Save the Children International (SCI) est l’Organisation Non-Gouvernementale (ONG) Leader dans le domaine de la protection et défense des droits de l’enfant. Nous travaillons avec nos partenaires, pour insuffler des avancées dans la façon dont le monde traite les enfants et parvenir à un changement immédiat et durable dans leur vie. Nos Valeurs sont : REDEVABILITE – AMBITION – COLLABORATION – CREATIVITE – INTEGRITE.
POSTE : Responsable du développement commercial
OBJECTIF DU RÔLE :
Le responsable du développement commercial du bureau pays aidera le directeur pays, le directeur PDQ et les autres membres du personnel du programme pays à accroître le financement et les partenariats de Save the Children au niveau national afin de financer le plan stratégique pays et notre ambition en faveur des enfants.
Pour réaliser les ambitions du programme du pays conformément aux percées mondiales de SC, le responsable du développement commercial du bureau de pays (BD) sera chargé de coordonner l’élaboration de la stratégie de financement annuelle, d’élaborer un plan d’engagement entre les membres, les donateurs, les partenaires de mise en œuvre et les autres parties prenantes nécessaires. , et créer et gérer un système efficace pour identifier et développer de nouvelles opportunités de financement.
Le titulaire du poste devra travailler à travers le Mouvement (bureaux régionaux, membres et autres bureaux de pays si nécessaire) pour réaliser la stratégie de financement du pays et être le principal lien avec les bureaux régionaux pour toutes les meilleures pratiques et efforts de renforcement des capacités du NBD.
PORTÉE DU RÔLE :
Rapporte à : Directeur PDQ
Ligne pointillée : Équipe de mobilisation des ressources au bureau régional
Personnel relevant de ce poste : 1 ligne directe
Responsabilités budgétaires : Non
Relations de travail clés : Agir en tant que point focal quotidien avec l’équipe régionale de mobilisation des ressources, en assurant une coordination appropriée entre les membres et l’équipe de pays. S’engage avec le CO SMT, les finances, les récompenses, les experts techniques/opérations, le directeur PDQ et d’autres parties prenantes nécessaires pour coordonner la mobilisation des ressources stratégiques dans l’ensemble du bureau de pays.
DOMAINES CLÉS DE RESPONSABILITÉ
Stratégie de financement et gestion du changement NBD – 10 %
- Aider le bureau de pays du Niger à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de financement pays et des plans d’engagement des donateurs de haute qualité, liés au plan stratégique pays.
- Diriger la conception et la mise en œuvre d’une stratégie de financement qui aligne la demande du programme (plan stratégique du pays) avec l’offre de financement (paysage des donateurs), en mettant l’accent sur les pays à orientation collective et les domaines thématiques prioritaires. Cette stratégie inclura des sources de financement publiques et privées.
- Stimuler et accélérer la croissance durable du portefeuille de Save the Children dans le pays, en travaillant conformément à la stratégie de financement du pays.
- Avec les conseils et le soutien de l’équipe régionale de mobilisation des ressources, soutient le personnel du pays TE, Finance, AM, PDQ dans le renforcement des capacités en matière de développement commercial.
- Garantir les meilleures pratiques de travail en participant aux communautés de pratique régionales de BD et en intégrant les meilleures pratiques dans les méthodes de travail nationales.
- Établir des efforts d’apprentissage continu afin de mettre en œuvre les meilleures pratiques et d’apprendre du processus afin d’améliorer les futurs efforts de BD.
Gestion des relations – 20 %
- Soutenir le directeur pays, le directeur PDQ et les équipes techniques pour établir des relations solides et des partenariats de financement.
- S’engager de manière proactive sur une base stratégique avec les donateurs institutionnels au niveau national pour faciliter les échanges de programmes techniques, influencer les politiques et la réflexion, et identifier les domaines clés de coopération potentielle, y compris le financement des programmes.
- Représenter Save the Children selon les besoins auprès des principaux donateurs institutionnels, corporatifs, fondations et autres.
