PATH est une organisation mondiale à but non lucratif qui se consacre à l’atteinte de l’équité en matière de santé. Avec plus de 40 ans d’expérience dans l’établissement de partenariats multisectoriels et une expertise dans les domaines de la science, de l’économie, de la technologie, de la défense des droits et de dizaines d’autres spécialités, PATH développe et développe des solutions innovantes aux défis de santé les plus pressants du monde.
L’agent(e) de développement des affaires soutient les efforts de développement des affaires et de partenariat de PATH avec plusieurs donateurs, y compris les États-Unis. (p. ex., USAID, CDC), d’autres (par exemple, le FCDO du Royaume-Uni), des organisations multilatérales (par exemple, Unitaid, l’OMS, Gavi), des fondations et des entreprises du secteur privé. Ce poste se concentre sur l’élaboration de nouvelles intelligences d’affaires, de nouvelles stratégies d’intervention commerciale et l’élaboration de propositions, nécessitant des conseils et un soutien à la fois stratégiques et tactiques. Ce poste est essentiel à l’élaboration d’offres solides, réactives et convaincantes.
En partenariat avec les responsables de programmes nationaux et mondiaux et d’autres personnes au sein de l’organisation, le candidat retenu sera au centre du travail, capable d’influencer l’orientation des principales opportunités de financement. Ils travailleront à la fois à l’interne dans l’ensemble de l’organisation et à l’externe avec les donateurs et les partenaires. Les occasions de diriger des équipes de propositions, grandes et petites , seront nombreuses. Les fonctions peuvent nécessiter des voyages nationaux et internationaux et un horaire de travail flexible pour permettre des appels ou des affectations tôt le matin ou tard le soir.
Responsabilités
- Établir des relations étroites avec les bureaux de pays et de projets francophones d’Afrique de l’Ouest et les programmes mondiaux et assurer la fourniture du cycle de vie complet des services de développement des affaires, du développement du pipeline à l’orientation stratégique du positionnement à la gestion des propositions.
- Élaborer des plans d’affaires et des pipelines à long terme avec des programmes nationaux et mondiaux.
- Élaborer des stratégies et mener des discussions avec des donateurs et des partenaires potentiels sur de nouvelles opportunités commerciales.
- Représenter les programmes nationaux et mondiaux et PATH dans les efforts de développement commercial, y compris avec les donateurs, les partenaires et d’autres parties prenantes.
- Réseautez et partagez des informations sur le travail technique national, régional et mondial de PATH pour construire notre réputation organisationnelle et notre marque.
- Fournir des conseils et un soutien dans la collecte de renseignements d’affaires et l’élaboration et la mise en œuvre de plans de positionnement.
- Fournir des analyses et des recommandations pour les décisions d’appel d’offres.
- Obtenir l’approbation des ressources nécessaires pour poursuivre les offres.
- Gérer les offres principales et secondaires pour le gouvernement américain et d’autres opportunités de donateurs, du positionnement à l’élaboration active de propositions.
- Assurer la qualité de la proposition et la conformité avec les exigences de PATH et des bailleurs de fonds ; Mobiliser les dirigeants pour résoudre les problèmes.
- Rédiger et/ou examiner des sections de la proposition, le cas échéant.
- Utilisez Salesforce pour capturer des informations sur les donateurs, les partenaires et les opportunités.
- Générez des rapports de données à partir de Salesforce et d’autres sources de données, et créez des présentations si nécessaire pour aider les équipes BD, nationales et de programme à suivre les activités de développement commercial.
- Encadrez le personnel moins expérimenté.
Qualifications requises
- Au minimum, un baccalauréat en études du développement ou dans un domaine connexe
- Minimum de cinq (5) ans d’expérience pertinente en santé mondiale, en développement international ou dans un domaine connexe, dont un minimum de trois (3) ans directement en développement des affaires.
- Expérience du positionnement et de l’élaboration de propositions pour un large éventail de donateurs, y compris le gouvernement américain (par exemple, USAID, CDC), d’autres organismes bilatéraux (par exemple, UK FCDO) et multilatéraux (par exemple, Unitaid, l’OMS, Gavi). Expérience avec des fondations et des entreprises un atout.
- La maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, est obligatoire.
- Compétences démontrées en leadership et en gestion dans le continuum du développement des affaires, de l’analyse des tendances et de l’élaboration de stratégies à l’élaboration de propositions, à la production, à la conformité et à la livraison.
- Connaissance avérée des règles, réglementations et processus des bailleurs de fonds, et expérience démontrée de la direction d’équipes de positionnement et de proposition composées de personnel technique et opérationnel, ainsi que de partenaires externes.
- Excellentes compétences en organisation, en planification et en gestion du temps.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris la capacité de présenter efficacement des idées complexes à divers publics.
- Aptitude à entretenir des relations productives et collégiales avec les collègues de PATH et les partenaires et donateurs externes.
- Solides compétences en négociation, en résolution de problèmes et en résolution de conflits.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois avec aisance, en s’adaptant aux priorités qui changent fréquemment.
- Une expérience en santé mondiale est un atout.
- Expérience avec SharePoint et Salesforce un atout
- Capacité à voyager à l’intérieur du pays au Sénégal et à l’international (25%).
PATH s’engage à créer une main-d’œuvre inclusive où la diversité est valorisée.
PATH est un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances. Chaque candidat qualifié sera pris en considération pour l’emploi.
PATH ne fait aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, la caste, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, les informations génétiques, l’âge, l’origine nationale, l’état matrimonial, le statut de handicap, l’idéologie politique, le statut d’ancien combattant militaire ou protégé, ou toute autre caractéristique protégée par la loi fédérale, étatique ou locale applicable.
