Créé en 1828, Bureau Veritas est un leader mondial de l’inspection, de la certification et des essais (TIC). Nous fournissons des services de haute qualité pour aider nos clients à répondre aux défis croissants de la qualité, de la sécurité, de la protection de l’environnement et de la responsabilité sociale. En tant que partenaire de confiance, Bureau Veritas propose des solutions innovantes qui vont au-delà de la simple conformité aux réglementations en vigueur.
À propos du poste
Entreprise:
- Mettre en œuvre la stratégie de vente et de marketing « Go to Market » dans sa zone géographique
- Identifier les opportunités d’affaires dans les secteurs des collectivités privées et publiques
- Assurer la veille stratégique
- Construire un réseau solide pour comprendre l’organisation cliente et les décideurs
- Identifier les besoins du marché et adapter le portefeuille de services
- Préparer les réunions commerciales et superviser les propositions
- Diriger et coordonner des propositions gagnantes professionnelles et personnalisées et répondre aux appels d’offres avec le soutien des BU
- Elaborer le Business Plan et définir la politique tarifaire en collaboration avec les BU Managers, Finance & Management
- Négocier les termes du contrat avec le client avec les contributions des services juridiques, financiers et opérationnels.
- Mobiliser l’équipe projet et transférer correctement le contrat à l’exploitation
- Maintenir et renforcer la relation client pendant toute la durée du contrat
- Identifier les partenaires technologiques (le cas échéant) et diriger le processus de négociation
- Gérez les tableaux de bord des ventes sur Salesforce et assurez-vous que les données du cycle de vente sont correctement enregistrées sur Salesforce par l’équipe commerciale et les BU.
- Gérer et coordonner l’équipe de vente
- Reporting hebdomadaire/mensuel à la direction locale et à Africa S&M, y compris les rapports SalesForce
- Participez activement au marketing mensuel du MBR :
- Coordonner la préparation des présentations et du matériel pour illustrer au mieux les compétences, les ressources et les expériences du groupe
- Représenter l’entreprise dans les salons, événements professionnels et auprès des organisations professionnelles (NACCIMA,….)
- Organiser des webinaires, des séminaires,…
- Zone géographique : Nigéria
- Répartition du temps de travail : Visite chez les clients au moins 70% du temps au cours d’un mois (& reporting dans Salesforce)
- Indicateurs de performance
Ventes:
- Contribution au développement des marges et à la croissance du chiffre d’affaires
- DSO
- Fournir des indicateurs de projets de vente fiables Marketing :
- Mise en œuvre d’un nouveau programme (timing, précision, etc.) – opérations et techniques
- Fournir des informations sur la concurrence
- Mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes (Banques, entités financières, FMCG – distributeurs, Hôtellerie, Pétrole et Gaz en amont et en aval, Fabricants Agroalimentaires, organisations internationales, Ministères)
KPI annuels actuels
- Chiffre d’affaires du pays : selon les chiffres du budget
- Rentabilité (OP/Revenu) : Min. 16 %
- Ventes annuelles : selon les chiffres du budget
Connaissances, compétences et expérience
- Diplômé avec au moins 10 ans d’expérience solide en développement commercial et en vente
- La connaissance du secteur des tests, de l’inspection et de la certification est un plus.
- Très bonnes capacités d’écoute, grandes capacités de négociation
- Capacités de présentation et de persuasion
- Compétences avérées en gestion de projet
- Anglais courant écrit et parlé
- Le français est un plus
- Connaissance de MS365
- Permis de conduire valide
Compétences clés
- Bonne connaissance du CRM Salesforce
- Capable de tirer parti de l’expérience et des ressources du réseau
- Approche collaborative du travail en équipe
- Approche pragmatique et entrepreneuriale, flexible
- Travailleur acharné et apprenant continu
- Disponible et disposé à voyager
- Établissement de relations
- Initiative et leadership d’équipe
- Valeurs fondamentales et commerciales de BV.
