MAERSK LINE recrute pour ce poste (01 Août 2023)

Maersk recherche un représentant commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe au Cameroun.

Le représentant des ventes joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant et en engageant activement des clients potentiels, en particulier ceux du secteur concerné. Ce poste implique l’établissement de relations solides avec les clients, la compréhension de leurs besoins, la présentation d’offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion de ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.

Nous offrons :

Nous vous offrons des opportunités de carrière passionnantes avec une portée internationale pour élargir votre expérience grâce à nos initiatives de développement des talents axées sur la diversité et primées.

Dynamisant et pionnier, c’est aussi un environnement qui vous motive. Vous rejoindrez une équipe axée sur les valeurs, véritablement diversifiée et talentueuse, passionnée et inspirante, tout en vous soutenant mutuellement.

Nous nous efforçons d’offrir le bon environnement pour les bonnes personnes tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et d’attention envers notre entreprise et nos clients.

Nous avons une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels. Nos politiques en matière de talents sont reconnues dans le monde entier comme l’une des meilleures de l’industrie et nous continuons à rechercher de nouvelles façons d’investir dans nos employés par le biais d’initiatives de développement personnel et professionnel continues.

Nous apprécions la diversité de nos talents et nous nous efforcerons toujours de trouver des opportunités pour développer votre potentiel. Nous en sommes fiers et nous y voyons une véritable source de force pour constituer des équipes performantes.

Principales responsabilités :

Prospection et génération de leads :

• Identifiez les clients potentiels et générez des prospects via divers canaux tels que les appels à froid, le réseautage, les références et la recherche en ligne.
• Mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances du secteur et les offres concurrentielles.
• Qualifiez les prospects en fonction de critères définis et priorisez les efforts pour maximiser les opportunités de vente.

Présentations et démonstrations de vente :

• S’engager avec les prospects pour comprendre leurs besoins commerciaux et présenter des solutions de produits pertinentes.
• Organisez des présentations de vente et des démonstrations de produits convaincantes, en présentant les principales caractéristiques et avantages.
• Répondre aux demandes, objections et préoccupations des clients, en fournissant des informations précises et opportunes pour renforcer la confiance.

Établissement de relations et gestion de compte :

• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients, en comprenant leurs besoins et leurs défis uniques.
• Communiquez régulièrement avec les clients existants pour fournir des mises à jour sur les produits, répondre aux préoccupations et identifier les opportunités de vente incitative ou de vente croisée.
• Agir en tant que conseiller de confiance, offrant un service client et une assistance exceptionnels tout au long du processus de vente et au-delà.

Négociation et conclusion des ventes :

• Développer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour négocier les prix, les conditions et les contrats afin de gagner de nouvelles affaires.
• Collaborer avec les parties prenantes internes, telles que les directeurs des ventes et les équipes juridiques, pour assurer une préparation et une exécution précises et opportunes des contrats.
• Conclure les ventes en obtenant des contrats signés et en obtenant les approbations requises.

Reporting des ventes et gestion du pipeline :

• Maintenez des enregistrements précis et à jour des activités de vente, des interactions avec les clients et de la progression des transactions dans Salesforce (SFDC).
• Fournir des rapports de vente réguliers, des prévisions et des mises à jour du pipeline à la direction des ventes, en mettant en évidence les principales réalisations, les défis et les opportunités.
• Gérer et mettre à jour en permanence le pipeline de ventes, en assurant une progression efficace des prospects à chaque étape du cycle de vente.

Coopération et travail d’équipe :

• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le développement de produits et l’expérience client, pour aligner les efforts de vente et atteindre les objectifs commerciaux.
• Fournir des commentaires et des informations recueillies à partir des interactions avec les clients pour contribuer à l’amélioration des produits et au positionnement sur le marché.
• Partagez les meilleures pratiques, les techniques de vente et les connaissances du marché avec l’équipe de vente pour favoriser une culture d’apprentissage et d’amélioration continue.

Qui recherchons nous :

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
• Expérience avérée de succès dans les ventes, de préférence dans l’industrie verticale de l’industrie, du pétrole et du gaz.
• Solide compréhension du secteur industriel, pétrolier et gazier vertical, y compris une connaissance des tendances de l’industrie, des canaux de distribution et de la dynamique du marché.
• Anglais courant
• Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Excellentes capacités de négociation et de conclusion.
• Motivé avec une forte motivation pour les résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
• Volonté de voyager et de rencontrer des clients au besoin.

Si vous avez lu jusqu’à présent, nous sommes heureux de voir que vous êtes intéressé !

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