DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
RLE OBJECTIF :
Le directeur du développement commercial occupe un poste de direction au sein de l’équipe Développement de programmes et qualité. Le directeur du développement commercial identifiera et suivra les opportunités des donateurs, facilitera l’engagement des donateurs, aidera à l’élaboration de stratégies de collecte de fonds et coordonnera l’élaboration de propositions pour des opportunités de financement importantes et stratégiques.
Le poste nécessite une réflexion innovante et de la créativité pour présenter nos stratégies de programme de manière à attirer le bon soutien des donateurs et à développer efficacement le portefeuille. Elle rédigera des sections de propositions qui parlent de nos capacités globales, tout en coordonnant la contribution des conseillers techniques, des opérations, des finances, des ressources humaines et de la sécurité dans les propositions et les budgets. Reconnaissant que de nombreuses conversations avec les donateurs impliquent un examen ou une mise à jour des subventions actuelles ainsi que des discussions sur de nouvelles opportunités, le responsable du développement commercial devra également se tenir étroitement informé des progrès de toutes les principales subventions institutionnelles et être en mesure de parler des résultats dans les principaux documents de rapport.
80% de ce travail est dédié à la gestion du nouveau développement commercial (c’est-à-dire à la croissance du portefeuille des bureaux de pays) et à la rédaction de propositions / fonction de coordination avec l’équipe CO, les membres et les équipes RO.
PORTÉE DU RLE :
Relève de : Directeur du développement des programmes et de la qualité
Dimensions : Save the Children soutient les enfants au Mali depuis plus de 35 ans. Nous soutenons les enfants par le biais de programmes de développement et d’aide humanitaire fournis à la fois directement et par l’intermédiaire de partenaires locaux. La programmation actuelle se concentre sur la protection de l’enfance, la gouvernance des droits de l’enfant, l’éducation, la santé, les moyens de subsistance, la nutrition et WASH. Save the Children a une présence opérationnelle à Sikasso, Koulikoro, Kayes, Mopti, Gao, Tombouctou et Ségou. Actuellement, nous avons un effectif d’environ 350 personnes et un budget annuel moyen de 20 millions de dollars US.
Personnel relevant directement de ce poste : N/A
DOMAINES CLÉS DE RESPONSABILITÉ :
Développement de nouvelles affaires (25 % du rôle)
• S’assurer que le bureau de pays a mis en place une stratégie de financement complète et approuvée par le CLT, qui est conforme à la stratégie de pays approuvée, et est mise en œuvre et suivie efficacement.
• Diriger l’évaluation du portefeuille et du financement (analyse du portefeuille, évaluation du paysage des donateurs, évaluation du financement) afin de confirmer les donateurs qui sont bien alignés avec Save the Children ainsi que d’autres conclusions. Assurer le lien et la collaboration symbiose entre SP&AM et PDQ, via la responsabilité NB. L’analyse et la planification du portefeuille stratégique SP&AM doivent alimenter le développement de nouvelles activités. De même, ils doivent tous les deux et conjointement travailler en amont avant l’identification des opportunités (stratégies de financement, contexte de financement, contexte géopolitique, économique, sécuritaire) pour une analyse générale du paysage et des actions de ciblage des donateurs (traditionnels et non traditionnels).
• Diriger l’élaboration d’une stratégie de collecte de fonds (base annuelle) en liaison avec les membres pour déterminer les opportunités, soutenir la gestion des relations avec les donateurs mondiaux et aligner les stratégies de financement des membres et des pays
• Diriger l’élaboration de plans d’engagement des donateurs en liaison avec les membres afin d’optimiser l’engagement grâce à des messages cohérents et s’assurer que les attentes sont claires
• Développer et maintenir des systèmes pour suivre les stratégies de positionnement et d’engagement des donateurs (suivi de l’engagement des donateurs…)
• Identifier, rechercher et diffuser des informations sur les nouvelles opportunités de financement des donateurs bilatéraux, multilatéraux et autres institutions.
• Suivre les opportunités de financement à venir, l’engagement des donateurs et le processus d’élaboration de propositions. Fournir des mises à jour régulières au directeur du développement des programmes et de la qualité et au SMT sur l’état du portefeuille de financement et les principales tendances à surveiller.
