Nous travaillons à prévenir l’éclatement des familles et à prendre soin des enfants qui ont perdu la protection parentale ou qui risquent de la perdre. Nous travaillons avec les communautés, les partenaires et les États pour garantir que les droits de tous les enfants, dans toutes les sociétés, soient respectés et réalisés. Nous sommes une organisation non gouvernementale et non confessionnelle. Nous respectons toutes les religions et cultures et travaillons avec des partenaires de confiance.
Responsable du B2B
Le candidat admissible doit posséder les compétences ci-dessous en plus des exigences spécifiques au poste.
- Une compréhension du secteur des ONG/ONGI est préférable.
- Excellente compréhension des droits de l’enfant et des questions de protection de l’enfance.
- Sensibilisation et compréhension de base des problèmes touchant les orphelins et les enfants vulnérables, tels que les causes de vulnérabilité (par exemple, le VIH et le SIDA, la discrimination fondée sur le sexe, la pauvreté, etc.), les réponses locales et nationales, etc.
- Excellente maîtrise de l’anglais écrit et parlé – autres langues, un atout.
- Solides compétences d’analyse et de reporting, y compris la capacité d’identifier les problèmes et les solutions possibles, et la capacité de les refléter clairement dans un rapport.
- Bonnes compétences en communication et en développement personnel, y compris les compétences en matière d’animation, de coaching et de mentorat, pour renforcer les capacités des collègues des organisations partenaires, ainsi que des enfants et de leurs tuteurs, et des autres membres de la communauté.
- Compétences en matière de collaboration, volonté de travailler avec les autres et capacité à établir de solides relations de travail avec les membres et les groupes de la communauté.
- Maîtriser au moins une des langues locales parlées dans les communautés cibles du programme.
- Capacité et volonté de voyager selon les besoins au sein et entre les sites du projet/programme.
- Capacité à travailler avec succès dans un environnement interculturel et axé sur le travail en équipe.
- Utilisation poussée de MS Office Word, Excel et PowerPoint, Office 365.
RÉSUMÉ DU POSTE
Ce poste constitue une excellente opportunité pour les professionnels souhaitant entretenir des relations avec des clients commerciaux et stimuler la croissance des revenus, pour le bien-être des enfants vulnérables, au sein d’une organisation internationale à but non lucratif respectée.
Le responsable des relations interentreprises (B2B) jouera un rôle essentiel dans le développement et la gestion des relations avec les partenaires commerciaux, en favorisant les collaborations pour soutenir la mission de l’ONG et en générant des revenus grâce à des parrainages, des dons et des partenariats commerciaux. Le responsable identifiera et sécurisera de nouvelles opportunités commerciales et travaillera à l’établissement de partenariats durables qui correspondent aux buts et objectifs de l’organisation.
- Le responsable B2B (Business-to-Business) sera chargé d’identifier des partenaires commerciaux potentiels et de constituer un pipeline de prospects alignés sur les objectifs de l’ONG.
- Il/elle élaborera et exécutera des stratégies pour mobiliser les entreprises et obtenir du financement, des parrainages et des dons en nature.
- Initier et gérer les relations avec les clients commerciaux, en garantissant l’alignement avec la vision et les valeurs de l’ONG.
- Planifiez et exécutez des campagnes de collecte de fonds B2B pour obtenir un soutien financier constant auprès des entreprises.
- Atteignez et dépassez les objectifs de collecte de fonds en obtenant des dons et des parrainages d’entreprises.
- Négocier des contrats et des accords de partenariat avec les entreprises pour garantir un soutien à long terme.
- Entretenir des relations solides avec les partenaires commerciaux existants, en garantissant des rapports et une communication en temps opportun sur l’impact de leurs contributions.
- Organiser des réunions, des événements et d’autres activités d’engagement pour maintenir les partenaires commerciaux impliqués dans le travail de l’ONG.
- Représenter l’ONG lors d’événements de réseautage d’affaires et de conférences pour promouvoir les partenariats.
- Préparez des propositions sur mesure et des packages de parrainage à présenter aux entreprises.
- Élaborer des rapports sur les résultats du partenariat, suivre les indicateurs de réussite et communiquer l’impact aux donateurs d’entreprise.
- Mettre à jour régulièrement les bases de données internes et les systèmes CRM avec les informations sur les partenariats et les donateurs.
- Réalisez des études de marché pour identifier les opportunités potentielles de collecte de fonds B2B, les tendances en matière de parrainage et les modèles de dons des entreprises.
- Analyser les partenariats des concurrents et identifier les propositions de valeur uniques que l’ONG peut offrir aux partenaires commerciaux.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de communication, de programme et de collecte de fonds pour aligner les messages et garantir que les initiatives interentreprises soutiennent les projets et les priorités de l’ONG.
- Confidentialité des données : Il est indispensable de comprendre les principes de confidentialité des données, car le projet s’appuiera sur eux pour disposer de données exactes et à jour. Les informations recueillies par les donateurs doivent être traitées de manière confidentielle et sécurisée.
- Politique de protection : Le responsable interentreprises doit contribuer à garantir que toutes les tâches sont conformes à la mise en œuvre de la politique de protection au sein de l’organisation.
QUALIFICATIONS, EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES
- B.Sc. en administration des affaires, marketing, communications, collecte de fonds, gestion à but non lucratif ou domaine connexe.
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires, en partenariats d’entreprise, en collecte de fonds ou dans un rôle connexe, de préférence dans le secteur à but non lucratif.
- Expérience avérée en matière d’obtention de financements d’entreprise et d’établissement de partenariats fructueux.
- Solides compétences en négociation et en gestion des relations.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale, y compris la rédaction de propositions et de présentations.
- Capacité à travailler de manière autonome, à respecter les délais et à gérer plusieurs priorités.
- Solides compétences en recherche et en analyse, avec une compréhension des tendances en matière de RSE des entreprises.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils CRM.
- Une passion pour les causes sociales et une compréhension du secteur à but non lucratif.
- Solides compétences interpersonnelles et capacité à créer et à entretenir des réseaux efficaces.
