Save the Children est une ONG humanitaire internationale fondée en 1919. Elle défend les droits de l’enfant à travers le monde. Elle est d’ailleurs la plus grande organisation du genre au plan mondial. Elle œuvre dans plus de 120 pays pour garantir la survie, l’éducation et la protection des enfants, intervenant notamment en cas d’urgence, de pauvreté ou de conflit.
Poste : Responsable du développement commercial
ÉQUIPE/PROGRAMME : SC Nigeria LIEU : Abuja, Nigeria- Position nationale
GRADE : 2 TYPE DE POSTE : Contrat à durée déterminée – 1 an (renouvelable en fonction de la disponibilité et de la performance du financement)
SAUVEGARDE DE L’ENFANT :
Niveau 3 – les responsabilités du poste peuvent exiger que le titulaire du poste ait des contacts réguliers ou un accès régulier avec des enfants ou des jeunes.
OBJECTIF DU RÔLE :
Save the Children cherche à ajouter un responsable du développement des affaires dynamique et organisé qui est passionné par le fait de faire partie d’une équipe mondiale de personnes engagées à améliorer la vie des enfants au Nigeria.
Le chef du développement des affaires est un poste clé pour soutenir la poursuite réussie de nouveaux financements pour le programme-pays. Ses actions et décisions dans la gestion des équipes de réponse aux propositions multidivisionnelles ont un impact direct sur la qualité et la compétitivité des propositions de Save the Children pour de nouveaux financements.
Le chef du développement commercial fournit une assistance technique, un soutien et une formation aux conseillers techniques pour les nouvelles stratégies et tâches de développement commercial, depuis le pré-positionnement jusqu’à la soumission des propositions. Ce poste supervise également une unité qui fournit un soutien aux propositions techniques et de coûts.
Stratégiquement, il/elle prendra la tête de la coordination de la planification préalable interne appropriée en matière de coordination et de communication sur les nouvelles opportunités potentielles. Il/elle fournit un contrôle de la qualité et un soutien aux efforts des responsables techniques pour obtenir un impact plus important du programme grâce à la poursuite réussie d’opportunités de financement plus importantes et plus stratégiques.
PORTÉE DU RÔLE :
Rend compte à : Directeur adjoint de pays / Directeur Programme Développement Impact et Influence
Personnel relevant directement de ce poste : 3 (Responsable BD, Coordinateur BD & Spécialiste des coûts)
Personnel clé s’engageant directement dans ce poste : Spécialistes techniques thématiques ; Chef de l’équipe MEAL ; Équipe de plaidoyer, campagnes, communications et médias (ACCM) ; Équipe de direction supérieure ; Gestionnaires de terrain/programmes ; et membres.
DOMAINES CLÉS DE RESPONSABILITÉ :
Direction générale
Identifier et suivre les opportunités de financement à venir pertinentes – grâce à la collecte de renseignements avancés, aux relations avec les partenaires et à d’autres ressources disponibles – et informer le bureau de pays des SMT et des responsables techniques pertinents.
Diriger le développement, la mise en œuvre et la consolidation des processus d’engagement du secteur privé. Servir de point de contact dans le domaine de responsabilité avec les parties prenantes publiques, privées et non gouvernementales, si nécessaire.
Effectuer un suivi et des recherches proactifs continus afin de déterminer les partenariats potentiels avec les fondations, le secteur privé et les donateurs individuels philanthropiques à valeur nette élevée au sein du secteur, tant localement qu’internationalement.
Faciliter le développement de produits de financement innovants, y compris mais sans s’y limiter la diversification dans des initiatives de capital-risque social et d’autres canaux de financement qui pourraient améliorer le résultat net du bureau de pays.
Coordonner le développement des propositions, y compris assurer le contrôle de la qualité des propositions par la conception, la mise en œuvre et/ou l’examen des stratégies de réponse et des plans d’action pour les propositions techniques et de coûts, y compris la rédaction, la révision et l’édition des sections de proposition, des graphiques, des plans de travail, feuilles de calcul budgétaires et narratives ; gérer les relations avec les partenaires ; et superviser la production finale des propositions à soumettre aux donateurs.
Élaborer et/ou maintenir des systèmes, des procédures, des politiques et du matériel appropriés pour soutenir l’identification, la sélection et la réponse aux opportunités stratégiques.
Gérer les principaux appels d’offres ouverts et autres soumissions de propositions, y compris les accords d’équipe, la supervision de la conception technique et des propositions de coûts, les déclarations de capacité, les processus internes d’examen/contrôle qualité, la rédaction des sections de la proposition lorsque cela est approprié.
Effectuer des visites de prospection dans les bureaux locaux pour identifier et se préparer aux opportunités de financement à venir.
