Maersk est une société intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. MAERSK LINE recrute un Gestionnaire de réglage de direction. En tant que leader mondial des services de transport maritime, l’entreprise est présente dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de produits et de services numériques de bout en bout, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où, dans le monde entier.
Opportunité
Souhaitez-vous faire partir d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce, dans lequel nous facilitons le commerce mondial au quotidien ? En tant que responsable de la définition de l’orientation, vous serez responsable de diriger les ventes en première ligne en ce qui concerne les priorités au cours des 3 à 6 semaines à venir.
Vous déciderez, en collaboration avec la direction commerciale et la capacité de produits disponible, sur quoi vous concentrer en termes de croissance des produits. Votre poste sera un point d’ancrage pour l’organisation Produit en tant que passerelle vers l’équipe Area Direct Transport Sales. En développant un plan commercial pour la conversion des leads en actions de vente, il y a un alignement clair de la part de la zone DTS pour contribuer au succès des plans d’affaires et des objectifs de la zone.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Travailler avec Area Product pour développer l’orientation des ventes Area afin de relever les défis d’utilisation des actifs et les initiatives de croissance des produits :
- Assurer la liaison et le tri au sein de l’équipe Area Direct Transport Sales pour les augmentations de volume sur des produits spécifiques.
- Filtrez le bruit et donnez la priorité aux produits sur lesquels les ventes doivent se concentrer pour réussir dans le plan d’affaires régional.
- Représentant commercial au sein de l’équipe produit Maersk Operating System pour la zone.
- Alignez-vous avec le produit lors des nouveaux lancements et aidez à créer un pipeline de ventes
Travailler avec le marketing pour ancrer les initiatives marketing avec une propriété commerciale claire :
- Assurez-vous que les prospects générés par le marketing sont triés vers le bon propriétaire de compte dans les responsables des ventes ou du développement commercial.
- Suivi de la progression des leads avec le propriétaire du compte Sales.
- Possède une vue d’ensemble de la conformité des contrats (global) pour comprendre les leviers en aval
Planification commerciale des lacunes pour réaliser les dossiers d’investissement du plan d’affaires de la zone :
- Collaborer avec d’autres, y compris les équipes de produits, de ventes et d’autres équipes concernées, pour consolider les plans spécifiques des clients en matière d’investissements en actifs, et inciter les équipes de vente à mettre en œuvre ces plans.
RESPONSABLE DE:
- Contribution du canal aux objectifs de croissance des produits
- Volumes et revenus
- Suivi des leads marketing avec les ventes
CONSULTÉ SUR :
- Plans de croissance futurs des actifs et des produits
- Campagnes de marketing numérique à venir
- Développement de produits (basé sur les retours des ventes)
QUI RECHERCHONS NOUS:
quelqu’un avec :
- Compréhension commerciale
- Compétences en communication
- Influence sans autorité
- Connaissance du processus de vente
- Techniques de négociation
- Pensée analytique et de conception de processus
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