• Diriger l’élaboration de nouvelles stratégies de financement pour les plans de programmes thématiques et l’intégration intersectorielle. Ces stratégies devraient refléter nos ambitions et nos nouvelles idées créatives pour en faire plus pour les enfants.
• Maintenir une banque d’informations continue et régulièrement mise à jour sur l’analyse du contexte et les résultats de la recherche pour le développement de propositions futures (analyse situationnelle des droits de l’enfant, évaluations, HEA, COD, DHS, données de recensement, recherche de terrain sur les besoins de la communauté, etc.).
• Gérer les informations nécessaires à une planification de capture efficace et à l’élaboration de propositions
• Participer aux réunions clés des donateurs, établir des contacts avec les donateurs, si nécessaire, pour favoriser la collaboration et l’engagement à long terme. Rechercher de manière proactive des informations auprès des donateurs sur de nouvelles opportunités ou partenariats potentiels.
• Cultiver des relations d’affaires avec des parties prenantes externes et des partenaires potentiels pour des opportunités de financement à grande échelle ou stratégiques, en tant que principal ou sous-bénéficiaire dans des coentreprises.
• Rechercher, identifier et diffuser des informations sur les différents acteurs du contexte malien (Agences des Nations Unies, ONG locales, OING, Acteurs étatiques, Recherche, etc.) pour de nouveaux partenariats stratégiques (et innovants).
• S’assurer que les contacts clés, les formats requis et les stratégies des donateurs sont tenus à jour au niveau du bureau de pays.
Développement de propositions (60% du rôle)
• Être le coordinateur principal de tous les développements de propositions, y compris le développement de propositions ou d’offres de grande valeur ou complexes, en s’appuyant sur l’expertise mondiale, régionale et nationale, et en garantissant un produit de la plus haute qualité.
• Avec les AT dans le pays, rechercher et faciliter les apports de conseils techniques des backstops ou des membres pour s’assurer que les programmes bénéficient de l’expertise mondiale de Save the Children, tout en restant pertinents pour le contexte local. Faciliter l’engagement de consultants sur des propositions, ou lorsque des spécialistes techniques sont nécessaires.
• Examiner les déclarations de capacités thématiques en coordination avec les spécialistes techniques, les équipes Plaidoyer et communication et MEAL pour s’assurer qu’elles sont conviviales pour les donateurs.
• Produire des calendriers d’élaboration de propositions et suivre les échéanciers.
• Conduire la coordination interministérielle pour l’élaboration de programmes et de propositions. Gérer efficacement la collaboration entre les équipes, le bureau régional de Save the Children WCA et les membres de Save the Children lors de la préparation des documents conceptuels et des propositions de projet à des fins de collecte de fonds.
• Assurer une solide coordination avec les membres et les autres équipes du CO, en particulier le PDQ (pour la mise en place du projet, les apports techniques et les stratégies), les opérations du programme (pour les apports de l’équipe de terrain, les exigences logistiques, la sécurité, les coûts, etc.), la gestion des récompenses (pour les donateurs pour les besoins), Finances (pour les budgets), Sécurité et RH (pour les besoins en personnel).
• Rédiger de grandes sections de propositions qui parlent de nos capacités globales et du contexte et rédiger des sections clés de la proposition qui sont des contributions standard (par exemple, les déclarations de capacités, le contexte du pays, l’expérience du programme), tout en coordonnant les contributions des conseillers techniques et en s’appuyant sur l’expertise de conseillers techniques, Opérations, Finances, RH et Sécurité.
• Examiner la qualité des aspects techniques des récits et des cadres logiques et assurer la complémentarité avec les budgets et autres livrables et que les projets sont pertinents pour les enfants au Mali et pour le programme global et les objectifs de plaidoyer des membres de Save the Children, dans les contextes humanitaires et de développement.
• Assurer un examen interne complet et par les membres et approuver conformément au processus d’élaboration de la proposition.
• Représenter Save the Children en tant que généraliste, aux côtés d’experts techniques, lors des réunions du consortium concernant l’élaboration des propositions.
Planification stratégique et développement de programmes (15% du rôle)
• Soutenir le processus de planification annuelle du pays pour les intrants techniques du programme et les mesures de qualité, y compris la participation de l’enfant, la protection de l’enfance, le partenariat et la programmation fondée sur des preuves. Il sera essentiel d’utiliser le système et le mécanisme de suivi du financement pour suivre le financement par rapport au DSP, dans le but d’alimenter les plans de financement annuels et les cycles budgétaires (budget principal et prévisions).