Représenter Save the Children, le cas échéant, sur les opportunités stratégiques avec les donateurs, partenaires et autres, en participant au besoin à des réunions et conférences.
Renforcer la capacité du personnel à répondre aux opportunités stratégiques par la création et/ou la prestation de formations et d’outils formels et informels.
Leadership stratégique
Diriger l’élaboration et la mise à jour de la stratégie de financement spécifique au pays et du plan d’engagement des donateurs de SC Nigeria pour le programme national dans son ensemble et pour les programmes et projets thématiques, intersectoriels et d’intervention d’urgence.
Assurer une collaboration étroite et une prise de décision conjointe avec la DPDQ, le Directeur des opérations du programme, le Directeur de l’ACCM et le Directeur de pays, ainsi qu’une consultation avec les membres et les responsables du financement du programme sur les nouvelles opportunités de financement (stratégiques).
Assurer un engagement stratégique en temps opportun avec les donateurs, les partenaires et d’autres parties prenantes externes.
Veiller à ce que le financement soit adéquatement canalisé vers les objectifs stratégiques de l’OC et vers les innovations; s’assurer que l’élaboration du programme repose sur l’apprentissage et l’évaluation de la mise en œuvre des projets précédents.
Analyse commerciale et engagement des donateurs
Représenter le CO du Nigeria dans les forums, ateliers et conférences de donateurs pertinents où de nouvelles opportunités de développement commercial peuvent être formulées, comme indiqué par le responsable hiérarchique.
Établir des relations efficaces avec les parties prenantes externes, les donateurs et les partenaires potentiels pour des opportunités de financement à grande échelle ou stratégiques, soit en tant que principal ou sous-bénéficiaire.
Cultiver d’excellentes relations de travail avec les membres du SC et les agences donatrices au niveau régional et national, et servir de point focal pour eux.
Veiller à ce que les contacts clés, les formats requis et les stratégies des donateurs soient tenus à jour au niveau du bureau de pays. assure la maintenance de la base de données de suivi de l’engagement des donateurs et des partenaires.
Identifier, rechercher et diffuser des informations sur les nouvelles opportunités de financement provenant de donateurs bilatéraux, multilatéraux et autres bailleurs institutionnels et non traditionnels (fondations, entreprises, etc.).
Explorer et tester des partenariats potentiels avec le secteur privé et d’autres nouveaux types de partenariat, et se tenir au courant de l’environnement de financement local.
Assurer le suivi des opportunités de financement actives, des délais de soumission, du financement disponible. Assurez-vous que tous les formats de proposition de donateur et de SC appropriés sont disponibles dans le pays.
Surveiller le pipeline des propositions et les taux de réussite, s’assurer que les trackers mis à jour sont disponibles à des fins de planification, tenir la haute direction informée.
Superviser le développement de la proposition
Diriger l’élaboration de propositions complexes ou de grande valeur pour les contrats attribués par des donateurs et les soumissions pour ces contrats.
Assurer le leadership et la coordination de l’équipe d’élaboration des propositions, superviser et garantir la qualité et la conformité avec les directives des donateurs pour toutes les propositions SC Nigeria en cours d’élaboration.
Interagir étroitement avec les équipes des opérations de programme, ACCM, des ressources humaines et des finances, ainsi qu’avec les conseillers techniques, pour s’assurer que toutes les informations sont produites d’une manière qui assure la qualité et l’intégration des interventions SCI lors de la conception du programme et de l’étape de reporting.
Veiller à ce que les notes conceptuelles et les propositions de financement soient étroitement alignées avec le plan stratégique par pays, les plans thématiques, les priorités géographiques, les budgets maîtres et les cadres de suivi et d’évaluation, de responsabilité et d’apprentissage (MEAL) ainsi que les décisions SLT.
Élaborer et suivre les échéanciers d’élaboration des propositions et travailler en étroite collaboration avec PDQ, les opérations de programme, ACCM, les finances, les ressources humaines, la sécurité et la chaîne d’approvisionnement pour assurer une contribution adéquate et opportune à l’élaboration des propositions et du budget.
En collaboration avec les membres, le cas échéant, fournir une assistance technique et d’autres ressources pour soutenir l’élaboration des propositions.
Faciliter l’engagement de consultants sur des propositions à grande échelle, ou lorsque des spécialistes techniques en dehors des équipes de Save the Children sont nécessaires.
Représenter Save the Children en général (ainsi que des experts techniques) lors des réunions du consortium concernant le développement de la proposition.
Veiller à ce que le cadre de qualité du programme soit pris en compte dans toutes les nouvelles propositions et que les éléments clés de la qualité du programme soient inclus (par exemple, participation des enfants, protection des enfants, enseignements tirés des propositions passées, responsabilité, évaluations des risques et stratégie de partenariat efficace).