- Veiller à ce que les équipes disposent d’une approche et d’un système de bonnes pratiques pour planifier et entreprendre l’engagement des parties prenantes avec les prospects identifiés et les partenariats clés en cours.
Planification stratégique du portefeuille – 15 %
- Soutenir la planification stratégique et les processus et outils opérationnels qui permettent d’obtenir des portefeuilles de récompenses de haute qualité.
- Comprendre et communiquer efficacement le pipeline du pays et les déficits de financement prioritaires, comme convenu avec le PDQD et l’équipe de direction du pays. Il peut s’agir de déficits thématiques/programmes, de déficits de cofinancement et de déficits de durabilité opérationnelle.
- Travailler de manière proactive avec les équipes régionales de mobilisation des ressources pour améliorer la planification stratégique du portefeuille à travers le mouvement.
Planification de la capture et préparation des opportunités – 30 %
- Faciliter les conversations avec les équipes PDQD, TE et opérationnelles pour recueillir des renseignements, évaluer la compétitivité, prendre des décisions Go/No Go et fournir des ressources adéquates aux équipes pour poursuivre toutes les opportunités de financement stratégique.
- Maintenir et renforcer les capacités des systèmes ou des processus de collecte de renseignements et d’informations sur les donateurs, les partenaires de mise en œuvre et les concurrents.
Former des partenariats – 20 %
- Guider et soutenir de manière proactive les équipes PDQ et TE si nécessaire pour évaluer rigoureusement les forces et les faiblesses des partenariats stratégiques potentiels pour le développement et la mise en œuvre du programme.
- Soutenir la prise de décision stratégique des dirigeants du pays pour former des consortiums de programmation qui renforcent à la fois les résultats de la programmation et de la mobilisation des ressources.
Réponse humanitaire – 10 %
- Conduire une mobilisation stratégique efficace et conjointe des ressources en collaboration avec l’équipe humanitaire
- Lorsque cela est possible, déployez-le immédiatement pour soutenir la coordination du financement lors de la première phase des interventions majeures, selon les besoins.
QUALIFICATIONS
Expérience en développement des affaires, en gestion des donateurs et des relations, en analyse et planification de portefeuille stratégique et en gestion du changement requise.
EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES
Obligatoire
- Au moins 5 années d’expérience démontrée dans l’identification et l’obtention de financements auprès de donateurs gouvernementaux, d’agences multilatérales, d’entreprises donatrices et/ou de fondations.
- Expérience démontrée dans la direction d’évaluations des paysages de financement et dans l’élaboration de stratégies de financement de programmes pour atteindre les objectifs stratégiques.
- Capacité démontrée à résoudre des problèmes complexes grâce à la pensée critique, à l’analyse, à la définition d’une voie à suivre claire et à l’adhésion.
- Compétences en réseau très développées et capacité à nouer des relations de travail productives avec des agences donatrices externes.
- Compétences interpersonnelles et de communication très développées, y compris la communication avec impact, l’influence, la négociation et le coaching.
- Compétences démontrées en leadership relationnel, capable de gérer efficacement à la fois les subordonnés directs et de diriger l’équipe du bureau de pays dans une relation de gestion matricielle.
- Capacité démontrée à travailler efficacement et à contribuer de manière constructive au-delà de la mission spécifique de mobilisation des ressources du rôle.
- Expérience en gestion de projets et de changements liés à des projets de développement organisationnel et à des équipes internationales interfonctionnelles avec une expérience avérée en matière d’obtention de résultats.
- Un haut degré de flexibilité et d’adaptabilité pour répondre aux besoins changeants. Capacité et volonté de modifier les pratiques et les horaires de travail en cas d’urgence majeure, y compris les déplacements à court terme et pour des périodes prolongées.
- Maîtrise de l’anglais et du français.
- Expérience des OING et excellente maîtrise des problématiques opérationnelles.
- Une compréhension détaillée des mécanismes de financement pour les travaux de développement tels que Save the Children.
Type de contrat : International
Personnel SCI : Pour postuler en tant que candidat interne, cliquez sur le lien « Je suis salarié » en haut à droite de la page pour être redirigé vers le site carrière interne (ORC) de SCI.
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