• Contribuer à la conceptualisation et à la conception de programmes rentables, innovants et de haute qualité pour servir les enfants au Mali en mettant l’accent sur le genre, la participation des enfants, etc.
• Veiller à ce que tous les secteurs appliquent une optique de risque à la conception et à la mise en œuvre des programmes conformément à la politique de Save the Children sur la réduction des risques de catastrophe et l’adaptation au changement climatique.
• Participer activement aux principales réunions internes pertinentes telles que les réunions d’examen des programmes, l’équipe de haute direction ou les réunions régionales, au besoin. Participer aux visites des donateurs aux projets des bureaux de pays, selon les besoins.
COMPÉTENCES ET COMPORTEMENTS (nos valeurs en pratique)
Responsabilité:
• Se rend responsable de la prise de décisions, de la gestion efficace des ressources, de la réalisation et de l’exemple des valeurs de Save the Children
• Tient l’équipe et les partenaires responsables de s’acquitter de leurs responsabilités – en leur donnant la liberté de livrer de la meilleure façon qu’ils jugent appropriée, en fournissant le développement nécessaire pour améliorer les performances et en appliquant les conséquences appropriées lorsque les résultats ne sont pas atteints
Ambition:
• Se fixe des objectifs ambitieux et stimulants pour eux-mêmes (et leur équipe), assume la responsabilité de leur propre développement personnel et encourage les autres à faire de même
• Partage largement leur vision personnelle de Save the Children, engage et motive les autres
• Orienté vers l’avenir, pense stratégiquement
Collaboration:
• Établit et entretient des relations efficaces avec son équipe, ses collègues, ses membres, ses partenaires externes et ses partisans
• Valorise la diversité, la considère comme une source de force concurrentielle
• Accessible, bon auditeur, facile à parler
La créativité:
• Développe et encourage des solutions nouvelles et innovantes
• Prêt à prendre des risques disciplinés
Intégrité : honnête, encourage l’ouverture et la transparence
QUALIFICATIONS
Indispensable:
• Professionnel du développement avec une maîtrise pertinente ou une expérience professionnelle équivalente.
• Recommandé un minimum de cinq ans de gestion dans un contexte à la fois d’urgence et de développement,
Voulu:
De préférence avec une solide expérience dans plus d’un des secteurs prioritaires de Save the Children : éducation, pauvreté infantile, protection de l’enfance, gouvernance de l’enfance, santé et nutrition, et urgences
VIVRE
Indispensable:
• Excellentes compétences en rédaction/révision, en élaboration de budgets et en présentation/communication.
• Expérience dans la présentation d’informations sur le projet aux donateurs et partenaires.
• Expérience dans la direction de l’élaboration de propositions à grande échelle ou stratégiques, y compris l’élaboration de budgets de projets de plusieurs millions de dollars.
• Compétences avérées en matière de représentation et de plaidoyer.
• Expérience dans la promotion et l’intégration de la programmation basée sur les droits de l’enfant dans la conception, la mise en œuvre et l’évaluation des programmes.
• Bonnes compétences interpersonnelles avec la capacité de communiquer et de négocier clairement et efficacement à tous les niveaux, en tenant compte des difficultés culturelles et linguistiques.
• Sensibilisation culturelle très développée et capacité à bien travailler dans un environnement international avec des personnes d’origines et de cultures diverses.
• Forte orientation vers les résultats, avec la capacité de défier les mentalités existantes.
• Expérience de la résolution de problèmes complexes par l’analyse, définition d’une voie à suivre claire
• Capacité à présenter des informations complexes de manière succincte et convaincante.
• Capacité et volonté de changer radicalement les pratiques et les heures de travail, et de travailler avec les équipes d’appoint entrantes, en cas d’urgence.
• Excellentes compétences en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, requises. La maîtrise du français est requise.
• Engagement envers les valeurs de Save the Children, y compris la volonté de respecter et d’appliquer la politique de protection de l’enfance.
Voulu:
• Expérience à la fois dans le développement et dans le secteur humanitaire de préférence.
DESCRIPTION DE L’EMPLOI
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10 NOV 2021 – 23:59 UTC
BAMAKO, MALI
LE FINANCEMENT
CONTRAT À DURÉE DÉTERMINÉE
À PLEIN TEMPS
