Directeur des ventes
Le directeur des ventes assume la responsabilité des ventes pour les relations avec les clients et la performance d’un portefeuille de clients assigné – Stimule la croissance de l’entreprise grâce à l’engagement avec les clients et assure un alignement multifonctionnel sur les besoins des clients.
Nous offrons
-Nous vous offrons une opportunité de carrière internationale passionnante chez Maersk avec une exposition à un environnement commercial difficile, caractérisé par un rythme élevé, une diversité et des avantages compétitifs tels qu’un package salarial et un plan d’incitation à la vente.
-Vous vous concentrerez sur l’établissement de relations et la création de valeur avec nos clients actuels et nouveaux.
-Le candidat retenu sera conjointement responsable de la mise en œuvre des priorités stratégiques de Maersk.
Avez-vous ce qu’il faut pour rejoindre Maersk alors que nous étendons notre empreinte au-delà de l’océan ?
Principales responsabilités
-Gérer le processus de vente aux clients externes, y compris les négociations des contrats de prix.
-Rechercher, qualifier, développer et s’engager de manière proactive dans de nouvelles relations avec les clients.
-Identifier les besoins du compte, les opportunités et les facteurs d’achat clés pour les clients existants, et les formaliser dans les plans et stratégies de compte.
-Assurer la pleine pénétration et la cartographie de l’organisation des clients.
– Chercher à améliorer continuellement la satisfaction de la clientèle.
– Posséder la relation client globale pour les clients existants, ainsi que les nouveaux clients potentiels.
-Transfert efficace au service client, aux opérations, aux finances, etc. pour les termes et conditions convenus avec les clients dans leurs contrats.
-Engager activement le service client dans la relation client pour s’assurer que les clients connaissent les points de contact pertinents en cas de défaillance du service.
-Fournir une assistance technique et la résolution des réclamations pour les problèmes extraordinaires.
Nous recherchons
-Forte capacité à qualifier les prospects et à développer des propositions de valeur client gagnantes.
-Bonne connaissance des produits et du marché, des concurrents et des tendances de l’industrie.
-3-5+ ans d’expérience dans la vente au sein de la Logistique et des Services.
-Excellente compréhension des solutions et opérations logistiques couvrant tous les modes de transport international, entreposage et distribution, e-commerce, solutions logistiques.
-Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité avérée à créer des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure d’organisation matricielle.
– Autonome, motivé, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie, tout en ayant l’esprit d’équipe.
-Bonne maîtrise de l’anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.
-Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
-Bonnes capacités de coordination.
-Intégrité personnelle et adhésion aux valeurs de l’entreprise.
-Joueur d’équipe et individu motivé.