Tearfund est une agence internationale d’aide et de développement qui œuvre à l’échelle mondiale pour mettre fin à la pauvreté et à l’injustice et pour restaurer la dignité et l’espoir dans certaines des communautés les plus pauvres du monde.
La pauvreté fait plus qu’épuiser, affamer, piéger et tuer les gens. Elle détruit leur estime de soi, limite leurs horizons et les prive de la possibilité d’atteindre leur plein potentiel. L’appel de Tearfund est de suivre Jésus là où les besoins sont les plus grands. Nous mettons tout en œuvre pour mettre fin à la pauvreté et reconstruire les communautés défavorisées.
Responsable du développement commercial
Résumé du poste
- Le responsable du développement commercial (BDM) travaillera avec le directeur de pays pour diriger la croissance du portefeuille de financement du programme de pays et la mise en œuvre de la stratégie de financement du pays.
- Il/Elle travaillera en étroite collaboration avec le directeur du pays et l’équipe du programme pour garantir que la stratégie du pays dispose d’un modèle commercial viable et d’une stratégie de développement commercial qui l’accompagne.
- Il/elle dirigera l’image de marque, le marketing et la communication vers l’extérieur avec les donateurs et assurera la liaison interne pour la production d’outils, de documentation et d’informations destinés aux donateurs et aux autres parties prenantes du projet, en collaboration avec le directeur du programme.
- Le titulaire du poste effectuera des recherches sur les organisations et les individus pour trouver de nouvelles opportunités et augmenter la valeur des donateurs actuels tout en en attirant de nouveaux. Il/Elle se coordonnera avec l’équipe du programme et des finances pour développer des notes conceptuelles, des propositions et des budgets de qualité à soumettre aux donateurs selon les besoins et bien plus encore.
Le candidat retenu devra avoir
- Licence ou diplôme équivalent en études du développement, affaires humanitaires, développement de programmes et gestion d’entreprise, marketing ou autre formation pertinente. Un master est souhaitable.
- Preuve d’études et d’apprentissages complémentaires pertinents – notamment en ce qui concerne le soutien à l’apprentissage, la pensée systémique, la gestion et le développement des processus et la mesure.
- Capacité avérée à élaborer des propositions gagnantes à grande échelle pour les donateurs des secteurs public et/ou privé.
- Expérience avec les principaux donateurs institutionnels, notamment le DFID/FCDO, l’USAID, ECHO, l’UE, les agences des Nations Unies et les mécanismes de donateurs multilatéraux.
- Expérience avérée de travail en consortium.
- Bonne compréhension de la gestion du cycle de programme dans les situations d’urgence et de développement, de la qualité des programmes et de la gestion des partenariats.
- Au moins 3 ans d’expérience en développement de programmes, mobilisation de ressources, relations avec les donateurs, marketing et communication
- Expérience dans la conception de programmes intégrés, notamment sur l’approche Nexus Humanitaire-Développement-Paix.
- Expérience dans la transmission d’histoires et d’études de cas à des publics externes de manière appropriée et opportune.
- Expérience en planification stratégique
- Expérience de renforcement des capacités dans un modèle de coaching et d’accompagnement.
Compétences / Aptitudes :
- Haut niveau de compétences analytiques, de capacités de négociation et de pensée critique
- Capacité à gérer et à diriger une équipe pour atteindre des objectifs dans un environnement de travail complexe
- Compétences interpersonnelles, de communication et de relation très développées avec la capacité d’influencer les organisations et les individus externes
- Excellentes compétences en anglais, en communication écrite et verbale
- La capacité de présenter des volumes d’informations complexes ou importants dans des récits concis et convaincants à différents publics.
- Solides compétences interpersonnelles, d’influence et de coaching.
- Capacité à prioriser les tâches et à respecter les délais
- Capacité à rechercher, conceptualiser et transformer des idées en modèles commerciaux innovants qui permettent d’atteindre les objectifs du programme.
- Forte orientation vers les résultats en matière de réalisation du travail.
- Proactif et capable de proposer des solutions aux défis.
- Capacité à élaborer des budgets de qualité et réalistes, conformes aux politiques organisationnelles et aux exigences des clients.
- Capacité à travailler avec des équipes diverses dans un environnement en évolution rapide sous pression et à fournir des résultats de qualité.
- Solides compétences dans la suite Microsoft Office, la suite Google et le travail dans le Cloud.
Qualités personnelles:
- Chrétien engagé avec une relation personnelle avec Dieu
- Émotionnellement et spirituellement mature
- Un bon joueur d’équipe et un désir pratique de soutenir l’équipe sur le terrain
- Compréhension et sensibilité aux questions interculturelles
- Capacité à rester calme sous pression
- Diplomate et déterminé
- Volonté de voyager et de vivre dans des conditions de base
- Compréhension et engagement envers la déclaration de mission, de valeurs et de croyances de Tearfund.
