MAERSK LINE recrute pour ce poste (07 Septembre 2023)

Maersk est à la recherche d’un représentant commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe au Cameroun.

Le représentant commercial joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant activement et en engageant des clients potentiels, en particulier ceux du secteur vertical concerné. Ce poste implique l’établissement de relations solides avec les clients, la compréhension de leurs besoins, la présentation d’offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion de ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.

Nous offrons:

Nous vous offrons des opportunités de carrière passionnantes avec une portée internationale pour élargir davantage votre expérience grâce à nos initiatives de développement des talents primées et axées sur la diversité.

Énergisant et pionnier, c’est aussi un environnement qui vous motive. Vous vous joindrez à une équipe talentueuse, véritablement diversifiée et axée sur des valeurs, passionnée et inspirante, tout en vous soutenant mutuellement.

Nous nous efforçons d’offrir le bon environnement aux bonnes personnes tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et de soin pour notre entreprise et nos clients.

Nous avons un régime de rémunération et d’avantages sociaux concurrentiel. Nos politiques en matière de talents sont reconnues dans le monde entier comme l’une des meilleures de l’industrie et nous continuons de chercher de nouvelles façons d’investir dans nos employés par le biais d’initiatives continues de développement personnel et professionnel.

Nous apprécions la diversité de nos talents et nous nous efforcerons toujours de trouver des occasions de développer votre potentiel. Nous en sommes fiers et nous y voyons une véritable source de force pour bâtir des équipes performantes.

Principales responsabilités :

Prospection et génération de leads :

• Identifiez les clients potentiels et générez des prospects via divers canaux tels que les appels à froid, le réseautage, les références et la recherche en ligne.
• Mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances de l’industrie et les offres concurrentielles.
• Qualifiez les prospects en fonction de critères définis et hiérarchisez les efforts pour maximiser les opportunités de vente.

Présentations et démonstrations de vente :

• Engagez-vous avec les prospects pour comprendre leurs besoins commerciaux et présenter des solutions de produits pertinentes.
• Effectuez des présentations commerciales convaincantes et des démonstrations de produits, en présentant les principales caractéristiques et avantages.
• Répondre aux demandes de renseignements, aux objections et aux préoccupations des clients, en fournissant des informations précises et opportunes pour renforcer la confiance.

Établissement de relations et gestion de comptes :

• Établissez et entretenez des relations solides et durables avec les clients, en comprenant leurs besoins et leurs défis uniques.
• Communiquez régulièrement avec les clients existants pour fournir des mises à jour de produits, répondre aux préoccupations et identifier les opportunités de vente incitative ou croisée.
• Agir en tant que conseiller de confiance, offrant un service à la clientèle et un soutien exceptionnels tout au long du processus de vente et au-delà.

Négociation et clôture des ventes :

• Développer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour négocier les prix, les conditions et les contrats afin de gagner de nouveaux contrats.
• Collaborer avec les parties prenantes internes, telles que les directeurs des ventes et les équipes juridiques, pour assurer une préparation et une exécution précises et opportunes des contrats.
• Concluez des ventes en obtenant des contrats signés et en obtenant les approbations requises.

Rapports sur les ventes et gestion du pipeline :

• Conservez des enregistrements précis et à jour des activités de vente, des interactions avec les clients et de l’avancement des transactions dans Salesforce (SFDC).
• Fournir régulièrement des rapports de vente, des prévisions et des mises à jour du pipeline à la direction des ventes, en soulignant les principales réalisations, défis et opportunités.
• Gérez et mettez à jour en permanence le pipeline des ventes, en assurant une progression efficace des prospects à chaque étape du cycle de vente.

Collaboration et travail d’équipe :

• Collaborez avec les équipes interfonctionnelles, y compris le développement de produits et l’expérience client pour aligner les efforts de vente et atteindre les objectifs commerciaux.
• Fournir des commentaires et des informations recueillies à partir des interactions avec les clients pour contribuer aux améliorations des produits et au positionnement sur le marché.
• Partager les meilleures pratiques, les techniques de vente et la connaissance du marché avec l’équipe de vente pour favoriser une culture d’apprentissage et d’amélioration continus.

Qui recherchons-nous:

• Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
• Expérience éprouvée de succès dans les ventes, de préférence dans l’industrie industrielle, pétrolière et gazière.
• Solide compréhension du secteur industriel, pétrolier et gazier, y compris la connaissance des tendances de l’industrie, des canaux de distribution et de la dynamique du marché.
• Maîtrise de l’anglais
• Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Excellentes capacités de négociation et de clôture.
• Auto-motivé avec une forte volonté de résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
• Volonté de voyager et de rencontrer les clients au besoin.

Si vous avez lu jusqu’à présent, nous sommes heureux de voir que vous êtes intéressé!

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