Directeur des ventes
Le directeur des ventes est responsable des ventes pour les relations avec les clients et la performance d’un portefeuille de clients assigné – Stimule la croissance de l’entreprise grâce à l’engagement avec les clients et assure un alignement multifonctionnel avec les besoins des clients.
Nous offrons
-Nous vous offrons une opportunité de carrière internationale passionnante chez Maersk avec une exposition à un environnement commercial stimulant, caractérisé par un rythme élevé, une diversité et des avantages compétitifs tels qu’un package salarial et un plan d’incitation à la vente.
-Vous vous concentrerez sur l’établissement de relations et la création de valeur avec nos clients actuels et nouveaux.
-Le candidat retenu sera conjointement responsable de la réalisation des priorités stratégiques de Maersk – avez-vous ce qu’il faut pour rejoindre Maersk alors que nous étendons notre empreinte au-delà de l’océan ?
-Vous vous concentrerez sur l’établissement de relations et la création de valeur avec nos clients actuels et nouveaux.
-Le candidat retenu sera conjointement responsable de la réalisation des priorités stratégiques de Maersk – avez-vous ce qu’il faut pour rejoindre Maersk alors que nous étendons notre empreinte au-delà de l’océan ?
Principales responsabilités
-Gérer le processus de vente aux clients externes, y compris les négociations des contrats de tarification.
– Rechercher, qualifier, développer et s’engager de manière proactive dans de nouvelles relations avec les clients.
-Identifier les besoins du compte, les opportunités et les facteurs d’achat clés pour les clients existants, et les formaliser dans des plans et des stratégies de compte.
-Assurer une pénétration complète et une cartographie de l’organisation des clients.
– Chercher à améliorer en permanence la satisfaction client.
– Gérer la relation client globale pour les clients existants, ainsi que les nouveaux clients potentiels.
-Remettre efficacement au service client, aux opérations, aux finances, etc. les termes et conditions convenus avec les clients dans leurs contrats.
-Engager activement le service client dans la relation client pour s’assurer que les clients connaissent les points de contact pertinents en cas de défaillance du service.
-Fournir un support de service et la résolution des réclamations pour les problèmes extraordinaires.
– Rechercher, qualifier, développer et s’engager de manière proactive dans de nouvelles relations avec les clients.
-Identifier les besoins du compte, les opportunités et les facteurs d’achat clés pour les clients existants, et les formaliser dans des plans et des stratégies de compte.
-Assurer une pénétration complète et une cartographie de l’organisation des clients.
– Chercher à améliorer en permanence la satisfaction client.
– Gérer la relation client globale pour les clients existants, ainsi que les nouveaux clients potentiels.
-Remettre efficacement au service client, aux opérations, aux finances, etc. les termes et conditions convenus avec les clients dans leurs contrats.
-Engager activement le service client dans la relation client pour s’assurer que les clients connaissent les points de contact pertinents en cas de défaillance du service.
-Fournir un support de service et la résolution des réclamations pour les problèmes extraordinaires.
Nous recherchons
-Forte capacité à qualifier les prospects et à développer des propositions de valeur client gagnantes.
-Bonne connaissance des produits et du marché, des concurrents et des tendances de l’industrie.
-3-5+ ans d’expérience dans la vente au sein de la Logistique et des Services.
-Excellente compréhension des solutions et des opérations logistiques couvrant tous les modes de transport international, d’entreposage et de distribution, de commerce électronique, de solutions logistiques.
-Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité éprouvée à créer des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
-Auto-démarreur, auto-motivateur, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie, tout en ayant un esprit d’équipe.
-Bonne maîtrise de l’anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.
-Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
-Bonne capacité de coordination.
– Intégrité personnelle et respect des valeurs de l’entreprise.
– Joueur d’équipe et individu motivé.
-Bonne connaissance des produits et du marché, des concurrents et des tendances de l’industrie.
-3-5+ ans d’expérience dans la vente au sein de la Logistique et des Services.
-Excellente compréhension des solutions et des opérations logistiques couvrant tous les modes de transport international, d’entreposage et de distribution, de commerce électronique, de solutions logistiques.
-Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité éprouvée à créer des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
-Auto-démarreur, auto-motivateur, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie, tout en ayant un esprit d’équipe.
-Bonne maîtrise de l’anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.
-Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
-Bonne capacité de coordination.
– Intégrité personnelle et respect des valeurs de l’entreprise.
– Joueur d’équipe et individu motivé.
