Lorsque vous rejoignez Maersk, vous constatez que le monde est votre lieu de travail. Vous travaillerez dans un environnement stimulant et diversifié sur le plan culturel, entouré de nouvelles idées et de façons de faire différentes.
Rejoignez un leader mondial qui intègre véritablement la logistique de bout en bout en combinant ses actifs, sa structure et ses connaissances, et qui s’engage à améliorer la vie de tous en intégrant le monde.
Nous sommes à la recherche d’un professionnel de la vente autonome, en contact avec le client, avec un état d’esprit de croissance pour soutenir le développement du portefeuille d’activités, en offrant à nos clients des solutions logistiques qui les aident à devenir plus efficaces et rentables, en leur offrant traçabilité et visibilité au sein de leur chaîne d’approvisionnement.
Principales responsabilités
- Gérer et développer nos ventes directes de transport dans le pays ; Poursuivre et sécuriser les affaires conformément aux objectifs de l’entreprise et des régions dans la zone géographique et le marché assignés.
- Préparation des appels commerciaux, gestion du pipeline grâce à notre CRM avec une approche disciplinée.
- Appliquer le modèle de vente consultative pour ajouter de la valeur et distinguer la présence sur le marché en sondant et en identifiant efficacement les besoins, en suggérant aux clients des solutions de notre portefeuille de produits logistiques.
- Établir un réseau interne d’intervenants pour faciliter la résolution des problèmes des clients
- Piloter le développement de l’activité de ses clients du portefeuille et agir en tant qu’interlocuteur de haut niveau
- Exécuter le processus de vente de manière structurée en identifiant et en comprenant minutieusement les besoins du client et en créant une proposition de valeur, négocier des contrats, surveiller le respect des engagements et des conditions convenus.
- Enregistrez les détails des activités et les informations sur les clients dans le système de gestion des ventes.
- Initier et piloter des processus d’amélioration du niveau de service
Nous recherchons
Expérience en logistique et Supply chain : Expérience commerciale dans les ventes et l’expérience client acquise grâce à l’expédition et au transport (camionnage-dédouanement-fret maritime) pour des clients locaux, régionaux et mondiaux.
- Compétences commerciales : Négociateur fort. Capacité à comprendre les douleurs et les besoins des clients, à élaborer des solutions de premier ordre en utilisant notre offre de produits actuelle comme base pour conclure l’entreprise.
- Gestion des relations : Capacité à établir des relations de confiance avec les principales parties prenantes au sein de l’organisation des clients et à tirer parti des relations internes pour élargir les opportunités commerciales de Maersk.
- Réflexion stratégique : Créer et exécuter une stratégie bien définie pour son portefeuille de clients et ses prospects.
- Processus de vente discipliné : Planifiez et exécutez des réunions avec les clients, avec une gestion efficace du pipeline grâce à notre CRM.
- Compétences non techniques : Positif, adaptable, apprenant vite, fort sentiment d’urgence, esprit d’équipe, mentalité de gagnant, orienté vers les résultats, état d’esprit de croissance et maîtrise de l’anglais.
