux demandes, objections et préoccupations des clients, en fournissant des informations précises et opportunes pour renforcer la confiance.

Établissement de relations et gestion de comptes :

• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients, en comprenant leurs besoins et défis uniques.
• Communiquez régulièrement avec les clients existants pour fournir des mises à jour sur les produits, répondre aux préoccupations et identifier les opportunités de vente incitative ou croisée.
• Agir en tant que conseiller de confiance, offrant un service client et un soutien exceptionnels tout au long du processus de vente et au-delà.

Négociation et clôture des ventes :

• Développer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour négocier les prix, les conditions et les contrats afin de remporter de nouvelles affaires.
• Collaborer avec les parties prenantes internes, telles que les directeurs commerciaux et les équipes juridiques, pour garantir une préparation et une exécution précises et en temps opportun des contrats.
• Concluez les ventes en obtenant des contrats signés et en obtenant les approbations requises.

Reporting des ventes et gestion du pipeline :

• Tenir à jour des enregistrements précis et à jour des activités de vente, des interactions avec les clients et de la progression des transactions dans Salesforce (SFDC).
• Fournir régulièrement des rapports de ventes, des prévisions et des mises à jour du pipeline à la direction des ventes, en mettant en évidence les principales réalisations, défis et opportunités.
• Gérez et mettez à jour en permanence le pipeline des ventes, en garantissant une progression efficace des prospects à chaque étape du cycle de vente.

Collaboration et travail d’équipe :

• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le développement de produits et l’expérience client pour aligner les efforts de vente et atteindre les objectifs commerciaux.
• Fournir des commentaires et des informations recueillies lors des interactions avec les clients pour contribuer aux améliorations des produits et au positionnement sur le marché.
• Partagez les meilleures pratiques, les techniques de vente et la connaissance du marché avec l’équipe de vente pour favoriser une culture d’apprentissage et d’amélioration continue.

Qui recherchons nous:

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
• Expérience avérée en matière de ventes, de préférence dans le secteur vertical de l’industrie, du pétrole et du gaz.
• Solide compréhension du secteur vertical de l’industrie, du pétrole et du gaz, y compris une connaissance des tendances de l’industrie, des canaux de distribution et de la dynamique du marché.
• Anglais courant
• Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Excellentes capacités de négociation et de clôture.
• Motivé, avec une forte volonté d’obtenir des résultats et une passion pour dépasser les objectifs.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
• Maîtrise de l’utilisation des systèmes CRM et des outils de productivité commerciale.
• Volonté de voyager et de rencontrer les clients selon les besoins.

Si vous avez lu jusqu’à présent, nous sommes heureux de voir que vous êtes intéressé !

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