Assurez-vous que toutes les soumissions de propositions et de notes conceptuelles aux donateurs sont complètes, effectuées conformément aux normes et directives d’Aide à l’enfance et des donateurs, examinées et approuvées par le SMT et d’autres membres du personnel dans le pays, selon le cas, avant la soumission au donateur.
En collaboration avec l’équipe des prix, diriger la mise à jour de la base de données des propositions soumises, approuvées, rejetées et des rapports soumis aux donateurs/membres du CD.
S’assurer que l’équipe de développement du programme soutient la préparation de toutes les informations pertinentes pour le système Prime ; le processus de lancement des récompenses et le budget ainsi que les réalignements des propositions tout au long de la mise en œuvre, ainsi que les extensions de coûts ou aucun coût, assurant la conformité de la proposition initiale
Travailler avec l’équipe de sauvegarde pour budgétiser les activités de sauvegarde des enfants lors du développement de la proposition et s’assurer que les activités de sauvegarde sont capturées dans la conception du projet et assurer l’inclusion de récits détaillés de sauvegarde dans toutes les nouvelles propositions et opportunités.
Gestion des personnes, mentorat et développement
Soutenir le DCD/DPDQ pour développer et maintenir de manière proactive les compétences techniques requises pour diriger et/ou intégrer des programmes de première classe.
Être efficace en tant que mentor et coach pour le personnel qui relève de ce rôle, ainsi que d’autres membres du personnel qui contribuent à l’élaboration de propositions et à la rédaction de rapports.
Soutenir le développement d’une culture organisationnelle qui reflète nos valeurs de programmation à large spectre, promeut la responsabilité et la haute performance, encourage une culture d’équipe axée sur l’apprentissage, la créativité et l’innovation, et libère notre personnel pour fournir des résultats exceptionnels pour les enfants et un excellent service à la clientèle pour nos membres et donateurs.
COMPÉTENCES ET COMPORTEMENTS (nos valeurs dans la pratique)
Responsabilité :
Comprend et respecte le besoin de procédures, de politiques et de planification pour la gestion de la sécurité et de la sûreté dans la livraison de l’aide humanitaire
Se considère comme responsable de la prise de décisions, de la gestion efficace des ressources, de l’atteinte des valeurs d’Aide à l’enfance et de sa capacité à servir de modèle.
Tient l’équipe et les partenaires responsables de leurs responsabilités – en leur donnant la liberté de fournir la meilleure façon qu’ils jugent appropriée, en fournissant le développement nécessaire pour améliorer la performance et en appliquant des conséquences appropriées lorsque les résultats ne sont pas atteints.
Crée un environnement managérial à travers l’équipe pour diriger, permettre et maintenir notre culture de protection des enfants
Ambition :
Se fixe des objectifs ambitieux et stimulants pour eux-mêmes et leur équipe, prend la responsabilité de leur propre développement personnel et encourage leur équipe à faire de même
Orienté vers l’avenir, pense stratégiquement et à l’échelle du pays
Collaboration :
Approchable, à l’écoute, facile de parler; construit et maintient des relations efficaces avec les collègues, les membres et les partenaires externes et les partisans
Valorise la diversité et les perspectives des personnes différentes, capable de travailler transculturellement.
Créativité :
Développe et encourage des solutions nouvelles et innovantes
Intégrité :
Honnête, encourage l’ouverture et la transparence, construit la confiance et la confiance
Fait preuve d’un excellent jugement constant.
QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE ET ATTRIBUTS
Essentiel
- Maîtrise en sciences sociales et dans l’un des secteurs du développement.
- 8 à 10 ans d’expérience en développement international, y compris au moins 5 ans d’expérience dans l’élaboration de propositions réussies pour des donateurs institutionnels et commerciaux, y compris la préparation préalable à la sollicitation.
- Une expérience avec les principales demandes de financement des donateurs est requise ; une expérience pertinente substantielle dans l’élaboration de propositions pour d’autres donateurs multilatéraux ou bilatéraux peut être prise en compte dans les années d’expérience demandées.
- Expérience dans la formation du personnel et la création de modules et de matériels de formation.
Expérience de la gestion d’une petite équipe. - Maîtrise en développement international ou dans un domaine connexe.
- Préférence pour un candidat avec une expérience sur le terrain à l’étranger.
- Doit être prêt à se rendre dans les bureaux de l’État jusqu’à 20%.
- Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément, à bien travailler sous pression et à respecter les délais.
- Capacité à communiquer efficacement avec plusieurs partenaires et à coordonner leurs activités, y compris le personnel sur le terrain.
- Excellentes compétences techniques en rédaction, révision, mise en forme, recherche, négociation et communications verbales, ainsi qu’une attention aux détails requise.Les candidatures seront examinées sur une base continue, et les candidatures précoces sont fortement encouragées. En raison du volume élevé de candidatures reçues, seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
