L’organisation caritative DKT International recrute pour ce poste (29 Octobre 2024)

DESCRIPTION:

DKT Nigeria est sur le point de recruter des candidats qualifiés pour le poste de directeur des ventes hospitalières, avec des ouvertures dans le Sud-Ouest (sera basé à Ibadan). Nous recherchons des personnes intelligentes, dynamiques, motivées et engagées pour occuper ces postes

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS 

Leadership stratégique et planification :

• Développer et exécuter la stratégie de vente de l’hôpital en harmonie avec les objectifs de vente globaux de l’organisation.
• Identifier et évaluer les nouvelles opportunités commerciales, les marchés émergents et les tendances dans le secteur de la santé pour assurer une croissance durable.
• Définissez et surveillez les objectifs de vente de l’équipe, en veillant à ce qu’ils soient atteints ou dépassés.
• Créez et gérez un plan de vente hospitalier complet, y compris la segmentation du marché, le ciblage des comptes et l’allocation des ressources.

Gestion et développement d’équipe :

• Diriger, encadrer et gérer une équipe de directeurs des ventes hospitalières dans différentes régions.
• Fournir un encadrement et une rétroaction sur les performances aux membres de l’équipe, en veillant à ce qu’ils soient équipés pour atteindre leurs objectifs de vente et leurs objectifs professionnels.
• Organisez des réunions de vente régulières pour évaluer les progrès, relever les défis et ajuster les stratégies si nécessaire.
• Favoriser un environnement d’équipe collaboratif et motivé qui encourage l’innovation et l’amélioration continue.

Gestion des relations :

• Établir et entretenir des relations à long terme avec les principales parties prenantes au sein des hôpitaux, notamment les médecins, les pharmaciens, les responsables des achats et les administrateurs d’hôpitaux.
• Servir de point de contact principal pour les hôpitaux et les établissements de santé, garantissant un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.
• Collaborer avec les décideurs de l’hôpital pour négocier des contrats, obtenir des accords d’approvisionnement et résoudre rapidement tout problème de service ou de produit.

Croissance des ventes et promotion des produits :

• Stimuler les ventes de produits de planification familiale, de santé reproductive et d’appareils médicaux associés de DKT dans les hôpitaux et les établissements de santé.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour mettre en œuvre des stratégies de marketing et des activités promotionnelles spécifiques à l’hôpital.
• Assurez-vous que l’équipe de vente de l’hôpital communique efficacement les avantages et les caractéristiques des produits DKT, effectue des démonstrations de produits et fournit une formation pertinente au personnel de l’hôpital.
• Développer des stratégies pour accroître la part de marché de DKT dans le segment hospitalier, notamment en introduisant de nouveaux produits et services adaptés aux établissements de santé.

Opérations commerciales et suivi des performances :

• Surveiller et évaluer les performances des ventes des hôpitaux, en veillant à ce que les objectifs soient atteints en termes de revenus, de parts de marché et de fidélisation de la clientèle.
• Analysez les données de vente et les informations sur le marché pour prendre des décisions éclairées et ajuster les stratégies pour répondre aux demandes changeantes du marché.
• Préparez des rapports de vente réguliers pour la haute direction, détaillant les performances, les tendances du marché et l’analyse de la concurrence.
• Assurez-vous que l’équipe de vente de l’hôpital adhère à toutes les politiques de l’entreprise, aux normes éthiques et aux exigences réglementaires liées aux ventes et au marketing dans le domaine de la santé.

Collaboration et soutien interfonctionnel :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de distribution et de logistique pour assurer une livraison rapide et efficace des produits aux hôpitaux.
• Coordonner avec d’autres services, tels que le marketing, les affaires réglementaires et le service client, pour assurer une communication et des opérations transparentes au sein du canal hospitalier.
• Représenter DKT International Nigeria lors de conférences médicales, de salons professionnels et d’événements industriels pour promouvoir la mission et le portefeuille de produits de l’organisation.

QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE

• Licence en pharmacie, biochimie, microbiologie, santé publique ou dans un domaine connexe. Une maîtrise dans une discipline pertinente constitue un atout supplémentaire.
• 5 à 7 ans d’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques ou de soins de santé, avec au moins 3 ans d’expérience dans un rôle de direction.
• Une expérience dans le secteur de la santé reproductive ou de la planification familiale est un avantage.
• Solide connaissance du secteur de la santé, des processus d’approvisionnement des hôpitaux et des ventes de produits hospitaliers.
• Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de vente et l’établissement de relations fructueuses avec des professionnels de la santé.

Compétences et aptitudes :

• Compétences en leadership et en gestion
• Sens des ventes
• Réflexion stratégique
• Compétences en négociation et en influence
• Analytique et axé sur les données
• Compétences en communication et en présentation
• Compétences en résolution de problèmes
• Maîtrise de MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels de gestion des ventes tels que CRM.

Conditions de travail :

• Déplacements fréquents dans la région assignée pour rencontrer les comptes hospitaliers et superviser les activités de l’équipe de vente.
• Flexibilité pour travailler des heures prolongées si nécessaire, y compris pour assister à des conférences, des événements et des sessions de formation.
• Capacité à gérer la pression et à respecter les délais dans un marché concurrentiel.